GoldenLine
Zaloguj się
Grzegorz Kordek

Grzegorz Kordek CEO,
www.InstytutPsycholo
giiPlci.pl

Temat: Jak sprzedawać e-learning ?

Od pewnego czasu do swojej oferty szkoleń dołączyłem szkolenia e-learningowe.
Z zaskoczeniem stwierdziłem ze z jednej strony wszyscy cos wiedzą o e-learningu a jednocześnie nic nie wiedzą mają wypaczony obraz

efekt jest na spotkaniu kiedy zademonstruje sie im te kilka szkolen

Jakie są Twoje doświadczenia ?

Jakie grupy klientów wg Ciebie najbardziej potrzebują tego typu rozwiązań?
Link do wypowiedziLink
Małgorzata Urbańska

Małgorzata Urbańska Mama Aktywistka ;)

Temat: Jak sprzedawać e-learning ?

Hej ;-)
Co to znaczy "wszyscy coś wiedzą a jednocześnie nic nie wiedzą?" Trochę to wykrzywione... Prawda jest według mnie taka:
1. Nie wszyscy wiedzą, czym wogóle jest e-learning
2. Nie wszyscy wiedzą, czym różni się od tradycyjnych szkoleń
3. Nie wszyscy wiedzą, czym różni się od "czytania z komputera"
4. Nie wszyscy znają jego zalety i wady
5. Powyższe grupy to prawie nigdy nie jest to samo ;-)
Pokrótce: każdy jakieś pojęcie pewnie ma, bo e-learning to ostatnio termin bardzo modny. Inna sprawa, że każdy myśli, że to jest tak, podczas gdy w rzeczywistości może być inaczej (może, ale nie musi, wiele zależy od szkolenia, grupy docelowej, wykorzystywanej platformy i tzw. kultury informatycznej szkolonych). Co masz na myśli pisząc, że "efekt...kiedy zademonstruje się te kilka szkoleń"? Jakie wrażenie wywarłeś? ;-)Pamiętaj, że sposób przygotowania i prezentacji materiałów dydaktycznych też bywa bardzo różny. Opowiedz coś więcej, a chętnie doradzimy w kwestii "sprzedania" szkolenia odpowiednim grupom.
Według mnie e-learning ma bardzo szerokie zastosowania, właśnie dzięki temu, że materiały i sposób przekazania zawartej w nich wiedzy łatwo daje się dostosować do najróżniejszych grup - wiekowych, społecznych, zawodowych itd.
Link do wypowiedziLink
Łukasz Wieczorek

Łukasz Wieczorek Międzynarodowy
trener biznesu,
mentor, coach,
mówca, kons...

Temat: Jak sprzedawać e-learning ?

Powiem więcej.
Najczęście jest tak.

Wow. e-Learning! Super! - to kiedy możemy przyjść na to szkolenie, o której godzinie i gdzie ? :)
Link do wypowiedziLink
Małgorzata Urbańska

Małgorzata Urbańska Mama Aktywistka ;)

Temat: Jak sprzedawać e-learning ?

He he, dokładnie. Sama idea, poza tym, że to coś "nowego i fajnego", jakoś ludziom umyka... Rozbawiło mnie zwłaszcza to "kiedy i gdzie" :-)
Link do wypowiedziLink
Łukasz Wieczorek

Łukasz Wieczorek Międzynarodowy
trener biznesu,
mentor, coach,
mówca, kons...

Temat: Jak sprzedawać e-learning ?

hmmm - za to jak sprzedawać e-learning w Polsce, to już ciężkie pytanie.
Trzeba znaleźć sposób dostosowany do Twojego produktu. Nie traktowałbym słowa e-Learning, jako określenia dla wsystkich rodzajów e-nauki.
Do każdego rodzaju więc trzeba znaleźć inny sposób.
Inaczej sprzedaje się szkolenia dedykowane, inaczej blendy czy szkolenia gotowe. LMS to już zupełnie inna bajka.

Ja nadal szukam niszy, która da świetne wyniki sprzedaży dla mojego produktu. Staram się odszukać sposób, który zadziała w Polsce.... Tak, tak - również od kultury, krju i innych czynników będzie to zależało.

Przykładowo - w Skandynawii jest Master Distributor SkillSoft, który notuje doskonałe wyniki sprzedaży... poprzez sprzedaż telefoniczną. Sekret tkwi w tym, że tam specjaliści, eksperci, czy projet managerowie IT mają swoje własne budżety szkoleniowe, do rozdysponowania wg własnego uznania. Sprzedawca dzwoni, pyta czy osoba jest zalogowana do internetu (zwykle jest, bo to informatycy), daje mu link, login i hasło i prosi o wpisanie do bazy wiedzy aktualnie nurtującego speca IT problemu. Tamten wpisuje, znajduje i... już kupił produkt. MAłe sprzedaże, po 1000-2000 USD, ale po kilka dziennie. Kilkuastu sprzedawcó i sukces gotowy...
W Polsce - nidyrydy :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak sprzedawać e-learning ?

Jak sprzedać szkolenie e-learningowe? Może dobrze by było najpierw dokonać ewaluacji (autoewaluacji?) tych szkoleń po to, żeby okreslić mocne i słabe strony nie tylko samych szkoleń, ale firmy, przedsiębiorstwa, które je organizuje. Warto byłoby też zorientować się na rynku jakie są potzreby klientów, żeby dostosować oferę właśnie dla nich. Jeśli chodi o tego typu badania odsyłam na http://www.hmie.gov.uk/documents/publication/hgiosjte.pdf
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak sprzedawać e-learning ?

Broniac odbiorce rozwiazan e-learning to trzeba napisac ze nie wszystkie firmy potrafia zrobic dobry kurs eL.

Kurs eL to nie jest multimedialna przerobka power pointa.... a tak niestety jest jak ogladam oferty firm z kursem demo.

pozdrawiam
Darek
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak sprzedawać e-learning ?

Dariusz R.:
Broniac odbiorce rozwiazan e-learning to trzeba napisac ze nie wszystkie firmy potrafia zrobic dobry kurs eL.

Kurs eL to nie jest multimedialna przerobka power pointa.... a tak niestety jest jak ogladam oferty firm z kursem demo.

pozdrawiam
Darek

Oczywiscie zgadzam sie z Twoja wypowiedzia Darku, ale powiedz mi, co Twoim zdaniem znaczy DOBRY KURS eL.
Na blogu Learning Circuits ostatni Big Question dotyczyl wlasnie najlepszych szkolen i ich przykladow.

Jakie sa wedlug Ciebie wyznaczniki dobrego szkolenia?
Link do wypowiedziLink
Anna Soin

Anna Soin konsultant
e-learning,
kierownik projektów

Temat: Jak sprzedawać e-learning ?

Dariusz R.:
Broniac odbiorce rozwiazan e-learning to trzeba napisac ze nie wszystkie firmy potrafia zrobic dobry kurs eL.

Kurs eL to nie jest multimedialna przerobka power pointa.... a tak niestety jest jak ogladam oferty firm z kursem demo.

A może czasami za szybko szufladkujemy jakieś firmy, ludzi, czy nawet kursy. Z mojego doświadczenia wynika, że większość demo była robiona pod konkretne potrzeby klienta. Trudno by gotowy kurs, a tym bardziej demo był w stanie zrealizować specyficzne cele szkoleniowe.

A więc moim zdaniem najpierw cele, a później ocena czy kurs jest dobry. W niektórych przypadkach prezentacja Power Pointowa jest wystarczająca, a w innych potrzebna jest symulacja.

Pozdrawiam

Ania
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak sprzedawać e-learning ?

Jakie grupy klientów wg Ciebie najbardziej potrzebują tego typu rozwiązań?

Jest kilka grup docelowych, są to głównie szkoły językowe, zainteresowane tworzeniem kursów np. z dofinsowaniem EFS,
otrzymują atrakcyjnie zrobiony kurs on-line a wiele osób coraz bardziej się przekonuje do takiej formy uczenia się.
To także uczelnie wyższe, które często mają własne platformy, ale
brakuje im zaplecza osób, które byłby zaangażowane, aby studia on-line były na tyle atrakcyjne by zachęcić studentów do płacenia za nie. Czesto uczelnie korzystają z formy blended learningu.
Firmy szkoleniowe jak najbardzie też, oraz duże korporacje, dla których kursy "gotowe" najczęsciej implementowane z firm "matek" np. amerykańskich, nie są odpowiednie dla polskiego odbiorcy. Pisze tu jednak głownie o tak zwanych szkoleniach dedykowanych, bo nie wiem jak to jest z gotowymi kursami,
pozdrawiam
Julita
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Platforma e-learning




Wyślij zaproszenie do
Anuluj