Ewa Deptalska
Area Sales Manager Eastern Europe, Recair bv
Świdnica,
dolnośląskie
Języki
rosyjski
biegły
angielski
dobry
Doświadczenie zawodowe
Area Sales Manager Eastern Europe
Recair bv
•wyznaczenie celów dot. sprzedaży na rynku Europy wschodniej
•sporządzanie i prowadzenie dokumentacji techniczno-handlowej
•opracowanie typoszeregu produktów dostosowanych do wymagań klientów,
•koordynacja prac projektowych
•prowadzenie rozmów handlowych – negocjacje prowadzące do zawarcia kontraktu
•koordynacja pracy działów handlowego, konstrukcyjnego oraz produkcji
•nadzór nad kolejnymi etapami realizacji projektu
•prowadzenie działań mających na celu aktywne pozyskiwanie nowych odbiorców oraz stały kontakt z klientami
OSIĄGNIĘCIA:
•pozyskanie odbiorców na rynku Europy Wschodniej
•opracowywanie i realizacja kampanii promocyjnych
•organizowanie wyjazdów targowych (Rosja, Ukraina),
•organizowanie prezentacji i szkoleń u klientów prowadzonych w języku rosyjskim oraz angielskim
•sprzedaż nowego produktu do urządzeń testowych
•sporządzanie i prowadzenie dokumentacji techniczno-handlowej
•opracowanie typoszeregu produktów dostosowanych do wymagań klientów,
•koordynacja prac projektowych
•prowadzenie rozmów handlowych – negocjacje prowadzące do zawarcia kontraktu
•koordynacja pracy działów handlowego, konstrukcyjnego oraz produkcji
•nadzór nad kolejnymi etapami realizacji projektu
•prowadzenie działań mających na celu aktywne pozyskiwanie nowych odbiorców oraz stały kontakt z klientami
OSIĄGNIĘCIA:
•pozyskanie odbiorców na rynku Europy Wschodniej
•opracowywanie i realizacja kampanii promocyjnych
•organizowanie wyjazdów targowych (Rosja, Ukraina),
•organizowanie prezentacji i szkoleń u klientów prowadzonych w języku rosyjskim oraz angielskim
•sprzedaż nowego produktu do urządzeń testowych
Doradca Techniczno-Handlowy
•opracowanie standardów pracy na nowym stanowisku (wcześniej nieistniejącym), wyznaczenie celów dot. sprzedaży na rynku wschodnim
•sporządzanie i prowadzenie dokumentacji techniczno-handlowej
•opracowanie typoszeregu produktów dostosowanych do wymagań klientów,
•udział w pracach projektowych (m.in.:wymienniki na statek Bieługa, regeneratory osuszające do fabryki leków w Rzeszowie, projekt – stadion Wrocław)
•prowadzenie rozmów handlowych – negocjacje prowadzące do zawarcia kontraktu
•koordynacja pracy działów handlowego, konstrukcyjnego oraz produkcji
•nadzór nad kolejnymi etapami realizacji projektu (terminowość) oraz kontakt z klientem
•sporządzanie kalkulacji oraz ofert handlowych
•prowadzenie działań mających na celu aktywne pozyskiwanie nowych odbiorców oraz stały kontakt z klientami
OSIĄGNIĘCIA:
•pozyskanie największych odbiorców na rynku Ukraińskim i Białoruskim – VentService, ACM, VEZA, Ventilation Systems
•osiągniecie ciągłego wzrostu sprzedaży o ok. 20% rokrocznie
•opracowywanie i realizacja kampanii promocyjnych (bloki reklamowe w czasopiśmie Rynek Instalacji – wydanie Ukraińskie)
•organizowanie wyjazdów targowych (promowanie wyrobów na targach Aqua Term Kijów), organizowanie prezentacji i szkoleń u klientów prowadzonych w języku rosyjskim
•prezentacja wprowadzanych zmian w produktach firmy pod kątem ich wykorzystania przez klientów
•sporządzanie i prowadzenie dokumentacji techniczno-handlowej
•opracowanie typoszeregu produktów dostosowanych do wymagań klientów,
•udział w pracach projektowych (m.in.:wymienniki na statek Bieługa, regeneratory osuszające do fabryki leków w Rzeszowie, projekt – stadion Wrocław)
•prowadzenie rozmów handlowych – negocjacje prowadzące do zawarcia kontraktu
•koordynacja pracy działów handlowego, konstrukcyjnego oraz produkcji
•nadzór nad kolejnymi etapami realizacji projektu (terminowość) oraz kontakt z klientem
•sporządzanie kalkulacji oraz ofert handlowych
•prowadzenie działań mających na celu aktywne pozyskiwanie nowych odbiorców oraz stały kontakt z klientami
OSIĄGNIĘCIA:
•pozyskanie największych odbiorców na rynku Ukraińskim i Białoruskim – VentService, ACM, VEZA, Ventilation Systems
•osiągniecie ciągłego wzrostu sprzedaży o ok. 20% rokrocznie
•opracowywanie i realizacja kampanii promocyjnych (bloki reklamowe w czasopiśmie Rynek Instalacji – wydanie Ukraińskie)
•organizowanie wyjazdów targowych (promowanie wyrobów na targach Aqua Term Kijów), organizowanie prezentacji i szkoleń u klientów prowadzonych w języku rosyjskim
•prezentacja wprowadzanych zmian w produktach firmy pod kątem ich wykorzystania przez klientów
Starszy Handlowiec
•obsługa klientów na rynkach wschodnich głównie Ukraina, Białoruś, Litwa, Łotwa, Rosja (koordynacja przyjmowania zamówień oraz organizacja dostaw)
•współpraca z Działem Planowania Produkcji mająca na celu bieżące i długookresowe ustalanie harmonogramu produkcyjnego co w znaczący sposób wpłynęło na skrócenie terminów dostaw do kluczowych klientów.
•przygotowywanie ofert techniczno-handlowych
•współpraca z działem technicznym nad wprowadzaniem nowych produktów (wprowadzanie nowych produktów do produkcji w odniesieniu do potrzeb i wymagań klientów głównie pod kątem zmiany parametrów i własności wyrobów oraz wprowadzania nowych stopów)
•prowadzenie marketingowej bazy danych
•prowadzenie analizy sprzedaży oraz opracowywanie prognozy sprzedaży
•współpraca z Działem Planowania Produkcji mająca na celu bieżące i długookresowe ustalanie harmonogramu produkcyjnego co w znaczący sposób wpłynęło na skrócenie terminów dostaw do kluczowych klientów.
•przygotowywanie ofert techniczno-handlowych
•współpraca z działem technicznym nad wprowadzaniem nowych produktów (wprowadzanie nowych produktów do produkcji w odniesieniu do potrzeb i wymagań klientów głównie pod kątem zmiany parametrów i własności wyrobów oraz wprowadzania nowych stopów)
•prowadzenie marketingowej bazy danych
•prowadzenie analizy sprzedaży oraz opracowywanie prognozy sprzedaży
Handlowiec
•obsługa klientów Spółki – klienci z Rosji, Ukrainy oraz Niemiec i Hiszpanii
•przyjmowanie zamówień i koordynacja wysyłek
•pozyskiwanie nowych klientów głównie na rynkach wschodnich
•przygotowywanie i aktualizacja ofert handlowych
IMPEX-MIEDŹ Sp. z o.o., 00-842 Warszawa, ul.7/9 – spółka wydzielona z Działu Handlowego Hutmen S.A. w ramach Grupy Kapitałowej Impexmetal S.A.
•przyjmowanie zamówień i koordynacja wysyłek
•pozyskiwanie nowych klientów głównie na rynkach wschodnich
•przygotowywanie i aktualizacja ofert handlowych
IMPEX-MIEDŹ Sp. z o.o., 00-842 Warszawa, ul.7/9 – spółka wydzielona z Działu Handlowego Hutmen S.A. w ramach Grupy Kapitałowej Impexmetal S.A.
Specjalista ds. produktu i logistyki,
•logistyczna obsługa klienta
•koordynacja dostaw do klientów krajowych i zagranicznych
•optymalizacja kosztów w zakresie działań logistycznych
pozyskanie nowych przewoźników oraz wynegocjowanie korzystnych umów
obniżenie kosztów transportu poprzez łączenie dostaw do mniejszych odbiorców
skrócenie terminów dostaw poprzez zmiany w planowaniu produkcji
•opiniowanie wprowadzania innowacji w produkcie - dostosowanie do potrzeb rynku i wymagań klientów
•opracowywanie dokumentacji technicznej dla nowych produktów
•opracowanie nowej lub zmiany istniejącej technologii produkcji danego wyrobu przy współudziale technologa
•nadzór nad produkcja partii próbnych nowego wyrobu,
•końcowe badanie uzyskanych właściwości wyrobów pod kątem wymagań klientów
•koordynacja dostaw do klientów krajowych i zagranicznych
•optymalizacja kosztów w zakresie działań logistycznych
pozyskanie nowych przewoźników oraz wynegocjowanie korzystnych umów
obniżenie kosztów transportu poprzez łączenie dostaw do mniejszych odbiorców
skrócenie terminów dostaw poprzez zmiany w planowaniu produkcji
•opiniowanie wprowadzania innowacji w produkcie - dostosowanie do potrzeb rynku i wymagań klientów
•opracowywanie dokumentacji technicznej dla nowych produktów
•opracowanie nowej lub zmiany istniejącej technologii produkcji danego wyrobu przy współudziale technologa
•nadzór nad produkcja partii próbnych nowego wyrobu,
•końcowe badanie uzyskanych właściwości wyrobów pod kątem wymagań klientów
technolog, specjalista technolog
•realizacja zadań technolgiczno-technicznych
•opracowywanie warunków technologicznych produkcji (w szczególności dla nowych wyrobów w odniesieniu do możliwości produkcji)
•opracowywanie ofert technicznych
•prace nad optymalizacją kosztów surowców, narzędzi oraz materiałów pomocniczych
zmiany w technologii prowadzące do optymalizacji procesu i poprawy uzysków na produkcji
wprowadzenie kontroli zużytych narzędzi pod kątem dalszego wykorzystania
wprowadzenie zasad zagospodarowywania odpadów zwrotnych
•opracowywanie warunków technologicznych produkcji (w szczególności dla nowych wyrobów w odniesieniu do możliwości produkcji)
•opracowywanie ofert technicznych
•prace nad optymalizacją kosztów surowców, narzędzi oraz materiałów pomocniczych
zmiany w technologii prowadzące do optymalizacji procesu i poprawy uzysków na produkcji
wprowadzenie kontroli zużytych narzędzi pod kątem dalszego wykorzystania
wprowadzenie zasad zagospodarowywania odpadów zwrotnych
Szkolenia i kursy
2002
„Sztuka kreowania własnego wizerunku w kontaktach biznesowych”; „Obsługa klienta”, „Negocjacje”
( kontakt z klientem, rozmowy handlowe, przygotowanie do wystąpień, przemawianie w różnych sytuacjach – wystąpienia publiczne, prezentacja oferty handlowej, ubiór w sytuacjach biznesowych, kontakty z mediami, kontakty z obcokrajowcami, opanowywanie tremy)
Firma Konsultingowo-Szkoleniowa „ADVISER”
01-03.07.2002
Auditor Wewnętrzny Systemu Jakości
System Jakości ISO
Wrocławska Rada Federacji Stowarzyszeń Naukowo-Technicznych NOT
11-12.10.2002; 06-07.12.2002
„Seminarium orientująco-budżetowe controllingu – stopień I – II”;
„Seminarium kierownicze controllingu – stopień III”
Controlling
Ośrodek Doradztwa i Treningu Kierowniczego w Gdańsku
„Sztuka kreowania własnego wizerunku w kontaktach biznesowych”; „Obsługa klienta”, „Negocjacje”
( kontakt z klientem, rozmowy handlowe, przygotowanie do wystąpień, przemawianie w różnych sytuacjach – wystąpienia publiczne, prezentacja oferty handlowej, ubiór w sytuacjach biznesowych, kontakty z mediami, kontakty z obcokrajowcami, opanowywanie tremy)
Firma Konsultingowo-Szkoleniowa „ADVISER”
01-03.07.2002
Auditor Wewnętrzny Systemu Jakości
System Jakości ISO
Wrocławska Rada Federacji Stowarzyszeń Naukowo-Technicznych NOT
11-12.10.2002; 06-07.12.2002
„Seminarium orientująco-budżetowe controllingu – stopień I – II”;
„Seminarium kierownicze controllingu – stopień III”
Controlling
Ośrodek Doradztwa i Treningu Kierowniczego w Gdańsku
Edukacja
Specjalizacje
Sprzedaż
Inżynieria/Technika/Produkcja
Inne
Umiejętności kompetencje społeczne - łatwość w nawiązywaniu kontaktów, umiejętność rozwiązywania problemów, dobra komunikacja, nabyte dzięki szkoleniom i doświadczeniu w kontaktach z klientami umiejętność motywowania innych nabyta w trakcie prac w zespołach projektowych
Umiejętności i kompetencje organizacyjne - zarządzanie zespołem – koordynacja pracy zespołu przy projekcie stadion Wrocław, umiejętność
organizowania pracy swojej i innych – nabyte w pracy w dziale logistyki, umiejętność zarządzania
czasem – nabyta w trakcie kursu i pracy w dziale handlowym, umiejętność planowania i ustalania celów
zaangażowanie w realizację stawianych celów i zadań, kreatywność
Umiejętności i kompetencje techniczne - umiejętność czytania dokumentacji technicznej, obsługa systemów SAP oraz IFS
Umiejętności i kompetencje organizacyjne - zarządzanie zespołem – koordynacja pracy zespołu przy projekcie stadion Wrocław, umiejętność
organizowania pracy swojej i innych – nabyte w pracy w dziale logistyki, umiejętność zarządzania
czasem – nabyta w trakcie kursu i pracy w dziale handlowym, umiejętność planowania i ustalania celów
zaangażowanie w realizację stawianych celów i zadań, kreatywność
Umiejętności i kompetencje techniczne - umiejętność czytania dokumentacji technicznej, obsługa systemów SAP oraz IFS
Grupy
Akademia Górniczo-Hutnicza im. Stanisława Staszica w Krakowie
Akademia Górniczo-Hutnicza to jedna z najlepszych i najbardziej renomowanych polskich uczelni, od lat zajmująca czołowe miejsca w rankingach szkół wyższych. Przoduje w dziedzinie nowocze