GoldenLine
Zaloguj się

konto usunięte

Temat: Bywa, że sprzedaż nie idzie, impas, a plany sprzedażowe...

W każdym dziale sprzedażowym prędzej, czy później dochodzi do małego zastoju sprzedażowego....po prostu nie idzie...

...jak sobie radzicie z dołkami sprzedażowymi?

Pzdr Dario
Link do wypowiedziLink
Sławomir F.

Sławomir F. Jeśli - tak jak ja -
nie lubisz byle
jakości to
zapraszam...

Temat: Bywa, że sprzedaż nie idzie, impas, a plany sprzedażowe...

Ja sobie z tym nie radzę :(
Nie ma sprzedaży - nie ma pieniędzy (!)
I jak tu normalnie rozwijać się, skoro zaczyna się "kombinatorstwo" z "przechytrzaniem" klientów ;/
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Bywa, że sprzedaż nie idzie, impas, a plany sprzedażowe...

Sławomir F.:
Ja sobie z tym nie radzę :(
Nie ma sprzedaży - nie ma pieniędzy (!)
I jak tu normalnie rozwijać się, skoro zaczyna się "kombinatorstwo" z "przechytrzaniem" klientów ;/

Nie spotyka się raczej PH, którzy nie mają słabego miesiąca, niech i jednego w karierze, ale nie stanowi to podstawy do krętactwa.

Tym właśnie wyróżniają się najlepsi - sumienność, rzetelność, dbałość o dalekosiężną relację i ostatecznie klient w trakcie takiej kooperacji zaczyna rozmieć, że 5 gr więcej (dodam, że cena jest najmniej ambitną formą negocjacji), to tak naprawdę sporo mniej problemów i suma warta nadpłaty.

Customer service sprawia, że do kombinatorstwa dochodzić nie musi. A w zakresie new business, czyli bliżej odp do tematu, radzenia sobie z dołkami - wzmożone zarządzanie swoją motywacją oraz sobą w czasie. Bywa, że wypada zasuwać po 16h dziennie, by nie zarabiać 3-4 tysięcy. Chyba, że ktoś lubi.

Dołki są, były i będą. Najlepsi byli, są i będą zwyczajnie rozbijać głową mur, gdyż upartość/state of mind wiele tu wnosi.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Bywa, że sprzedaż nie idzie, impas, a plany sprzedażowe...

Tak się zastanawiam czy sprzedaż = sinusoida?

Czemu jest miesiąc gdzie sprzedaż idzie super! A przychodzi np. kolejny miesiąc i sprzedaż kuleje.

Motywacja ludzi nie opada a mimo to jakoś wyniki nie rzucają na kolana.

Macie podobne problemy? Jak sobie z nimi radzicie??
Konkrusy motywujące? Wyjazdy z handlowcami w terenie?

pzdr.
Link do wypowiedziLink
Marek Przemysław Gola

Marek Przemysław Gola Manager Sprzedaży,
Coach, Trener,
Inwestor

Temat: Bywa, że sprzedaż nie idzie, impas, a plany sprzedażowe...

Ja robię swoje ABC... czyli zbieram ludzi w jednym miejscu, zamykam się z nimi i zaczynamy od:
A - gdzie dziś jesteśmy, jakie są wyniki, na jakich produktach, w jakich kanałach, a gdzie powinniśmy być na dziś lub do końca miesiąca, kwartału

B - dlaczego jesteśmy tu gdzie jesteśmy, zaczynamy od siebie od naszych ludzi (czego nam brakuje, jak wygląda efektywność, motywacja), potem patrzymy na firmę (co się takiego zadziało w marketingu, w pricingu, etc.) a na koniec na konkurencję (co w tej chwili promują, jakie akcje podejmują)

C - to co robimy, żeby poradzić sobie z tym co przyszło nam do głowy w B
Wszystko to zajmuje nam max 2 godziny potem pozostaje wdrożenie co w mojej organizacji (mojej pozycji) zajmuje mi 24-48 godzin.

Czy działa? Zawsze angażuje, zawsze powoduje, że coś ciekawego możemy zauważyć, zawsze wpadniemy na jakiś pomysł, zawsze robimy więcej niż bez ABC. I czasami zadziała lepiej - wówczas radość jest wielka, czasami słabiej - ale wówczas mam/mamy poczucie, że powalczyliśmy.
Link do wypowiedziLink
Joanna Nawłoka-Kraszews ka

Joanna
Nawłoka-Kraszews
ka Bankowość,
Finansowanie firm.

Temat: Bywa, że sprzedaż nie idzie, impas, a plany sprzedażowe...

Moje A,B,C wyglada nieco inaczrej:
A - musi być zrobione (bezwzględnie)
B - dobrze by było, a by zostało zrobione
C - plan awaria, gdy z jakichś powodów nie wypala A i B.
Oczywiście idealność założenie nie determinuje 100% jego realizacji ale kalendarz wypełniony i mam "haczyki", których się trzymam.
Wiadomo, czynnik ludzki nie obliczalny więc różnie bywa
Wazny jest plan.
Link do wypowiedziLink
Marek Przemysław Gola

Marek Przemysław Gola Manager Sprzedaży,
Coach, Trener,
Inwestor

Temat: Bywa, że sprzedaż nie idzie, impas, a plany sprzedażowe...

Asiu!
W 100% się zgadzam co do planu - ważne by go mieć... i modyfikować w zależności od sytuacji. A propos Twojego ABC - czy to, iż pojawia się punkt B nie powoduje, że mniej się skupiasz (lub Twoi ludzie) na A?
Link do wypowiedziLink
Joanna Nawłoka-Kraszews ka

Joanna
Nawłoka-Kraszews
ka Bankowość,
Finansowanie firm.

Temat: Bywa, że sprzedaż nie idzie, impas, a plany sprzedażowe...

Nie,
skupiam sie na A - B jest pomiędzy.
Konkretny przykład:
mam umówione spotkania (A),
dzień przed potwierdzam - klient zmienia datę - ergo - siegam po B (wcześniej ustalone potencjalne spotkanie w tej samej okolicy). B nie wypala - siegam po C - np. wizyta u Klienta (cały czas ta sama okolica ze względu na osczędność czasu ) i...uderzam "z partyzanta".
Link do wypowiedziLink
Roman Z.

Roman Z. import/export Profil
niealtywny kontakt
dla zinteresowany...

Temat: Bywa, że sprzedaż nie idzie, impas, a plany sprzedażowe...

Dariusz Szul:
W każdym dziale sprzedażowym prędzej, czy później dochodzi do małego zastoju sprzedażowego....po prostu nie idzie...

...jak sobie radzicie z dołkami sprzedażowymi?

Pzdr Dario
Darku może i bywają dołki;) Najczęściej jednak ludzie nie pracują :)
Biorąc pod uwagę że Sprzedaż to statystyka to mam racje.

Zgadzam się z Joanną też lubię "uderzyc z partyzanata" :)
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj