Doświadczenie zawodowe
Senior Key Account Manager
• Od marca 2014 odpowiedzialny jestem za koordynację realizacji targetów sprzedażowych ex factory Sandoz!
• Od lutego 2014 odpowiedzialny jestem za wprowadzenie nowych preparatów na rynek hurtowy. W latach 2014-2016 wprowadziłem skutecznie ponad 50 preparatów przygotowując niezbędną dokumentację, oraz analizując potencjał sprzedażowy klientów
• W latach 2012 – 2015 implementowałem ok. 25 Akcji Dystrybucji Numerycznej na poziomie hurtowni do wybranych aptek ze skutecznością ponad 97%
• Prowadzę projekt dotyczący optymalizacji rotacji preparatów w rynku hurtowym z uwzględnieniem preparatów słaborotujących
• Prowadząc zespół projektowy przygotowałem umowę dla Sieci Aptecznych o współpracy długoterminowej w oparciu o wzrosty MktSh (udział rynkowy)
• Koordynowałem dostępność leków RX i OTC przygotowując stany magazynowe w oddziałach hurtowni na terenie woj.- pomorskie, kujawsko-pomorskie, zachodniopomorskie, lubuskie, dolnośląskie ocenioną na poziomie średniej ok. 96% zrealizowanych zamówień
• Odpowiadałem za wprowadzenie, kontroling, oraz rozliczenie lokalnych akcji marketingowych
• Od 01.2012 objąłem stanowisko koordynatora i opiekuna największego dystrybutora w kraju (Neuca) będąc odpowiedzialnym za realizację targetów zakupowych, a od 02.2014 objąłem również z 2 kolejnymi dystrybutorami – Intra oraz Hurtap
• Od stycznia 2016 zajmuję się bezpośrednią współpracą, oprócz ww. również kolejnymi dystrybutorami jak – PGF, CF Cefarm, oraz Mulipharme
• Od lutego 2014 odpowiedzialny jestem za wprowadzenie nowych preparatów na rynek hurtowy. W latach 2014-2016 wprowadziłem skutecznie ponad 50 preparatów przygotowując niezbędną dokumentację, oraz analizując potencjał sprzedażowy klientów
• W latach 2012 – 2015 implementowałem ok. 25 Akcji Dystrybucji Numerycznej na poziomie hurtowni do wybranych aptek ze skutecznością ponad 97%
• Prowadzę projekt dotyczący optymalizacji rotacji preparatów w rynku hurtowym z uwzględnieniem preparatów słaborotujących
• Prowadząc zespół projektowy przygotowałem umowę dla Sieci Aptecznych o współpracy długoterminowej w oparciu o wzrosty MktSh (udział rynkowy)
• Koordynowałem dostępność leków RX i OTC przygotowując stany magazynowe w oddziałach hurtowni na terenie woj.- pomorskie, kujawsko-pomorskie, zachodniopomorskie, lubuskie, dolnośląskie ocenioną na poziomie średniej ok. 96% zrealizowanych zamówień
• Odpowiadałem za wprowadzenie, kontroling, oraz rozliczenie lokalnych akcji marketingowych
• Od 01.2012 objąłem stanowisko koordynatora i opiekuna największego dystrybutora w kraju (Neuca) będąc odpowiedzialnym za realizację targetów zakupowych, a od 02.2014 objąłem również z 2 kolejnymi dystrybutorami – Intra oraz Hurtap
• Od stycznia 2016 zajmuję się bezpośrednią współpracą, oprócz ww. również kolejnymi dystrybutorami jak – PGF, CF Cefarm, oraz Mulipharme
Key Account Executive
· Koordynacja sprzedaży leków RX przez zespoły Przedstawicieli Medycznych analizując przesyłane zamówienia i utrzymując stany magazynowe pod ich realizację na terenie ½ kraju (Polska zachodnia)
· Realizacja wykonania targetów zakupowych u dwóch głównych dystrybutorów w kraju (PGF i FARMACOL)
· Aktywna sprzedaż preparatów RX do Klientów Kluczowych (Grupy i Sieci Aptek)
· Dokonywanie rozliczeń finansowych (dyskonta) akcji promocyjnych i marketingowych w hurtowniach farmaceutycznych na terenie 1/2 kraju (Polska zachodnia)
· Realizacja wykonania targetów zakupowych u dwóch głównych dystrybutorów w kraju (PGF i FARMACOL)
· Aktywna sprzedaż preparatów RX do Klientów Kluczowych (Grupy i Sieci Aptek)
· Dokonywanie rozliczeń finansowych (dyskonta) akcji promocyjnych i marketingowych w hurtowniach farmaceutycznych na terenie 1/2 kraju (Polska zachodnia)
Kierownik ds Handlowych
Pliva Kraków SA
· Koordynacja sprzedaży leków RX i OTC z jednoczesnym przygotowaniem stanów magazynowych pod ich realizację .
· Wprowadzanie na rynek farmaceutyczny ok. 30 nowych leków zapewniając możliwość ich promocji przez zespoły PM.
· Nadzorowanie realizacji wykonania targetów zakupowych przez hurtownie farmaceutyczne. · Przygotowanie akcji marketingowych dla aptek prowadzone przez telemarketing hurtowni
· Stworzenie nowch Grup Zakupowych
· Dokonywanie rozliczeń finansowych (dyskonta) akcji promocyjnych i marketingowych.
· Wprowadzanie na rynek farmaceutyczny ok. 30 nowych leków zapewniając możliwość ich promocji przez zespoły PM.
· Nadzorowanie realizacji wykonania targetów zakupowych przez hurtownie farmaceutyczne. · Przygotowanie akcji marketingowych dla aptek prowadzone przez telemarketing hurtowni
· Stworzenie nowch Grup Zakupowych
· Dokonywanie rozliczeń finansowych (dyskonta) akcji promocyjnych i marketingowych.
Szkolenia i kursy
„Różnorodność i Elastyczność w Negocjacjach w oparciu o metodologię Insights.” 2008 - Grupa Teraz
„Zarządzanie terytorium” - Chiltern Consultancy International 2007
„Uwaga Wypadek” - szkolenie z udzielania pierwszej pomocy w wypadkach 2007 komunikacyjnych - Fire – Med.Grupa
„Zaawansowane techniki sprzedaży na rynku dystrybucyjnym” 2006
- Chiltern Consultancy International „Negocjacje” - Grupa Teraz 2005
„Warsztaty sprzedażowe” - Greń Communication 2004
Kurs Microsoft Excel - Komp As 2002
„Zarządzanie terytorium” - Chiltern Consultancy International 2007
„Uwaga Wypadek” - szkolenie z udzielania pierwszej pomocy w wypadkach 2007 komunikacyjnych - Fire – Med.Grupa
„Zaawansowane techniki sprzedaży na rynku dystrybucyjnym” 2006
- Chiltern Consultancy International „Negocjacje” - Grupa Teraz 2005
„Warsztaty sprzedażowe” - Greń Communication 2004
Kurs Microsoft Excel - Komp As 2002
Edukacja
Specjalizacje
Obsługa klienta
Inżynieria/Technika/Produkcja
Zainteresowania
Muzyka (bardzo zróżnicowana),psychologia, sport i rekreacja (czynnie): siatkówka, tenis, rower, pływanie
Inne
Prawo jazdy kat. B.
Obsługa komputera : Windows 95/98/ME/2000/XP , Ms Word, Ms Excel, Ms Outlook, PowerPoint
Obsługa komputera : Windows 95/98/ME/2000/XP , Ms Word, Ms Excel, Ms Outlook, PowerPoint
Grupy
A co to jest PSYCHOLOGIA SUKCESU
Co to jest PSYCHOLOGIA SUKCESU?
Od czego zależy sukces osobisty?
CO ma wpływ na Twój sukces?
Psychologia Perswazji
Zapraszam do grupy, dzięki której zgłebiać będziesz tajniki najskuteczniejszych strategii perswazji, sprzedaży i negocjacji.