Temat: Jak zostać dystrybutorem urządzeń automatyki i byc...

Witam wszystkich...

Nie wiem czy w dobrym miejscu umieszczam mój temat ale w poszukiwaniu odpowiedzi w internecie nie znalazłem informacji więc mam nadzieję że ktoś z grupy mi pomoże..

Po zakończeniu studiów wraz z dobrym kolegą bardzo poważnie myślimy nad założeniem firmy zajmującą się dystrybucją urządzeń automatyki takich firm np jak Siemens, Omron, Cogonex i wielu innych producentów ale głownie chodzi nam o te firmy które wymieniłem. Nasza działalnośc również miałaby się zajmować wdrażaniem systemów wizyjnych, robotów przemysłowych oraz systemów automatyki opierających się na sterownikach PLC ( taka mała firma integratorska)..

Do tematu podchodzimy bardzo poważnie i zależy nam na bardzo wielu informacji jak zostać głownie dystrybutorami... Jakie warunki trzeba spełniać? Czy takie firmy które wymieniłem są chętne do współpracy? Jak to się odbywa kiedy wchodzi się na rynek?

Mam nadzieję że zdobędę informacje na ten temat...
Z góry dzięki za odpowiedzi.

PozdrawiamTen post został edytowany przez Autora dnia 26.06.15 o godzinie 21:37

Temat: Jak zostać dystrybutorem urządzeń automatyki i byc...

Firmy integratorskie normalnie robią dostawy do zamawiającego tylko że te większe mają zniżki i lepiej na tym wychodzą niż małe.
Proste jak jesteś partnerem siemensa to zwyczajnie masz większe zniżki. Siemns chyba opisuje swoje wymagania co do solution partner. Tu musicie budować sieć partnerów i u handlowców i na obiektach.

Wasza mała firma będzie wdrażała przynajmniej przez pewien czas proste sterowania na przekaźnikach czy małe plc(miałem okazję pracować w takiej) do robotów czy systemów fizyjnych w poważnych obiektach was nie dopuszczą, chyba że starych i będziecie walczyć ceną czeka was dużo pracy, moi kumple najpierw popracowali w zawodzie i dopiero założyli firmy, nawet zlecenia mają. Powodzenia.Ten post został edytowany przez Autora dnia 27.06.15 o godzinie 21:40

Temat: Jak zostać dystrybutorem urządzeń automatyki i byc...

Dawid, jesteś już dystrybutorem automatyki?

Temat: Jak zostać dystrybutorem urządzeń automatyki i byc...

Jeszcze nie jestem ale chciałbym nim zostać a Ty Tomku? Widzę że sporo masz doświadczenia z branżą automatyki

Temat: Jak zostać dystrybutorem urządzeń automatyki i byc...

Dość dobrze opisał to kolega Radosław Marek. Wraz z 2 kolegami ze studiów/pracy etatowej jesteśmy dystrybutorem Siemens i jednocześnie Partner Solution (ale aktualizacja stron Siemensa trwa baardzo długo, więc próżno znaleźć PTControl na stronach Siemens'a).
Zaczynaliśmy od etatu i małych realizacji w przemyśle spożywczym (PLC + HMI), a naszą karierę etatową kończyliśmy na dość dużych realizacjach od spożywki, przez kopalnie, na chemii kończąc - kilka PLC, kilka HMI, nadrzędna SCADA. I moim zdaniem to najlepsza droga do samodzielności. Wrzucenie się na głęboką wodę od razu po studiach jest naprawdę ciężkie. Są pewne haki, nad którymi siedziałbyś latami w danej branży, a być ich nie wyłapał sam. To odnośnie wiedzy o technologi. Klepaczy programów jest mnóstwo - tych którym trzeba dokładnie opisać co mają zrobić. Ale znających daną technologię klepaczy jest naprawdę niewielu. I ci mają wzięcie na rynku dużych realizacji. Dlatego ciężko się w te środowisko wbić ot tak z dnia na dzień. Cena jest ważna, ale koszt automatyki przy złomie i potencjalnych stratach jest 5-10% i nikt nie zaryzykuje takiego elementu w rękach kogoś niedoświadczonego i bez odpowiedniej ilości referencji. Twoja praca etatowa to twoje referencje przy kilku pierwszych realizacjach jako własna, prywatna działalność.
Co do bycia dystrybutorem. Progi rabatowe zależą od obrotów - rząd wielkości? Proszę bardzo - 100-200-500 kEUR. I to też nie wprost. Nie zawsze tylko obrót robi rabat. Do niedawna także bycie Partner Solution wiązało się z dystrybucją Siemens. Mają być jakieś zmiany. Tyle wiem na razie.
Co byś nie zrobił ze swoim życiem życzę ci powodzenia, a nóż ścieżka jaką przecierałem z kolegami nie jest jedyną i ty będziesz pierwszym który do tego samego dojdzie zupełnie inaczej.