Temat: Premia dla Kupców

Witam,
Prześledziłam tematy i wiem, że podobny wątek był już dyskutowany ale bardzo bardzo dawno temu...Pracuję w firmie, gdzie proces zakupowy uległ poważnym zmianom. Jeszcze do niedawna zakupy były rozproszone. Praktycznie nie obowiązywały żadne zasady. Firma miała zyski więc nie zwracała uwagi gdzie są wydawane pieniądze. Ale od nowego roku to się zmieniło. Mamy kupców, którzy dostali grupy towarowe i mają dokonywać zakupów w swoich grupach dla 3 oddziałów. I się zaczęło...narzekanie klientów wewnętrznych na długie terminy realizacji zamówień i kupcy zaczęli narzekać, że mają strasznie dużo pracy i nie mogą wykonywać swojej roboty, tylko cały czas odbierają nowe zamówienia z oddziałów...itd. itd.
Jaka jest moja rola? Muszę wymyślić wskaźnik, na podstawie którego kupcy będą otrzymywać kwartalną premię. Pomysł był taki aby rozliczać ich z oszczędności na danej grupie towarowej ale niestety nie mamy odpowiedniego narzędzia informatycznego, który spinałby nam 3 oddziały (jesteśmy na etapie wyboru systemu ERP ale wdrożenie nastąpi dopiero w roku 2019) . Wskaźnik musi być obiektywny, bo inaczej nie ma to sensu. Wierzę, że zmiana procesu była konieczna i że nastroje w firmie z biegiem czasu się ustabilizują i że będzie to fajnie działało.
Jeżeli macie jakieś fajne pomysły, w jaki sposób ustalić wskaźnik dla kupców to będę Wam bardzo wdzięczna.
Pozdrawiam

Temat: Premia dla Kupców

Na starcie podpowiem Ci ,że oszczędności to nie najlepszy pomysł tak rozlicza się firmy consultingowe. Przy stałych etatach w dłuższej perspektywie prowadzi to do wyczerpania potencjału lub patologii (zawyżania ofert przez dostawców, długo by pisać). Kolejne wyzwanie to jak oszczędności mają być liczone, od czego? kto będzie tworzył pod to wskaźniki cenowe. (bo przecież nie sam premiowany).
Proponuję mierniki, które opierają się na sprawności i bezpieczeństwie procesu a negocjacje cen są w zakresie obowiązków. Jeśli jesteście na początku układania działu to lepsze będą nagrody za szczególne osiągnięcia w danej grupie.