пропозиції роботи
Ewa Rafińska
Key Account Manager, Kompania Piwowarska S.A.
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tej użytkowniczki
Zobacz pełny profil
Języki
angielski
dobry
Doświadczenie zawodowe
Key Account Manager
- współpraca z klientami z obszaru hipermarketów, supermarketów, dyskontów, stacji benzynowych, kanał C&C
- zakres obowiazków - zbieżny z dotychczasowym doświadczeniem
- zakres obowiazków - zbieżny z dotychczasowym doświadczeniem
National Key Account Manager
Odpowiedzialność za:
- negocjacje roczne z w kanale KA plus negocjacje
międzynarodowe kontraktów we współpracy z centralą
firmy w Niemczech ( Plus, Lidl, REWE, JMD, Eurocash,
Kaufland, Auchan, Elea, Żabka, Tesco )
- strategię rozwoju firmy, zgodnie z oczekiwaniami jej
właścicieli i przyjętej polityki
- planowanie długoterminowe ( rok następny, następne
półrocze, kwartał ) w ukł. asortymentowym i w podziale
na klientów
- prognozowanie krótkoterminowe produkcji w układzie
asortymentowym i w podziale na klientów
- kontrola i analizowanie ekspozycji produktów i cen
- negocjowanie w zakresie przygotowań produktów czy
promocji „ szytych na miarę” dla danego klienta
- analiza rynku pod kątem produktów w markach własnych
- nadzór nad podległymi Key Account Managerami
- negocjacje roczne z w kanale KA plus negocjacje
międzynarodowe kontraktów we współpracy z centralą
firmy w Niemczech ( Plus, Lidl, REWE, JMD, Eurocash,
Kaufland, Auchan, Elea, Żabka, Tesco )
- strategię rozwoju firmy, zgodnie z oczekiwaniami jej
właścicieli i przyjętej polityki
- planowanie długoterminowe ( rok następny, następne
półrocze, kwartał ) w ukł. asortymentowym i w podziale
na klientów
- prognozowanie krótkoterminowe produkcji w układzie
asortymentowym i w podziale na klientów
- kontrola i analizowanie ekspozycji produktów i cen
- negocjowanie w zakresie przygotowań produktów czy
promocji „ szytych na miarę” dla danego klienta
- analiza rynku pod kątem produktów w markach własnych
- nadzór nad podległymi Key Account Managerami
Key Account Manager
Odpowiedzialność za:
- negocjacje roczne w oparciu o historię współpracy, i
plan rozwoju Hochland Polska ( w tym negocjacje
międzynarodowe ); klienci: JMD,Eurocash, REWE Group,
Geant,Ahold, Plus, Lidl, Netto, Tesco, Kaufland,
Auchan, Elea
- implementację postanowień dotyczących warunków
handlowych ( realizacja celu, wprowadzanie nowości,
racjonalne wykorzystanie budżetu marketingowego,
staranie się miejsce na półce adekwatne do udziałów
rynkowych )
- analiza obsługiwanego rynku pod kątem wykorzystania
jego potencjału i podejmowanie decyzji w zakresie
rekomendowania nowych form dystrybucji lub ich zmiany
- obserwacja i analiza rynku pod kątem produktów
własnych i konkurencji
- negocjacje roczne w oparciu o historię współpracy, i
plan rozwoju Hochland Polska ( w tym negocjacje
międzynarodowe ); klienci: JMD,Eurocash, REWE Group,
Geant,Ahold, Plus, Lidl, Netto, Tesco, Kaufland,
Auchan, Elea
- implementację postanowień dotyczących warunków
handlowych ( realizacja celu, wprowadzanie nowości,
racjonalne wykorzystanie budżetu marketingowego,
staranie się miejsce na półce adekwatne do udziałów
rynkowych )
- analiza obsługiwanego rynku pod kątem wykorzystania
jego potencjału i podejmowanie decyzji w zakresie
rekomendowania nowych form dystrybucji lub ich zmiany
- obserwacja i analiza rynku pod kątem produktów
własnych i konkurencji
Key Account Manager
Sara Lee Apparel Polska Sp. z o.o.
Przez 3 miesiące wykorzystywałam dotychczasowe doświadczenie zdobyte na zajmowanych dotychczas stanowiskach w trzecim co do wielkości światowym koncernie Sara Lee w sekcji tekstylnej. Firma w Polce zajmuje się dystrybucją takich marek bielizny jak : Bellinda, Dim, Wonderbra, Nur Die.
Zakres moich czynności i obowiązków pokrywał się z dotychczasowym poznanym na tym stanowisku w poprzednich firmach.
Zakres moich czynności i obowiązków pokrywał się z dotychczasowym poznanym na tym stanowisku w poprzednich firmach.
National Key Account Manager
Odpowiedzialność za:
- negocjacje umów handlowych, ustalanie warunków
współpracy ( włączając negocjacje na poziomie
międzynarodowym); klienci: Auchan,Geant, Ahold, JMD,
Eurocash, METRO, REWE, Plus, Lidl, Netto,
Żabka, Tesco, Carrefour, Kaufland
- formułowanie , ustalanie i kontrolowanie budżetów
sprzedaży, kosztów, aktywności promocyjnych,
- tworzenie systemów raportowania,
- analizę efektywności współpracy z klientami,
- negocjacje i współpraca w zakresie marek własnych,
- kreowanie systemu polityki cenowej;
- zarządzanie zespołem 2 Key Account Managers i 8 Key
Account Sales Representatives.
- negocjacje umów handlowych, ustalanie warunków
współpracy ( włączając negocjacje na poziomie
międzynarodowym); klienci: Auchan,Geant, Ahold, JMD,
Eurocash, METRO, REWE, Plus, Lidl, Netto,
Żabka, Tesco, Carrefour, Kaufland
- formułowanie , ustalanie i kontrolowanie budżetów
sprzedaży, kosztów, aktywności promocyjnych,
- tworzenie systemów raportowania,
- analizę efektywności współpracy z klientami,
- negocjacje i współpraca w zakresie marek własnych,
- kreowanie systemu polityki cenowej;
- zarządzanie zespołem 2 Key Account Managers i 8 Key
Account Sales Representatives.
Key Account Manager
Campina Polska Sp. zo.o.
Odpowiedzialność za:
- za współpracę z zagranicznymi sieciami handlowymi
- planowanie strategii prowadzenia interesów
- negocjacje rocznych umów handlowych
- sporządzanie i nadzór nad budżetem,
- przygotowywanie planów sprzedaży, kosztów, aktywności
promocyjnych, realizowałam założenia polityki
cenowej Campina,
- poszerzanie dystrybucji poprzez pozyskiwanie nowych
odbiorców
- opracowywanie standardów merchandisingowych
- zarządzanie i kierowanie pracą zespołu przedstawicieli
handlowych ( motywacja, szkolenie, kontrola ),
- za współpracę z zagranicznymi sieciami handlowymi
- planowanie strategii prowadzenia interesów
- negocjacje rocznych umów handlowych
- sporządzanie i nadzór nad budżetem,
- przygotowywanie planów sprzedaży, kosztów, aktywności
promocyjnych, realizowałam założenia polityki
cenowej Campina,
- poszerzanie dystrybucji poprzez pozyskiwanie nowych
odbiorców
- opracowywanie standardów merchandisingowych
- zarządzanie i kierowanie pracą zespołu przedstawicieli
handlowych ( motywacja, szkolenie, kontrola ),
Key Account Sales Representative
Campina Polska Sp. z o.o.
Odpowiedzialność za:
- realizację powierzanych planów sprzedaży w
przynależnych mi do obsługi punktach sprzedaży
Klientów Sieciowych,
- koordynacja działań promocyjnych
- raportowanie
- realizację powierzanych planów sprzedaży w
przynależnych mi do obsługi punktach sprzedaży
Klientów Sieciowych,
- koordynacja działań promocyjnych
- raportowanie
Sales Representative
Campina Polska Sp. z o.o.
Odpowiedzialność za:
- sprzedaż i tworzenie sieci dystrybucyjnej sklepów
- pozyskiwanie nowych odbiorców hurtowych i
detalicznych,
- sprzedaż i tworzenie sieci dystrybucyjnej sklepów
- pozyskiwanie nowych odbiorców hurtowych i
detalicznych,
Promotional Coordinator
Odpowiedzialność za:
- przygotowywanie, organizowanie i kontrolowanie akcji
promocyjnych
- przygotowywanie, organizowanie i kontrolowanie akcji
promocyjnych
Szkolenia i kursy
Luty 1998 Profesjonalny Kontakt Handlowy ( Centrum Szkoleniowe JET )
Maj 1999 Warsztaty Skutecznych Negocjacji ( Centrum Szkoleniowe JET )
Listopad 2005 Proces komunikacji ( Centrum Edukacji Ekonomicznej WSB )
Styczeń 2006 Negocjacyjne rozmowy handlowe (Centrum Edukacji Ekonomicznej WSB )
Marzec 2006 Negocjacyjne rozmowy handlowe i prezentacja handlowa - warsztaty (Centrum Edukacji Ekonomicznej WSB )
Listopad 2006 Klucz do otwarcia sieci handlowych (McHayes)
Luty 2007 Mind Maping (Centrum Edukacji Ekonomicznej WSB )
Marzec 2007 Trening radzenia sobie w sytuacjach trudnych(Centrum Edukacji Ekonomicznej WSB )
Czerwiec 2007 Sprzedaż do sieci ( McHayes)
Październik 2008 – Styczeń 2009
Szkoła Zarządzania Sprzedażą
Kierunek: Key Account Management- sprzedaż do sieci
Styczeń 2009 NLP w nawiązywaniu dobrych relacji biznesowych i efektywnej komunikacji
( Poznański Instytut NLP )
Sierpień 2009 CAT MAN; Dobre praktyki zarządzania kategorią ( szkolenie wew. KP )
Październik 2009 SCOTWORK NEGOTIATION SKILLS ( Scotwork )
Maj 1999 Warsztaty Skutecznych Negocjacji ( Centrum Szkoleniowe JET )
Listopad 2005 Proces komunikacji ( Centrum Edukacji Ekonomicznej WSB )
Styczeń 2006 Negocjacyjne rozmowy handlowe (Centrum Edukacji Ekonomicznej WSB )
Marzec 2006 Negocjacyjne rozmowy handlowe i prezentacja handlowa - warsztaty (Centrum Edukacji Ekonomicznej WSB )
Listopad 2006 Klucz do otwarcia sieci handlowych (McHayes)
Luty 2007 Mind Maping (Centrum Edukacji Ekonomicznej WSB )
Marzec 2007 Trening radzenia sobie w sytuacjach trudnych(Centrum Edukacji Ekonomicznej WSB )
Czerwiec 2007 Sprzedaż do sieci ( McHayes)
Październik 2008 – Styczeń 2009
Szkoła Zarządzania Sprzedażą
Kierunek: Key Account Management- sprzedaż do sieci
Styczeń 2009 NLP w nawiązywaniu dobrych relacji biznesowych i efektywnej komunikacji
( Poznański Instytut NLP )
Sierpień 2009 CAT MAN; Dobre praktyki zarządzania kategorią ( szkolenie wew. KP )
Październik 2009 SCOTWORK NEGOTIATION SKILLS ( Scotwork )
Edukacja
Marketing, magisterskie
Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości w Poznaniu
Zarządzanie, licencjackie
Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości w Poznaniu
Specjalizacje
Sprzedaż - FMCG
Artykuły spożywcze/Alkohol/Tytoń
Zainteresowania
Kino, sport, astrologia, aranżacja i projektowanie wnętrz
Inne
OSOBISTE ZALETY:
motywacja wewnętrzna,
poświęcenie dla pracy,
nastawienie na wyniki,
energia i zdolności innowacyjne,
umiejętność pracy w zespole,
duża zdolność porozumiewania się
zdolność wydajnej pracy w warunkach stresu,
zdolność brania inicjatywy w swoje ręce,
zdolność ustalania priorytetów i efektywnego planowania zadań
motywacja wewnętrzna,
poświęcenie dla pracy,
nastawienie na wyniki,
energia i zdolności innowacyjne,
umiejętność pracy w zespole,
duża zdolność porozumiewania się
zdolność wydajnej pracy w warunkach stresu,
zdolność brania inicjatywy w swoje ręce,
zdolność ustalania priorytetów i efektywnego planowania zadań
Grupy
Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości w Poznaniu
Najstarsza niepubliczna uczelnia wyższa w Wielkopolsce, która przez 22 lata działalności wykształciła ponad 37 tys. absolwentów. Sprawdź naszą ofertę studiów.
