Cecile Carnoy

Zarządzanie pełnym cyklem prac nad produktem: podpisywanie umów, prace badawczo-rozwojowe, kontrola jakości, dbałość o zadowolenie klienta, terminy i harmonogramy, bieżący kontakt z kluczowymi interesariuszami w celu zapewnienia terminowej dostawy produktu.

Stworzenie oraz wdrożenie promocji i sprzedaży podstawowej linii produktów FOSKO na rynku lodów w 27 krajach.

Negocjowanie transakcji handlowych i umów o wartości od 10.000 USD do 500.000 USD z kluczowymi i nowymi klientami.

Prowadzenie całości wewnętrznej i zewnętrznej komunikacji, w tym z działem zakupów, działem marketingu, działem inżynieryjnym oraz działem badawczo-rozwojowym

Nawiązanie efektywnej współpracy z kierownictwem strategicznych klientów oraz przedstawicielami działów rozwoju i marketingu

Gromadzenie i systematycznie przekazywanie kierownictwu i zespołowi handlowców informacji rynkowych, w tym o sytuacji konkurentów, planach klientów oraz kluczowych tendencjach rynkowych.

Zwiększenie poziomu sprzedaży na rynku uczelnianym

Udział w negocjowaniu umów o współpracę z renomowanymi laboratoriami zajmującymi się badaniami w dziedzinie elektrotechniki, w Europie, krajach Bliskiego Wschodu i Afryce (15% rocznych obrotów)

Udział w 12 prestiżowych kongresach naukowych i targach handlowych w całej Europie, promując oprogramowanie i ofertę szkoleniową

Zarządzanie lokalnymi przedstawicielami w Polsce, Rumunii, na Chorwacji i w Słowenii w zakresie rezultatów realizowanych zadań, sprawozdawczości, motywacji i marketingu

Uruchomienie kampanii mających na celu zwiększenie strategicznej sprzedaży do klientów w Europie Wschodniej i Skandynawii w ciągu dziewięciu miesięcy

Przeprojektowanie linii produktów oferowanych uczelnianym laboratoriom badawczym

Inicjowanie i pomoc w realizacji rozmaitych projektów mających na celu zwiększenie widoczności produktów kierowanych do klientów uczelnianych, w tym kampanie mailingowe, witryny internetowe, ulotki oraz organizacja konkursu studenckiego