Tomasz Kos

• Budowałem i zarządzałem podległą siecią sprzedaży
• Obsługiwałem Agentów lokalnych i sieciowych na terenie Bielska-Białej, a także województwa śląskiego, opolskiego i kilku powiatów województwa małopolskiego
• Prowadziłem warsztaty produktowe oraz z systemu sprzedaży w placówkach Agentów i ich Współpracowników
• Wprowadzałem nowe produkty do sieci sprzedaży
• Szkoliłem z technik sprzedaży w ramach "5 generacji sprzedaży transformacyjnej" - Krzysztof Sarnecki
• Wdrażałem u siebie oraz u Agentów system zarządzania czasem
• Uczestniczyłem w tworzeniu konkursów sprzedażowych, systemów prowizyjnych
• Analizowałem rynek, produkty konkurencji
• Współtworzyłem Ogólne Warunki Ubezpieczeń w ramach zespołów projektowych
• Testowałem system sprzedażowy i opiniowałem elementy wymagające korekty w oparciu o zapotrzebowanie Pośredników

Osiągnięcia:
• zająłem 5 miejsce w rankingu Menedżerów Sprzedaży Gothaer w Polsce za 2017 rok

• Planowałem pracę i kontrolowałem jej efekty u 3 do 4 Menedżerów Sprzedaży
• Opracowywałem raporty sprzedażowe dla Menedżerów wraz z ich analizą
• Organizowałem akcje sprzedażowe, udział w targach
• Dokonywałem oceny ryzyka w ubezpieczeniach w ramach posiadanego pełnomocnictwa
• Negocjowałem ceny usług związanych z administrowaniem budynkiem Jednostki Terenowej

• Realizowałem nadal obowiązki Kierownika Działu Sprzedaży - zmianie jedynie uległo nazewnictwo stanowiska
• Szkoliłem się i prowadziłem działania w kierunku zarządzania Jednostką w Bielsku-Białej, jako Zastępca Dyrektora Oddziału w Katowicach

• Organizowałem pracę 12 osobowego zespołu - Działu Sprzedaży
• Planowałem i pełniłem nadzór nad realizacją planów sprzedażowych oraz kosztowych przez pracowników Oddziału i Agentów
• Prowadziłem rekrutację, aktywizowałem i szkoliłem pracowników oraz Agentów. Zarówno w kwestiach produktowych, jak i miękkich kompetencji sprzedażowych
• Koordynowałem działania windykacyjne wobec Klientów
• Kontrolowałem proces rozliczania druków i zainkasowanej składki przez Agentów
• Przygotowywałem oferty flotowe oraz majątkowe, dla Klientów korporacyjnych oraz uczestniczyłem w akceptowaniu odstępstw przez Jednostki Centrali

• Obsługiwałem Klientów – sprzedaż bezpośrednia ubezpieczeń
• Szkoliłem Agentów w zakresie produktów
• Przygotowywałem wymianę wszystkich umów agencyjnych w Oddziale

• Sprzedaż ubezpieczeń życiowych, majątkowych, komunikacyjnych, osobowych, OFE i TFI.
• Współtworzenie nowych produktów ubezpieczeniowych – osobowych i majątkowych, dedykowanych dla Agencji Perfect.

• Obsługa klienta – sprzedaż komputerów, kas fiskalnych, central telefonicznych i akcesoriów
• Organizacja zleceń i napraw serwisu
• Zapewnienie odpowiedniej gospodarki magazynowej z uwzględnieniem trzech oddziałów firmy