Temat: DARMOWE szkolenie - działalność EKSPORTOWA do Niemiec

Zapraszam na darmowe DWUDNIOWE szkolenie - Eksport do Niemiec!

OPOLE 19-20 listopada 2013
godz. 8.00-16.00
Sprawdź pozostałe terminy: http://lidereksportu.pl/aktualnosci
Przewidziane jest pełne wyżywienie, certyfikat ukończenia i materiały szkoleniowe!

Poruszamy tematykę handlu i działalności eksportowej do Niemiec.

http://lidereksportu.pl

DZIEŃ I
1. Analiza rynku niemieckiego i podejmowanie decyzji o eksporcie
- Eksport pośredni i bezpośredni
- Ocena gotowości firmy do eksportu
- Analiza rynku niemieckiego (badania strukturalne i koniunkturalne)
- Pozyskiwanie informacji o partnerach handlowych z Niemiec
- Strategia eksportowa i organizacja eksportu w firmie

2. Marketing eksportowy
- Budowanie oferty
- Wybór kanał dystrybucji
- Wykorzystanie kanałów elektronicznych
- Marketing mix
- Reklama, promocja
- Wizytacje rynku niemieckiego - organizacja wyjazdu i spotkania

3. Wzorce kulturowe w biznesie
- Etykieta i wzorce zachowania w kontaktach z kontrahentami z Niemiec
- Normy biznesowe w kulturze niemieckiej
- Zasady prowadzenia korespondencji, negocjacji i rozmów handlowych

4. Negocjacje handlowe z uwzględnieniem wzorców kulturowych w Niemczech
- Charakterystyczne cechy negocjatorów z Niemiec
- Modele negocjacji
- Taktyki negocjacyjne
- Etapy negocjacji: przygotowania, otwarcie negocjacji, prezentacja oferty, negocjacje właściwe, zamknięcie negocjacji
- Analiza post factum
- Zasady wywierania wpływu
- Aktywne słuchanie

DZIEŃ II
1. Zagadnienia prawne prowadzenia handlu z Niemcami
- Uwarunkowania działalności gospodarczej na terenie Niemiec
- Prawo regulujące zawieranie. umów
- Transakcja w handlu zagranicznym
- Ofertowanie i kontraktowanie
- Skuteczność oferty
- Klauzule kontraktu
- Reklamacje
- Formy zabezpieczeń przed nieuczciwymi podmiotami
- Rozstrzyganie sporów handlowych

2. Zagadnienia finansowe prowadzenia handlu z Niemcami
- Reguły unii celnej w UE
- Cła i podatki, ze szczególnym uwzględnieniem VAT
- Procedura wywozu w prawie celnym
- Finansowanie działalności eksportowej
- Należności eksportowe
- Ubezpieczanie i finansowanie eksportu z wykorzystaniem środków publicznych

Darmowe szkolenie również w Waszej Firmie!
Specjalnie dla Państwa realizujemy także BEZPŁATNE szkolenia w ramach naszego projektu Lider Eksportu, które mogą zostać zorganizowane w wybranym przez Państwa miejscu i czasie. Zorganizujemy dla grupy 10 osób szkolenie, które będzie odpowiadało na Państwa potrzeby.

Przyjdź - poznaj - eksportuj!
Zapisz się już dziś- liczba miejsc ograniczona!

ZAPISY: Wiktoria Demko
[email]Wiktoria.Demko@pmdg.pl[/email, tel. 608 439 911