Tomasz Bielawski

• Współzarządzanie zespołem ponad 60 Agentów, 6 Menedżerów, 2 Specjalistów Sprzedaży, 2 Organizatorów Sprzedaży,
• Wyznaczanie celów sprzedażowych i rekrutacyjnych Menedżerom Zespołów Sprzedażowych,
• Rekrutowanie nowych Menadżerów Zespołów Sprzedaży,
• Wdrażanie i rozwijanie pracowników poprzez prowadzenie szkoleń, mentoring, rozliczanie zadań,
• Zarządzanie realizacją wyniku sprzedażowego, szczególnie w zakresie produktów ubezpieczenia grupowego oraz opieki medycznej,

• Zarządzanie zespołem Przedstawicieli Handlowych na rynku małych i średnich przedsiębiorstw (SME);
• Pozyskiwanie do współpracy Autoryzowanych Partnerów Sprzedaży oraz zarządzanie ich wynikami;
• Kreowanie polityki sprzedaży do sektora SME;
• Współtworzenie i odpowiedzialność za budżet sprzedaży;
• Realizacja planów ilościowych oraz budżetowych (EBIDTA, marża, stopa zwrotu);
• Utrzymanie bazy Klientów i przychodów oraz wysokich standardów jakościowych;

• Nawiązywanie kontaktów, pozyskiwanie i utrzymywanie Kluczowych Klientów oraz relacji z Kluczowymi Decydentami (Prezesi, Członkowie Zarządu, Dyrektorzy);
• Reprezentowanie firmy na Konferencjach Sprzedaży i IT;
• Osiąganie rocznych wzrostów sprzedaży, przekraczanie założonych planów budżetowych;
• Standardowe zadanie Klierownika ds. Kluczowych Klientów;

• Realizacja celów sprzedażowych do Klientów Kluczowych - sektor finansowy powyżej 100% budżetu
• Opracowanie i wdrożenie strategii rozwoju współpracy dla Kluczowych Klientów
• Coroczne zwiększenie wielkości przychodu w stosunku do poprzedniego roku - sprzedaż nowych usług, utrzymywanie i rozwój relacji, negocjacje warunków współpracy, współtworzenie i udział w prezentacjach rozwiązań telekomunikacyjnych, przygotowywanie analiz opłacalności projektów i ofert istniejącym klientom
• Osiąganie celów sprzedaży oraz marży i zysku
• Przygotowywanie akcji promocyjnych, wdrażanie programów lojalnościowych
• Uzgadniania ofert przetargowych i niestandardowych warunków umów
• Udział w konferencjach branżowych oraz szkoleniach

• Realizację ilościowego i wartościowego planu sprzedaży usług telekomunikacyjnych w sektorze klientów korporacyjnych;
• Zarządzanie bazą aktualnych i potencjalnych klientów;
• Negocjacje handlowe, opracowanie i prezentowanie rozwiązań dla klientów z sektora dużych przedsiębiorstw – Dyrektorzy IT, zakupów, finansowi, Prezesi;
• Monitorowanie i nadzorowanie realizacji złożonych projektów po zawarciu umowy do momentu aktywacji usług;

• Współpraca ze strategicznymi klientami o potencjale zakupowym powyżej 180 kpln
• Bezpośrednia odpowiedzialność za przychody 2,5 mln
• Przebudowanie rynku sprzedaży w centrum Warszawy
• Negocjowanie i podpisywanie umów z klientami
• Uczestnictwo w działaniach marketingowych firmy

• Zdobywanie nowych, dużych klientów o potencjale zakupowym powyżej 100 kpln;
• Bezpośrednia odpowiedzialność za przychody 1,8 mln;
• Budowanie i wykorzystywanie relacji biznesowych z potencjalnymi klientami;
• Rozwijanie współpracy z pozyskanymi klientami oraz zdobywanie nowych klientów;
• Realizacja założonych planów sprzedażowych powyżej 100 %;

• Zarządzanie działem handlowym i działem exportu;
• Odpowiedzialność za wzornictwo, reklamę i sprzedaż nowo wprowadzanych kolekcji;
• Współpraca z kluczowymi odbiorcami;
• Uczestnictwo w Targach Odzieżowych;

Własna działaność gospodarcza - Sprzedaż