Anatoly Gusakov

• Utworzenie nowego regionu sprzedaży rynków wschodzących: Ukraina, Białoruś, kraje Bałtyckie oraz Azji (byłego ZSRR)
• Ustalenie strategii sprzedaży w nowym regionie
• Zarządzanie zespołem
• Pozyskiwanie nowych klientów bezpośrednich
• Utrzymywanie dobrych relacji z najważniejszymi istniejącymi klientami
• Koordynacja projektów wdrożenia nowych produktów w regionie (wspolnie z marketingiem I produkcją)
• Wspólne zarządzanie projektem Strategia Rozwoju na Ukrainie
• Analiza efektywności rożnych modeli produkcji oraz zaangażowanych w projekt jednostek produkcyjnych
• Wdrożenie zmian wspólnie z działem finansowym i SC
• Monitoring zyskowności w regionie
• Koordynacja poprawnego pozycjonowania cenowego w regionie
• Koordynacja imprez dla klientów

• Ustalenie strategii sprzedaży na Ukrainie, Białorusi, Łotwie, Estonii oraz Kaliningradzie
• Przygotowanie oraz realizacja planu sprzedaży
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów: wzrost sprzedaży z 7,2 MEUR w 2007 do 18,7 MEUR w 2012
• Wprowadzenie nowych produktów na rynek (CoC, PP light, ThermalSlim, Winne materiały)
• Zarządzanie zespołami w projektach (międzynarodowe projekty z udziałem przedstawicieli różnych działów z celem pozyskiwania dodatkowego biznesu)
• Transformacja modelu sprzedaży przez dystrybutorów w model sprzedaży bezpośredniej
• Zarządzenie projektem „Zmiana modelu dostaw na Ukrainie”
• Negocjacje handlowe z klientami, przygotowanie ofert i umów handlowych
• Analiza zyskowności poszczególnych kombinacji klient-produkt w celu odpowiedniego cenowego pozycjonowania
• Organizacja imprez (Dni Klienta, imprezy integracyjne)

Wprowadzanie nowych projektow sprzedaży / realizacji produkcji mydła na podstawie brief'u / planu pozycjonowania
Organizacja prac na planem marketingowym (tworzenie struktury, organizacja dyskusji w celu ustalenia priorytetów, przygotowanie poszczególnych rozdziałów)
KA: Sieci handlowe w Rosji, firmy kosmetyczne w Rosji
Ustalenie warunków handlowych
Przygotowanie ofert / umów
Kontrola przebiegu realizacji nowych projektów (organizacja prób mydła, wybór dostawcy opakowan, akcept chromalinu/druku opakowań, akcept pierwszej partii produkcji)

Analiza rynku przetwórstwa owoców (Europa Środkowo- Wchodnia)
Defincja targetu
Przygotowania ofert
Negocjacje handlowe
Obsługa post-sale

Aktywne pozyskiwanie klientów (opakowania kartonowe oraz folie)
Organicacja przygotowania projektów (zatrudnienie designerów, prezentacja pomysłów / wydruków projektów opakowań klientom)
Przygotowanie ofert i umów
Przygotowanie i realizacja budżetu