пропозиції роботи
Artur Patalas
Key Account Manager, Glanbia Performance Nutrition (GPN)
Warszawa,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Prowadzenie szkoleń
zarządzanie kluczowymi klientami
Odporność na stres
Sprzedaż
Sprzedaż bezpośrednia
Zarządzanie
Zarządzanie Sprzedażą
Sprzedaż B2B
Pozyskiwanie nowych klientów
Doświadczenie w sprzedaży B2C, B2B
Techniki sprzedaży i negocjacji
Prowadzenie szkoleń, prezentacji
praw jazdy kat. B
Negocjaceje handlowe z klientami kluczowymi i sieciowymi
Pakiet MS Offfice
opracowywanie raportów, prognoz i analiz
Handel detal/ hurt
Budowanie relacji z klientem
Dobrze zorganizowany czas pracy
Rozwój kluczowych klientów
Języki
polski
ojczysty
angielski
biegły
niemiecki
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Key Account Manager
Glanbia Performance Nutrition (GPN)
Obowiązki:
• Opieka i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami: dystrybutorami, hurtownikami, detalicznymi sklepami internetowymi, sieciami sklepów i klubów fitness,
• Sporządzanie i egzekucja: planów promocji, business planów, marketingu,
• Opracowanie i wprowadzanie nowych rozwiązań opartych na ich potrzebach klientów,
• Prognozowanie i analizowanie wyników sprzedaży,
• Zarządzanie łańcuchem dostaw,
Osiągnięcia:
• Organizacja ogólnopolskich akcji sprzedażowo-marketingowych: „Money Fight”, „Whipped Bites”,
• Organizacja targów branżowych,
• Prowadzenie szkoleń produktowych i sprzedażowych dla kanału fitness.
• Opieka i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami: dystrybutorami, hurtownikami, detalicznymi sklepami internetowymi, sieciami sklepów i klubów fitness,
• Sporządzanie i egzekucja: planów promocji, business planów, marketingu,
• Opracowanie i wprowadzanie nowych rozwiązań opartych na ich potrzebach klientów,
• Prognozowanie i analizowanie wyników sprzedaży,
• Zarządzanie łańcuchem dostaw,
Osiągnięcia:
• Organizacja ogólnopolskich akcji sprzedażowo-marketingowych: „Money Fight”, „Whipped Bites”,
• Organizacja targów branżowych,
• Prowadzenie szkoleń produktowych i sprzedażowych dla kanału fitness.
Area Sales Manager
Glanbia Performanace Nutrition (GPN)
Obowiązki:
• Opieka nad sieciami klubów fitness, pojedynczymi klubami oraz sklepami specjalistycznymi,
• Sporządzanie: Ofert handlowych, planów promocji, ofert przetargowych, marketingu dot. kanału fitness
• zarządzanie ogólnopolską grupą podwykonawców ds. promocji
Osiągnięcia:
• Pozyskanie 6 sieci klubów fitness
• Wprowadzenie nowych rozwiązań systemowych, procedur dla klientów
• Zarządzanie podwykonawcami: graficy, firmy oferujące materiały wystawiennicze, marketingowe, POS
• Opieka nad sieciami klubów fitness, pojedynczymi klubami oraz sklepami specjalistycznymi,
• Sporządzanie: Ofert handlowych, planów promocji, ofert przetargowych, marketingu dot. kanału fitness
• zarządzanie ogólnopolską grupą podwykonawców ds. promocji
Osiągnięcia:
• Pozyskanie 6 sieci klubów fitness
• Wprowadzenie nowych rozwiązań systemowych, procedur dla klientów
• Zarządzanie podwykonawcami: graficy, firmy oferujące materiały wystawiennicze, marketingowe, POS
Account Manager
Glanbia Performance Nutrition (GPN)
Obowiązki:
• Zarządzanie kanałem fitness
• Pozyskiwanie nowych klientów
• Sporządzanie bazowych oraz dedykowanych ofert handlowych
Osiągnięcia:
• Zbudowanie kanału fitness od podstaw: 50 aktywnych klientów w ciągu pierwszych 4 miesięcy, w końcowej fazie ponad 120 klientów
• organizowanie przetargów produktów i usług dodatkowych: m.in. materiałów POS, gadżetów produktowych,
• Zarządzanie kanałem fitness
• Pozyskiwanie nowych klientów
• Sporządzanie bazowych oraz dedykowanych ofert handlowych
Osiągnięcia:
• Zbudowanie kanału fitness od podstaw: 50 aktywnych klientów w ciągu pierwszych 4 miesięcy, w końcowej fazie ponad 120 klientów
• organizowanie przetargów produktów i usług dodatkowych: m.in. materiałów POS, gadżetów produktowych,
Area Support
Obowiązki:
• Wsparcie Area Sales Managera w kierowaniu zespołem sprzedażowym oraz logistyką cross-dock,
• Wsparcie pracy przedstawiciela trade marketingu oraz key account managera.
• Pozyskiwanie „trudnych” klientów
Osiągnięcia:
• 4-ciokrotnie „Top 3” w kategorii najlepszy region,
• Udział w projekcie migracji produktu Viceroy/Pall Mall.
• Wsparcie Area Sales Managera w kierowaniu zespołem sprzedażowym oraz logistyką cross-dock,
• Wsparcie pracy przedstawiciela trade marketingu oraz key account managera.
• Pozyskiwanie „trudnych” klientów
Osiągnięcia:
• 4-ciokrotnie „Top 3” w kategorii najlepszy region,
• Udział w projekcie migracji produktu Viceroy/Pall Mall.
Sales Representative
Obowiązki:
• Osiąganie targetów sprzedażowych zawartych w KPI,
• pozyskiwanie i obsługa klientów indywidualnych oraz sieciowych,
• Merchandising, negocjacje z klientem, sporządzanie i obieg dokumentów.
Osiągnięcia:
• 3x najlepszy przedstawiciel w regionie, 6x Top 3 w regionie.
• Pozyskanie ponad 30 nowych klientów w regionie
• 100% skuteczność przy wprowadzaniu nowych produktów na rynek: m.in. „Pall mall”, „Nevada tytoń”,
• Wielokrotne nagrody: pomysł na innowację i rozwiązania systemowe
• Osiąganie targetów sprzedażowych zawartych w KPI,
• pozyskiwanie i obsługa klientów indywidualnych oraz sieciowych,
• Merchandising, negocjacje z klientem, sporządzanie i obieg dokumentów.
Osiągnięcia:
• 3x najlepszy przedstawiciel w regionie, 6x Top 3 w regionie.
• Pozyskanie ponad 30 nowych klientów w regionie
• 100% skuteczność przy wprowadzaniu nowych produktów na rynek: m.in. „Pall mall”, „Nevada tytoń”,
• Wielokrotne nagrody: pomysł na innowację i rozwiązania systemowe
Sale Representative
Obowiązki:
• Obsługa i pozyskiwanie nowych klientów,
• Wsparcie pracy działu sprzedaży oraz dostaw,
• Dbanie o obieg dokumentów w firmie,
• Budowanie bazy klientów od podstaw.
Osiągnięcia:
• Pozyskanie 35 nowych, aktywnych klientów
• Nagroda za najlepszy listing: „Cygaretki Retro”
• Obsługa i pozyskiwanie nowych klientów,
• Wsparcie pracy działu sprzedaży oraz dostaw,
• Dbanie o obieg dokumentów w firmie,
• Budowanie bazy klientów od podstaw.
Osiągnięcia:
• Pozyskanie 35 nowych, aktywnych klientów
• Nagroda za najlepszy listing: „Cygaretki Retro”
Szkolenia i kursy
+ Szkolenie Sprzedaż 3.0 - Adam Dębowski
+ Szkolenie Nowoczesne Techniki Sprzedaży
+ Sprzedaż metodą NASM - Non Aggressive Sales Management
+ Time Managment
+ Sprzedaż w E-commerce
+ Techniki Sprzedazowe BAT (British American Tobacco)
+ Szkolenie z progresywnej jazdy samochodem
+ Szkolenie Nowoczesne Techniki Sprzedaży
+ Sprzedaż metodą NASM - Non Aggressive Sales Management
+ Time Managment
+ Sprzedaż w E-commerce
+ Techniki Sprzedazowe BAT (British American Tobacco)
+ Szkolenie z progresywnej jazdy samochodem
Edukacja
Dietetyka sportowa, magisterskie
Wyższa szkoła Edukacja w Sporcie EWS
Manager sportu, licencjackie
Wyższa szkoła Edukacja w Sporcie EWS
Technik handlowiec, zawodowe
Technikum Handlowe im. Króla Bolesława Chrobergo w Łodzi
Specjalizacje
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Sprzedaż - FMCG
Artykuły spożywcze/Alkohol/Tytoń
Sprzedaż - Sieci handlowe
Zarządzanie sprzedażą – sieci handlowe
Zainteresowania
+ Pełnokontaktowe walki rycerskie (rekonstrukcja XVw)
--- Kapitan i selekcjoner reprezentacji Polski w kat. 5vs5 (2017-2019)
--- Kapitan drużyny KS Rycerz (2015-2019)
--- Złoty medal na mistrzostwach świata federacji IMCF 2015
--- Srebrny medal na mistrzostwach świata IMCF 2017
--- Puchar mistrza Polski w latach: 2015, 2017, 2018
+ Harcerstwo: Drużynowy ZHP w stopniu Harcerza Orlego (2007-2012)
--- Medal- zadłużony dla Hufca Łódź Polesie
+ Dietetyka i suplementacja, trening funkcjonalno-sportowy, sporty walki
+ Rozwój osobisty, samodyscyplina
+ Książki: rozwój osobisty, psychologia sprzedaży, fantastyka, historia, thriller, horror
+ Turystyka górska, podróże, zwiedzanie zamków i warowni
--- Kapitan i selekcjoner reprezentacji Polski w kat. 5vs5 (2017-2019)
--- Kapitan drużyny KS Rycerz (2015-2019)
--- Złoty medal na mistrzostwach świata federacji IMCF 2015
--- Srebrny medal na mistrzostwach świata IMCF 2017
--- Puchar mistrza Polski w latach: 2015, 2017, 2018
+ Harcerstwo: Drużynowy ZHP w stopniu Harcerza Orlego (2007-2012)
--- Medal- zadłużony dla Hufca Łódź Polesie
+ Dietetyka i suplementacja, trening funkcjonalno-sportowy, sporty walki
+ Rozwój osobisty, samodyscyplina
+ Książki: rozwój osobisty, psychologia sprzedaży, fantastyka, historia, thriller, horror
+ Turystyka górska, podróże, zwiedzanie zamków i warowni
Organizacje
+ ZHP - Związek Harcerstwa Polskiego
+ RKP - Rycerska Kadra Polski
+ PLWR - Polska Liga Walk Rycerskich
+ RKP - Rycerska Kadra Polski
+ PLWR - Polska Liga Walk Rycerskich
