Umiejętności
Zarządzanie klientami
B2B
Strategia biznesowa
CRM
JIRA
Zarządzanie
Strategia marketingowa
Negocjacje
New Business Development
Project Management
Zarządzanie Sprzedażą
WebEx
Zarządzanie zespołem
Polityka cenowa
Języki
angielski
biegły
niemiecki
podstawowy
rosyjski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Business Development Manager
ISI Emerging Markets
- kreowanie leadow
- utrzymywanie relacji z dotychczasowymi klientami
- prezentacja rozwiązań internetowych
- przygotowanie ofert handlowych oraz projektów umow
- szkolenia użytkowników i monitorowanie użytkowania rozwiązań
Rozwój (nowi klienci) sprzedaży prenumeraty dostępu do serwisów typu „business i makro- intelligence” EMIS (www.emis.com) i CEIC (www.ceicdata.com). Potencjalni klienci: instytucje akademickie, instytucje sektora finansowego, jednostki administracji rządowej, korporacje w regionie CEE
- utrzymywanie relacji z dotychczasowymi klientami
- prezentacja rozwiązań internetowych
- przygotowanie ofert handlowych oraz projektów umow
- szkolenia użytkowników i monitorowanie użytkowania rozwiązań
Rozwój (nowi klienci) sprzedaży prenumeraty dostępu do serwisów typu „business i makro- intelligence” EMIS (www.emis.com) i CEIC (www.ceicdata.com). Potencjalni klienci: instytucje akademickie, instytucje sektora finansowego, jednostki administracji rządowej, korporacje w regionie CEE
Business Development Manager
• rozwój sprzedaży internetowych produktów i usług (bazy danych, specjalistyczne czasopisma, książki, encyklopedie, narzędzia linkujące światowych wydawców i agregatorów) do sektorów B2B oraz B2G w regionie: Polska, kraje bałtyckie, Rumunia, Bułgaria, Ukraina, Mołdawia; obrót $2,5 mln rocznie (2010 – 2014)
• negocjacje; przygotowanie ofert przetargowych; monitorowanie procedur przetargowych
• nadzór i koordynacja pracy zespołu współpracowników: 3 osoby
• prezentacje i szkolenia dla różnych grup użytkowników; aktywny udział (jako prelegent) w konferencjach i seminariach dla grup docelowych (środowisko akademickie – uniwersytety, politechniki; jednostki naukowo-badawcze oraz jednostki szpitalne – kliniki i szpitale)
Sprzedaż (opis)
- rozwój sprzedaży platformy internetowej podręczników McGrawHill od zera - kraje CEE; wartość $300 tys rocznie
- Polskie Konsorcjum Akademickie American Institute of Physics oraz American Physical Society - wzrost liczby członków z 24 do 46; wzrost sprzedaży o 165%
- Polskie Konsorcjum Akademickie Royal Society of Chemistry - wzrost liczby członków z 6 do 36; wzrost sprzedaży o 450%
- sprzedaż aplikacji internetowej Uptodate do np. Uniwersytety Medyczne wraz z klinikami w Warszawie, Białymstoku, Krakowie, Gdańsku, Poznaniu, Wrocławiu, Lublinie Polska, kraje bałtyckie, Rumunia - $300tys. rocznie
- prestiżowy 3-letni kontrakt z Polskim Towarzystwem Kardiologicznym kilkadziesiąt tys $ rocznie
- Konsorcjum Micromedex Thomson Healthcare (7 jednostek szpitalnych) kilkadziesiąt tys $ rocznie
- kontrakt globalny z firmą ABB - kilkaset tys. $ rocznie
- kontrakty z Central-Wings; Fisher, Eurolot, PLL Lot, Porty Lotnicze Warszawa -kilkaset tys. $ rocznie
• negocjacje; przygotowanie ofert przetargowych; monitorowanie procedur przetargowych
• nadzór i koordynacja pracy zespołu współpracowników: 3 osoby
• prezentacje i szkolenia dla różnych grup użytkowników; aktywny udział (jako prelegent) w konferencjach i seminariach dla grup docelowych (środowisko akademickie – uniwersytety, politechniki; jednostki naukowo-badawcze oraz jednostki szpitalne – kliniki i szpitale)
Sprzedaż (opis)
- rozwój sprzedaży platformy internetowej podręczników McGrawHill od zera - kraje CEE; wartość $300 tys rocznie
- Polskie Konsorcjum Akademickie American Institute of Physics oraz American Physical Society - wzrost liczby członków z 24 do 46; wzrost sprzedaży o 165%
- Polskie Konsorcjum Akademickie Royal Society of Chemistry - wzrost liczby członków z 6 do 36; wzrost sprzedaży o 450%
- sprzedaż aplikacji internetowej Uptodate do np. Uniwersytety Medyczne wraz z klinikami w Warszawie, Białymstoku, Krakowie, Gdańsku, Poznaniu, Wrocławiu, Lublinie Polska, kraje bałtyckie, Rumunia - $300tys. rocznie
- prestiżowy 3-letni kontrakt z Polskim Towarzystwem Kardiologicznym kilkadziesiąt tys $ rocznie
- Konsorcjum Micromedex Thomson Healthcare (7 jednostek szpitalnych) kilkadziesiąt tys $ rocznie
- kontrakt globalny z firmą ABB - kilkaset tys. $ rocznie
- kontrakty z Central-Wings; Fisher, Eurolot, PLL Lot, Porty Lotnicze Warszawa -kilkaset tys. $ rocznie
Szef pionu serwisu i magazynu części zamiennych
• odpowiedzialność za wzrost obrotów oraz marży w pionie serwisu, podniesienie jakości obsługi klientów, poprawa rotacji zapasów magazynowych; negocjacje z dostawcami cen części zamiennych
• nadzór na pracą działu części zamiennych oraz kierowników serwisowych w oddziałach: ok. 20 osób
Wybrane osiągnięcia:
• wdrożenie nowego systemu magazynowego online
• wdrożenie nowej procedury składania zamówień
• nadzór na pracą działu części zamiennych oraz kierowników serwisowych w oddziałach: ok. 20 osób
Wybrane osiągnięcia:
• wdrożenie nowego systemu magazynowego online
• wdrożenie nowej procedury składania zamówień
Dyrektor Zarządzający
• odpowiedzialność za wzrost wyników finansowych oraz zapewnienie płynności finansowej spółki
Wybrane osiągnięcia:
• znacząca poprawa płynności finansowej i rentowności spółki: wyprowadzenie firmy z poziomu straty do poziomu zysku poprzez m. in. zwiększenie wolumenu sprzedaży i optymalizację procesów zakupowych
• zawarcie umowy dystrybucyjnej z fabryką opon Stomil Poznań
• osiągnięcie pozycji głównego dystrybutora opon Goodyear w Polsce
• zawarcie wieloletniego kontraktu z fabryką General Motors w Warszawie
Wybrane osiągnięcia:
• znacząca poprawa płynności finansowej i rentowności spółki: wyprowadzenie firmy z poziomu straty do poziomu zysku poprzez m. in. zwiększenie wolumenu sprzedaży i optymalizację procesów zakupowych
• zawarcie umowy dystrybucyjnej z fabryką opon Stomil Poznań
• osiągnięcie pozycji głównego dystrybutora opon Goodyear w Polsce
• zawarcie wieloletniego kontraktu z fabryką General Motors w Warszawie
Szkolenia i kursy
Francuski Instytut Zarządzania - Nowoczesne Zarządzanie Finansowe 1993
Włoski Instytut Handlowy | Zakładanie i działalność spółek typu „joint venture” | 1991
Włoski Instytut Handlowy | Zakładanie i działalność spółek typu „joint venture” | 1991
Specjalizacje
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Zainteresowania
podróże, narciarstwo, turystyka, kulinaria
Grupy
Business IT
Grupa firm branży IT / INTERNET. Liderzy i Eksperci. Wydarzenia branżowe rynku IT (B2B). Zarządzanie IT, badanie IT, startupy IT, technologia IT, internet IT, ebiznes IT.
Controllers
Grupa,której uczestnicy na codzień w firmach zajmują się controllingiem,rachunkowością zarządczą,analizami,planowaniem,audytem, zarządzaniem itp.Mile widziani również właścici
E-Handel
Dla wszystkich, którzy Internet traktują jako narzędzie do robienia biznesu.
Tych, którzy nie widzą możliwości by zignorować to medium
Fundusze inwestycyjne
Dla osób zainteresowanych funduszami inwestycyjnymi.
Rynek TFI rozwija się bardzo dynamicznie. Nasza grupa ma pomóc w odnalezieniu się na tym rynku.
SMAKOWITY
Tak od lat se gotujemy :D Przyjmujemy TYLKO pełne profile, więc bez fotki nie wpuścimy !!!!!!! a co ? ;)
Last Minute
Planujesz urlop? Dobrze trafiłeś :) Złap okazję last minute, zapytaj o szczegóły i organizację na poszczególnych kierunkach, śledź aktualną ofertę, znajdź towarzysza podróży.
Podróże służbowe
Grupa osób, które często odbywają/organizują podróże służbowe w kraju i za granicą.
Żagle & Narty
Żeglujący narciarze, szusujący żeglarze oraz "tylko" szusujący lub żeglujący, a także Ci którzy zamierzają stać się jednymi z nich