Temat: A Wy jak kończycie.....;-)

Witam,

Ostatnio rozmyślam i doskonalić próbuje techniki zamykania sprzedaży :-) nie mam problemu z pozyskaniem Klienta, z ofertą czy negocjacjami....idzie jak z płatka. Problem natomiast mam z domykaniem sprzedaży...:-/ Jakie macie techniki, triki, sposoby. :-) Podzielcie się, może wspólnie pomożemy sobie.

Z góry dziękuje,

Ewa

Temat: A Wy jak kończycie.....;-)

W mojej, podkreślam mojej opinii domykanie transakcji jest formalnością jeśli przeprowadzimy cały proces za pomocą schematu:
Określenie celu i trategii
Zbudowanie rapportu
określenie potrzeby lub problemu
wybudowanie wartości marki
wywołanie natychmiastowej chęci zakupu
rozbrojenie obiekcji
domknięcie transakcji
follow-up

Pytanie czy jako domykanie transakcji rozumie Pani obiekcje klienta czy to, ze nie płaci faktury?
Chodzi ustalenia ceny? To że nie odbiera telefonów po tym jak się już umówiliśmy odnośnie warunków?
Nie jestem zwolennikiem triców, ale moim sposobem jest zadanie minimum 3 pytań uszczegóławiających obiekcję.

Np.
Ma Pan to drogo
- To jaki ma Pan budżet?
- Mniejszy
- Mniejszy o 10 czy 200 zł?
- o 50 zł
- czyli za 2500 by Pan wziął?
- tak
- Proszę poczekać zadzwonię do kierownika co możemy z tym zrobić./ A jakbyśmy Panu to podzielili na raty?