Andrzej Saniewski

Obecnie pracuję jako konsultant dla firm oferujących usługi finansowe. Współpracuję również ze Związkiem Banków Polskich, Fundacją na Rzecz Kredytu Hipotecznego, Gdańską Akademią Bankową oraz Instytutem Badań nad Gospodarką Rynkową. Moim największym projektem jest stworzenie dla międzynarodowej firmy ubezpieczeniowej planu biznesowego i strategii wprowadzenia na polski rynek ubezpieczenia title insurance. Po przedstawieniu wyników analizy rynku oraz wstępnej strategii zostałem zaangażowany do przeprowadzenia szczegółowego badania oczekiwań kredytodawców i stworzenia ostatecznej wersji ubezpieczenia title insurance dla kredytów hipotecznych.

Odpowiedzialny za rozwój i sprzedaż ubezpieczenia Mortgage Insurance w Polsce oraz współpracę z AIG United Guaranty. Był to nowy produkt ubezpieczeniowy na polskim rynku, dlatego też moje działania były głównie ukierunkowane na stworzenie ram prawnych i operacyjnych (polisa ubezpieczeniowa oraz inne dokumenty prawne, procedury operacyjne, itp.). Rozpocząłem również kampanię edukacyjną skierowaną na zapoznanie banków, regulatorów oraz innych uczestników rynku z ubezpieczeniem Mortgage Insurance oraz korzyściami z jego wprowadzenia.
Główne osiągnięcia – wprowadzenie ubezpieczenia Mortgage Insurance na polski rynek i podpisanie umowy z bankiem.

Był to nowy obszar biznesowy w Banku Pekao S. A. i dlatego moje główne zadania były związane z reorganizacją istniejących struktur organizacyjnych i zasobów ludzkich oraz stworzeniem nowej oferty produktowej we współpracy z Pionem IT. Innym ważnym zadaniem było stworzenie i wyszkolenie grupy specjalistów sprzedażowych, zarówno w Centrali Banku, jak i w sieci oddziałów.
Główne osiągnięcia – znaczące zwiększenie wolumenów transakcyjnych oraz przychodów; udane wdrożenie systemu bankowości internetowej dla klientów korporacyjnych, pozwalające na zachowanie przewagi konkurencyjnej oraz obniżenie kosztów obsługi systemu.

Byłem odpowiedzialny za rozwój oferty produktowej i koordynację działań sprzedażowych Grupy ING w zakresie kredytów hipotecznych. Wśród wielu różnych projektów, byłem odpowiedzialny za stworzenie nowego modelu współpracy z agentami ING Nationale Nederlanden. Byłem również zaangażowany we wdrożenie nowego modelu sprzedaży kredytów hipotecznych w sieci oddziałów ING Banku Śląskiego.
Główne osiągnięcia – znaczące zwiększenie sprzedaży kredytów hipotecznych, wprowadzenie nowej oferty kredytów w PLN oraz wdrożenie nowych regulacji kredytowych.

Byłem odpowiedzialny za wszystkie działania związane z rozwojem oferty produktowej w zakresie bankowości transakcyjnej, współpracę z innymi departamentami oraz oddziałami banku, określenie nowych obszarów rozwoju biznesu oraz zdobywanie nowych klientów.
Główne osiągnięcia – znaczący wzrost przychodów banku poprzez modyfikację oferty produktowej.

Kierowałem projektem integracji pionów bankowości korporacyjnej ING Bank i Banku Śląskiego oraz stworzenie jednolitej oferty produktowej. Ten projekt wymagał ścisłej współpracy ze specjalistami z innych departamentów, między innymi z pionów Operacji i IT.
Główne osiągnięcie - udana integracja ING Bank i Banku Śląskiego oraz wdrożenie nowych produktów.

Moje główne zadania były związane z rozwojem oferty produktowej oraz pozyskaniem nowych klientów. Byłem też zaangażowany we wsparcie Banku Śląskiego w rozwoju bankowości transakcyjnej, dzięki czemu Bank Śląski został największym usługodawcą bankowości elektronicznej dla klientów korporacyjnych. Od 1999 roku byłem członkiem Komitetu ALCO (Assets and Liabilities Committee) w ING Bank. Byłem też założycielem i pierwszym Przewodniczącym Rady Cash Management przy Związku Banków Polskich.
Główne osiągnięcia – stworzenie innowacyjnych produktów, które pozwoliły na pozyskanie wielu nowych klientów i znaczące zwiększenie przychodów; wdrożenie nowego systemu przetwarzania płatności w ING Bank, co pozwoliło na redukcję kosztów transakcyjnych.

Dyrektor Departamentu Cash Management
Byłem odpowiedzialny za rozwój oraz sprzedaż produktów dla klientów korporacyjnych.
Główne osiągnięcia – wprowadzenie na polski rynek nowego obszaru bankowości (bankowość transakcyjna), stworzenie nowych produktów oraz wdrożenie unikalnych rozwiązań dla klientów korporacyjnych.

Byłem zaangażowany w proces organizacji CITIBANK w Polsce, a w szczególności stworzenie procedur operacyjnych i wewnętrznych regulacji oraz weryfikację ich zgodności z obowiązującymi przepisami.