Bartosz Wójcik

* Tworzenie, wdrażanie oraz realizacja strategii regionu;
* Zarządzanie zespołem sprzedażowym, realizacyjnym oraz administracyjnym;
* Budżetowanie i zarządzanie ośrodkiem szkoleniowym;
* Zarządzanie sprzedażą w regionie;
* Aktywne pozycjonowanie i budowanie wizerunku regionu na zewnątrz i wewnątrz, zgodnie ze strategią firmy;
* Organizacja i nadzorowanie spotkań promujących organizacje oraz produkty;
* Zarządzanie portfelem klientów;
* Zarządzanie największymi projektami realizowanymi w regionie;
* Zarządzanie standardami we współpracy z klientami;
* Zapewnienie optymalnych środków i zasobów w celu realizacji celów i strategii;
* Kreowanie sprzedaży poprzez wskazywanie potencjalnych możliwości rynkowych;
* Raportowanie;
* Rozliczanie zespołu;
* Codzienne wsparcie zespołu;

Sprzedaż szkoleń, konsultacji oraz usług edukacyjnych z zakresu IT, zarządzania organizacją, projektami, analizowania procesów biznesowych, prawa i finansów oraz doskonalenia umiejętności społecznych.

* Umiejętne zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami;
* Rozbudowywanie sieci klientów poprzez pozyskiwanie nowych organizacji do współpracy. Obecnie baza liczy 40 firm, w tym 12 o statusie kluczowym (Grupa mBank, ABB, BSH, Tate&Lyle, InfoSys, Nordea, GDDKiA, GE, GK PELION, Politechnika Łódzka, Uniwersytet Medyczny, 7N);
* Utrzymywanie pozytywnych relacji z klientami B2B;
* Skuteczne negocjacje warunków umów handlowych, również w skali globalnej;
* Opracowywanie umów (ramowych, lojalnościowych, SLA) oraz nadzór nad wykonaniem zawartych tam postanowień.
* Umocnienie pozycji firmy na rynku, zwiększenie obrotów, stabilizacja poziomu przychodu
i realizacji planów sprzedażowych.
* Koordynowanie realizacji projektów kluczowych – badanie/analiza potrzeb klienta, spotkania z trenerami, wycena, nadzór nad realizacją i zachowanie terminowego odbioru. Projekty dedykowane.
* Dokonywanie analiz rentowności produktów i projektów, wykonywanie badań rynku. Zwiększenie konkurencyjności oferty;
* Efektywna realizacja planów sprzedażowych;
* Zarządzanie zespołem – wdrożenia nowych pracowników, rozbudowa struktur zespołu przez rekrutację, analiza efektywności pracy, coaching, mentoring, wspieranie w codziennej pracy jak również w wykonaniu kluczowych zadań. Koordynacja pracy całego działu sprzedaży.
* Udział w tworzeniu i przygotowywaniu seminariów produktowych i projektów szkoleniowych – testowanie nowych produktów.

- Pozyskiwanie kluczowych klientów;
- Koordynowanie współpracy z obecnymi kluczowymi klientami;
- Wdrażanie i koordynowanie wewnętrznego, jednolitego systemu sprzedaży;
- Wdrażanie strategii komunikacji firma-klient;
- Wdrażanie promocji produktowych;
- Optymalizacja działań w ramach budżetu wsparcia sprzedaży;
- Planowanie i realizacja sprzedażowych akcji specjalnych dla szkoleń otwartych;
- Koordynacja pracy działu sprzedaży;
- Weryfikacja raportów tygodniowych;
- Optymalizacja pracy działu sprzedaży;
- Monitoring wierzytelności;
- Coaching oraz mentoring działy sprzedaży;
- Monitorowanie sytuacji rynkowej i analiza działalności konkurencji;
- Analiza produktowa konkurencji;
- Analiza cenowa konkurencji;
- Realizowanie założonych celów marketingowych;
- Promowanie produktów i usług z oferty firmy;
- Realizowanie projektów marketingowych, poszukiwanie i ocenianie potencjalnych szans rynkowych dla sprzedaży usług;
- Prowadzenie analiz i badań rynku;
- koordynacja współpracy z dostawcami kampanii reklamowych (min. magazyn „Programista”)
- Tworzenie strategii komunikacji i zarządzanie treścią na firmowej stronie na portalu Facebook, blogach trenerskich;
- Współpraca z agencjami reklamowymi w zakresie przygotowywania materiałów poligraficznych i promocyjnych;

- Pozyskanie nowych klientów (B2B);
- obsługa i utrzymanie relacji z aktualnymi klientami, obsługa posprzedażna;
- optymalizacja kosztów telekomunikacyjnych nowych oraz obecnych klientów;
- wdrażanie nowych technologii i rozwiązań telekomunikacyjnych;
- wprowadzanie nowych planów taryfowych u obecnych i nowych klientów;
- budowanie pozytywnego wizerunku firmy;
- współpraca z centrami call center i optymalizacja ich działania

- pozyskiwanie nowych biznesów;
- utrzymywanie kontaktów z dystrybutorami;
- utrzymywanie kontaktów z klientami ostatecznymi;
- utrzymywanie kontaktów z kanałem DIY;
- monitorowanie działań konkurencji;
- tworzenie strategii sprzedaży na podległym terenie woj. Łódzkim, Kujawsko – Pomorskim, Wielkopolsce;
- koordynowanie ogólnopolskiego projektu „Lincoln Electric for Welding Schools” funkcja Project Menagera

- rozwój wolumenu sprzedaży na podległym regionie;
- pozyskiwanie nowych klientów;
- stała i systematyczna obsługa obecnych klientów;
- wprowadzanie akcji promocyjnych;
- obsługa kanału PETROL (sprzedaż oraz serwis);
- obsługa sieci sprzedaży hurtowej;
- obsługa wierzytelności;

- tworzenie bazy klientów detalicznych, planów ich odwiedzin;
- rozwój dystrybucji produktów;
- wprowadzanie nowych produktów;
- wprowadzanie umów partnerskich – lojalnościowych;
- prowadzenie merchandisingu w podległych PSD;
- raportowanie wyników dystrybucji, sprzedaży oraz akcji promocyjnych do Kierownika ds. Rynku Detalicznego;
- wsparcie sprzedażowe półhurtów na podległym regionie;
- współpraca z działami sprzedaży hurtowej;

* funkcja PO Kierownika ds. Rynku Detalicznego