Dariusz Kisieliński

Kluczowe odpowiedzialności:

Zarządzam siecią sprzedaży na terenie Polski Środkowo-Wschodniej (27 sklepów) oraz zespołem handlowym składającym się z 67 osób (agenci-kierownicy sklepów, przedstawiciele handlowi, sprzedawcy).
Odpowiadam za rekrutację, szkolenie i motywowanie podległych pracowników.
Monitoruję i analizuję wskaźniki KPI oraz raporty P&L.
Jestem odpowiedzialny za tworzenie i realizację budżetu sieci sprzedaży oraz realizację celów sprzedażowych w podległych sklepach .
Uczestniczę w budowaniu programów marketingowych firmy oraz wdrażaniu akcji promocyjnych w sieci sprzedaży .
Przygotowuję oraz opracowuję raporty sprzedaży
Odpowiadam za proces otwierania nowych sklepów

Kluczowe odpowiedzialności:

Zarządzałem powierzonym regionem (woj. mazowieckie, podlaskie, warmińsko-mazurskie) i zespołami biur handlowych (3 kierownikami biur handlowych, 20 przedstawicielami handlowymi)
Realizowałem plany sprzedaży, cele i zadania jakościowe określone dla regionu oraz podległych biur handlowych
Organizowałem pracę, wyznaczałem cele oraz zadania okresowe i specjalne kierownikom biur handlowych
i przedstawicielom handlowym
Prowadziłem szkolenia, warsztaty oraz coachingi w terenie dla managerów i przedstawicieli handlowych
Monitorowałem aktywność oraz wyniki sprzedaży handlowców i na podstawie przeprowadzonej analizy generowałem raporty do Zarządu oraz określonych działów w centrali
Wdrażałem i egzekwowałem politykę handlową firmy oraz aktualną strategię sprzedaży

Kluczowe odpowiedzialności:

Zarządzałem 30 osobowym zespołem przedstawicieli handlowych oraz 4 regionalnymi kierownikami sprzedaży
Odpowiadałem za realizację projektów sprzedażowych i dystrybucyjnych organizowanych przez naszych klientów (m.in.: Marcopol, Grupa Maspex Wadowice, Barlinek, Megachemie)
Byłem odpowiedzialny za tworzenie i realizację budżetów sprzedaży dla poszczególnych projektów
Rekrutowałem pracowników na stanowiska regionalnych kierowników sprzedaży oraz przedstawicieli handlowych
Określałem podział terenów działania oraz wyznaczałem cele sprzedażowe dla podległych regionalnych kierowników sprzedaży i przedstawicieli handlowych
Szkoliłem w terenie podległych pracowników w zakresie technik sprzedaży (coaching)

Kluczowe odpowiedzialności:

Prowadziłem rekrutację, zarządzałem, motywowałem i kontrolowałem zespół składający się z 6 area sales managerów oraz 40 przedstawicieli handlowych
Zarządzałem budżetami finansowymi i sprzedażowymi
Odpowiadałem za realizację projektu sprzedażowego dla firmy Philip Morris Polska
Szkoliłem i prowadziłem programy rozwojowe dla zespołu area sales managerów oraz przedstawicieli handlowych

Planowałem, koordynowałem i realizowałem strategię trade marketingowe na Polskę;
Kontrolowałem oraz opiniowałem pracę Przedstawicieli handlowych , uczestniczyłem w spotkaniach z kluczowymi klientami firmy;
Organizowałem szkolenia dla Przedstawicieli Handlowych agencji zewnętrznych , obejmujące korporacyjne standardy sprzedaży oraz standardy współpracy z klientem ;
spółtworzyłem akcję odsprzedażowe w kanale hurtowym, zakończone zwiększeniem dystrybucji i sprzedaży o 10% względem innych akcji tego typu (np : Brillant SS , Spike );
Współtworzyłem strategię wspierające sprzedaż: oceniałem szanse i zagrożenia rynkowe ,koordynowałem akcję dystrybucyjne, analizowałem działania konkurencji, wspierałem działania promocyjne w punktach sprzedaży, rozliczałem akcję w detalu i hurcie;
Tworzyłem podsumowania akcji przeprowadzanych w detalu i hurcie;
Współpracowałem z partnerami zewnętrznymi i agencjami reklamowymi;
Koordynowałem działania marketingowe: produkcji materiałów promocyjnych
i reklamowych, współtworzyłem programy promocyjne i lojalnościowe;
Przygotowywałem prezentację oraz kompendia na akcje;
Ściśle współpracowałem z dyrektorami sprzedaży i marketingu.