Dawid Rejniak

Na tym stanowisku jako Dyrektor Sprzedaży odpowiedzialny byłem za tworzenie strategii sprzedaży, politykę cenową, stworzenie i utrzymanie struktury działu sprzedaży niezbędnej do osiągnięcia celów sprzedażowych postawionych przez Zarząd. Przy realizacji tych celów współpracowałem bezpośrednio z zastępcą oraz dwoma kierownikami pionów.
W ramach obowiązków Dyrektora Marketingu odpowiadałem za kierowanie 3 osobowym zespołem pracowników marketingu oraz koordynowanie działań marketingowych na Ukrainie, Litwie i Łotwie (oddziały zależne TOI TOI Polska). Do głównych zadań realizowanych kierowanego przeze mnie Działu Marketingu, należało wsparcie działu sprzedaży, budowanie i utrwalanie wizerunku firmy za pośrednictwem różnych kanałów.

Dalej pełniłem obowiązki Dyrektora Handlowego. Firma w tym okresie przechodziła proces restrukturyzacyjny i na okres jednego roku byłem bezpośrednio odpowiedzialny za całość funkcjonowania organizacyjnego w powierzonym regionie. W tym okresie do moich zadań należało także przygotowanie struktur oraz wdrożenie procedur odpowiadającym nowej strukturze zarządzania w podległych oddziałach (Warszawa, Lublin).

Po połączeniu 4 spółek w jedną ogólnopolską organizację w ramach obowiązków Dyrektora Handlowego w pierwszej fazie odpowiadałem za stworzenie zespołu sprzedaży. Po zbudowaniu struktur współpracowałem z 9 regionalnymi szefami sprzedaży nadzorującymi łącznie 48 handlowców oraz 27 pracowników działu obsługi sprzedaży. Do moich zadań należało wdrożenie zaakceptowanej przez Zarząd strategii sprzedaży, przygotowywanie rocznych planów sprzedaży, raportowanie do Zarządu, analiza działań konkurencji, opracowywanie oraz prowadzenie szkoleń wewnętrznych dla pracowników zespołu sprzedaży. Ponad to osobiście odpowiadałem za strategiczne kontrakty (EURO 2012 na terenie Polski i Ukrainy, Światowe Dni Młodzieży, Open’er Fetival, Woodstock, III Szczyt Rady Europy). Wraz z Zarządem współtworzyłem strukturę oraz procedury i regulaminy regulujące funkcjonowanie podległego zespołu oraz firmy.

Pozyskiwanie klientów, bezpośredni kontakt z klientami, nawiązywanie długoterminowej współpracy. Raportowanie wyników sprzedaży oraz analiza konkurencji

Wyszukiwanie oraz bieżąca współpraca z dostawcami firmy krajowymi oraz zagranicznymi firmy. Prowadzenie baz danych dostawców. Rating dostawców. Współpraca z działem sprzedaży oraz marketingu.

Pozyskiwanie klientów i obsługa klientów strategicznych. Pomoc przy tworzeniu kampanii reklamowych. Sprzedaż produktów firmy.