Grzegorz Ignarowicz

• Odpowiedzialny za wprowadzenie produktów Oracle Customer Experience w modelu SaaS na polski rynek.
• Odpowiedzialny za zarządzanie całą sprzedażą od identyfikacji szans sprzedażowych, tworzenie relacji, poprzez pełen cykl sprzedażowy aż po wdrożenie.
• Ścisła współpraca z partnerami, Inside Oracle Sales oraz Field Sales w zamykaniu nowych projektów.
• Identyfikacja nowych możliwości biznesowych poprzez tworzenie i wdrażanie kampanii terytorialnych.
• Specjalizacja: Fusion CRM, RightNow, Eloqua, Responsys i Social Relationship Management.

• Badanie rynku
• Przygotowanie strategii wejścia na rynek
• Pozyskiwanie Nowych Partnerów Biznesowych i Zarządzanie nimi
• Zarządzanie relacjami z klientami
- Specjalizacja w rynkach Bliskiego Wschodu (głównie Turcji i Zjednoczonych Emiratach Arabskich)
- Specjalizacja w branżach IT, oprogramowania, high-tech i handlu

• Odpowiedzialny za budowanie strategii sprzedaży Lumineers w Turcji.
• Odpowiedzialny za sprzedaż w Stambule.
- Pozyskiwanie nowych dentystów (B2B) do certyfikacji Lumineers
- Sprzedaż produktów stomatologicznych Den-Mat (B2C)
• Odpowiedzialny za budowanie strategii wejścia na rynek turecki.
- Odpowiedzialny za marketing, sprzedaż, działania i strategię rozwoju.

Channel Business Manager 01.2009 – 01.2011
• Odpowiedzialny za rynki Europy Wschodniej i Północnej, Azji Centralnej i Afryki.
• Pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych (VAR i SI)
• Zarządzanie partnerami biznesowymi (>30)
- Odpowiedzialny za budowanie partnerstwa biznesowego, od pomocy w rozwijaniu biznesu z kluczowymi partnerami do zarzadzania ich bieżącymi wyzwaniami biznesowymi.

Jr. Channel Business Manager 01.2009 – 01.2010
• Odpowiedzialny za budowanie partnerstwa biznesowego, od pomocy w rozwijaniu biznesu z kluczowymi partnerami do zarzadzania ich bieżącymi wyzwaniami biznesowymi.
• Channel Business Manager dla Europy Wschodniej
- Pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych.
- Zarządzanie partnerami biznesowymi.
• Aktywnie przyczynił się do zamknięcia wszystkich celów sprzedażowych w Europie zarządzając rynkiem Europy Wschodniej i pomagając Business Channel Manager'owi w zarządzaniu partnerami biznesowymi.

Sales Support i Analyst 05.2007 – 12.2008
• Aktywnie przyczynił się do zamknięcia wszystkich celi w sprzedaży poprzez wspieranie Business Channel Manager’a w zadaniach związanych z pozyskiwaniem nowych partnerów biznesowych i zarządzaniem partnerami.
- Zamknął pierwszych partnerów biznesowych w Rumunii, na Węgrzech, w Serbii, Czranogórze, Albanii, Mongolii, Arabi Saudyjskiej i Kenii.
• Analiza rynku i konkurencji.
• Zarządzanie wewnętrznym CRM’em firmy
- Sporządzanie raportów
• Pomoc w budowie programu partnerskiego firmy.