Temat: Broker i jego możliwości

Witam,

Chciałbym zaczerpnąć informacji oraz sposobów rozwiązania kilku problemów. Nie chciałbym być wylewny, dlatego może forma zapytań będzie najlepsza.

Niektóre pytania mogą być bardzo oczywiste, lecz jest to branża dotąd mi nieznana, przy czym posiadam bardzo dużą "moc" w pozyskaniu klientów zainteresowanych kupnem ubezpieczeń.

1. Czy broker ubezpieczeniowy dysponuje informacjami (głównie ceny, sposób wyliczania składki) na temat OC AC NW wszystkich Towarzystw Ubezpieczeniowych, czy może wybranych - tam gdzie posiada umowy agencyjne?

2. Czy jest możliwość sprzedaży ubezpieczeń drogą elektroniczną - jak wygląda podpisanie umowy, opłacenie składki (pocztą, telefoniczne, spotkanie).

3. Czy broker posiada lepsze warunki jeśli chodzi o prowizje, niż sam agent ubezpieczeniowy?

4. W jaki sposób mogę nawiązać współpracę z brokerem - moim zadaniem byłoby pozyskiwanie klientów poprzez wyszukiwarkę Google (załóżmy 20 000 klientów miesięcznie). W grę wchodzi teren całej Polski.

5. Czy koniecznie jest tu zbudowanie infolinii, która byłaby odpowiedzialna za kalkulacje składek, omówienie oferty, zakończenie transakcji?

6. Czy jeśli ktoś z Państwa byłby zainteresowany budową takiego systemu, to na jakie wynagrodzenie by liczył - % od sprzedaży, stała pensja, czy może stała pensja + % od sprzedaży.

7. Dobrym przykładem może być tu serwis rankomat.pl oraz ipolisa - czy wiecie na jakiej zasadzie one działają (chodzi mi o szczegółowe informacje)?Waldemar Sumorek edytował(a) ten post dnia 06.11.10 o godzinie 21:23

Temat: Broker i jego możliwości

Waldemar Sumorek:
Witam,

Chciałbym zaczerpnąć informacji oraz sposobów rozwiązania kilku problemów. Nie chciałbym być wylewny, dlatego może forma zapytań będzie najlepsza.

Niektóre pytania mogą być bardzo oczywiste, lecz jest to branża dotąd mi nieznana, przy czym posiadam bardzo dużą "moc" w pozyskaniu klientów zainteresowanych kupnem ubezpieczeń.

Postaram się nieco Panu pomóc. Moje bardzo ogólne odpowiedzi poniżej. Zawsze warto sięgnąć do ustaw ubezpieczeniowych (w poniższym przypadku o pośrednictwie):

1. Czy broker ubezpieczeniowy dysponuje informacjami (głównie ceny, sposób wyliczania składki) na temat OC AC NW wszystkich Towarzystw Ubezpieczeniowych, czy może wybranych - tam gdzie posiada umowy agencyjne?

Broker nie zawiera umów agencyjnych z żadnym z towarzystw ubezpieczeniowych (TU). Broker jest pełnomocnikiem klienta - w odpowiedzi na zapytanie (slip) otrzymuje oferty od TU. Umowy takie łączą agenta z TU:w związku z tym agent zna taryfy (czyli ceny i sposób wyliczenia składki) TU, z którymi zawarł umowę agencyjną.

2. Czy jest możliwość sprzedaży ubezpieczeń drogą elektroniczną - jak wygląda podpisanie umowy, opłacenie składki (pocztą, telefoniczne, spotkanie).

Jest, ale tutaj nie ma pośredników w postaci agentów, brokerów - są to kanały direct tworzone przez TU. Zasady określone są na stronach TU, które oferują taki sposób sprzedaży ubezpieczeń.

3. Czy broker posiada lepsze warunki jeśli chodzi o prowizje, niż sam agent ubezpieczeniowy?

Wszystko zależy od tego co sobie wynegocjuje:)

4. W jaki sposób mogę nawiązać współpracę z brokerem - moim zadaniem byłoby pozyskiwanie klientów poprzez wyszukiwarkę Google (załóżmy 20 000 klientów miesięcznie). W grę wchodzi teren całej Polski.

Ambitny limit:) Polecam skorzystanie ze stron kontaktowych poszczególnych brokerów. Wykaz, wydaje mi się, najłatwiej znaleźć na stronie Polbrokers.

5. Czy koniecznie jest tu zbudowanie infolinii, która byłaby odpowiedzialna za kalkulacje składek, omówienie oferty, zakończenie transakcji?

Nie podejmuję się odpowiedzi.

6. Czy jeśli ktoś z Państwa byłby zainteresowany budową takiego systemu, to na jakie wynagrodzenie by liczył - % od sprzedaży, stała pensja, czy może stała pensja + % od sprzedaży.

j. w.

7. Dobrym przykładem może być tu serwis rankomat.pl oraz ipolisa - czy wiecie na jakiej zasadzie one działają (chodzi mi o szczegółowe informacje)?

j. w.

Z góry dziękuje za poświęcony czas.
Pozdrawiam
Waldemar Sumorek

Temat: Broker i jego możliwości

Witam,
dziękuje za pierwsza odpowiedź.

coś już mamy wiec może ktoś jeszcze by pomógł?
;]
pozdrawiam

Temat: Broker i jego możliwości

Chyba Kolega myli brokera z multiagentem. Brokerzy z reguły nie zajmują się drobnicą, tylko dużymi podmiotami gospodarczymi. Ponadto, dla drobnego klienta, obsługa brokerska jest niezbyt wygodna, ponieważ proces obsługi jest bardziej skomplikowany i trwa znacznie dłużej, niż w przypadku agenta lub multiagenta. Proces zawarcia ubezpieczenia, za pośrednictwem brokera, trwa od kilku dni do - nawet - kilku miesięcy. Radzę skontaktować się z dużą, ogólnopolską multiagencją ubezpieczeniową.

Temat: Broker i jego możliwości

Panie Waldemarze – ja odniosę się ogólnie do Pana pytań. Musi Pan koniecznie „zejść na ziemię”.

Po pierwsze, cele muszą być realne i mierzalne. Takie „hurtowe” podejście na starcie to, moim zdaniem, nie najlepszy pomysł. Inni zresztą tego już próbowali. Co jakiś czas pojawiają się i znikają różne multiagencje w wielkich centrach handlowych, jakieś motobanki i inne cuda z ofertami kilkunastu towarzystw.

Po drugie, trzeba mieć odpowiedni poziom pokory wobec rynku – sam zapał nie wystarczy, a czasami wręcz przeszkadza.

Po trzecie, proszę przyjąć do świadomości, że indywidualny sukces w branży ubezpieczeniowej nie zależy ani od wysokości prowizji, ani też od posiadania infolinii, wdrożenia rozwiązań directowych czy korzystania z wyszukiwarek/przeglądarek. Wartością i miarą naszego sukcesu są raczej wiedza, doświadczenie i profesjonalne, kulturalne sprzedawanie wraz z produktem samego siebie.

Po czwarte, drugorzędne znaczenie ma to, ile setek ofert jestem w stanie przygotować i rozesłać w ciągu dnia. Istotniejsze jest to, abym klienta traktował indywidualnie, bo to daje mu satysfakcję, a mnie szansę na współpracę wieloletnią.

Co proponuję?
Start od zera w obecnych warunkach jest bardzo trudny. Łatwiej będzie zacząć od pracy jako dealer lub doradca u któregoś z ubezpieczycieli lub w jakieś rozwiniętej kancelarii brokerskiej

Temat: Broker i jego możliwości

By nie pozostawiać tematu otwartego... poznałem odpowiedzi na wszystkie swoje pytania. Po szkoleniach, egzaminach jakie przeszliśmy, poznaniu nieco prawa przyznam, że były dość laickie i odważne.

Rzeczywiście pomyliłem brokera z agentem.

Panie Zenonie, nie pozostawił Pan na mnie suchej nitki :)

Osobiście uważam, że należy iść z duchem czasu wraz z rozwijającym się rynkiem. Prócz wiedzy w zakresie ubezpieczeń, ważny jest też marketing, który to warto obserwować poza granicami Polski i którym to się zajmuję. Osobiście złą przyszłość wróżę agencjom ubezpieczeniowym położonym w mniejszych miejscowościach i stawiam na wyszukiwarki - przynajmniej w zakresie polis komunikacyjnych. Co do działania, nie działam sam - osoby z wiedzą i doświadczeniem najzwyczajniej się zatrudnia lub proponuje współpracę. Tworzenie takiej maszyny wymaga grupy osób, zaangażowania - trzeba mocno stąpać po ziemi by coś takiego zbudować. Pozdrawiam.