Adrian Wojciechowski

Kluczowe projekty:
08.2020- ... Firma Karl Knauer Polska, Stanowisko Global Key Account Manager
Sprawdzeni praktycy, którzy czasowo będą pracować dla Twojego biznesu.
Najważniejsze filary to 3 razy R, czyli praktyczne podejście podejście i odpowiedzialność w zakresach:
-> Rozwój sprzedaży
-> Rozwój umiejętności
-> Rozwój w zmianie
Wykorzystaj wysokie menadżerskie kwalifikacje do rozwoju swojego biznesu.

Zakres Akademia Biznesu AW:
- Prowadzenie kompleksowych projektów konsultacyjnych, szkoleniowych i rozwojowych wpływających na P&L opartych m.in na ROI oraz ROE
- Współpraca z firmami szkoleniowymi;: Focus on Results, McHayes & Steward Group, Warto szkolić, Mach Consulting
- Budowanie i rozwijanie biznesów klientów
- Realna pomoc w kryzysach (emocjonalnym, biznesowym)
- Pełna analiza działów (w tym DC i AC) oraz tworzenie planów i rozwoju kompetencji
- Wsparcie, nauka i rozwój kompetencji oraz biznesu w zakresach:
A. Budowania organizacji w tym: szeroko pojętych warsztatów sprzedażowych i zakupowych, efektywnej komunikacji, asertywności, negocjacji, motywacji, budowania skutecznych zespołów, radzenia sobie w kryzysie etc.
B. Budowania biznesu (w tym JBP, CBP, SWOT, P&L) oraz wsparciu w budowaniu i implementacji strategii w firmie.

Zrealizowane projekty dla branż FMCG, HoReCa, DIY, B2B i sieci handlowych m.in.: Wielton, Unilever, Makro, Selgros, Iglotex, Farutex, Eurocash, Pepsico, Albatros Aluminium, Arhelan, Leroy Merlin, Olimp, Aryzta, Spomlek, Almark, Biomerieux, Energopal, Ranal, Intermarche, Frosta, Lina Medical

Zakres obowiązków:
- Odpowiedzialność za realizację planów sprzedaży i profitu (zakres związany z P&L)
- Zarządzanie i optymalizacja pracy działu handlowego (sprzedaż, zakupy, transport)
- Bezpośredni kontakt z obecnymi oraz potencjalnymi klientami poprzez: pełne i praktyczne uczestnictwo w procesach negocjacji oraz budowania relacji
- Wsparcie w procesie rozwoju wiedzy i umiejętności pracowników
- Tworzenie oraz implementacja strategii rozwoju biznesu firmy (w tym CRM)
- Pomoc w rozwoju firmy związany z zakresem jakościowym (certyfikaty ISO), HR-owym, etycznym (certyfikat SMETA 2 filar) oraz e-commerce
Kluczowe efekty:
1. Wzrost przychodów 2019 vs 2018 o 33 % , a w ciągu 4 lata pracy o prawie 65%
2. W 2019 r. rekordowego zysku (największy w ciągu 22 letniej historii firmy)
3. Reorganizacja działów sprzedaży i zakupów w celu max. efektywności

Zakres obowiązków:
- Stworzenie strategii działania firmy w Polsce, a następnie jej implementacja
- Praca z KPI`s dla pełnej efektywności działu i bezpośrednia współpraca z klientami
- Odpowiedzialność za realizację planów sprzedaży i profitu
- Reorganizacja gł. działu sprzedaży oraz wsparcie w zmianach pozostałych działów
- Bezpośredni kontakt z obecnymi oraz potencjalnymi klientami poprzez: pełne i praktyczne uczestnictwo w procesach negocjacji oraz budowania relacji
- Wsparcie w procesie rozwoju wiedzy i umiejętności pracowników
- Pomoc w rozwoju firmy związany z zakresem jakościowym (certyfikaty ISO), HR-owym, etycznym (certyfikat SMETA 2 filar)
- Nowoczesne działania pro- sprzedażowe realizujące cele sprzedażowe
- Wysoka dbałość dbanie o jakość serwisów posprzedażowych