Roman Poterała

Działalność o charakterze konsultingowym i doradczym w różnych projektach - głównie dotyczących sprzedaży, współpracy ze środowiskiem Zarządców Nieruchomości i spółdzielni mieszkaniowych oraz wprowadzania produktów na rynek i umacniania ich pozycji rynkowej

Całość spraw związana z zarzadzaniem sprzedażą w Polsce i kilku krajach mniej lub bardziej ościennych. Organizacja sprzedaży, wytyczanie i realizacja kierunków pracy i rozwoju sprzedażowego firmy, wytyczanie i realizacja planów sprzedażowych, zarządzanie przedstawicielami handlowymi, weryfikowanie potrzeb i oczekiwań rynku w zakresie nowych produktów i poszerzania oferty firmy, rozwój sieci sprzedaży, podtrzymywanie relacji z kluczowymi klientami - właściwie taki standard w zarządzaniu sprzedażą. Także wdrożenie systemu promocji i sprzedaży wyrobów firmy w oparciu o pracę z wykonawcami i przygotowanie pod pracę z biurami projektowymi. Współpraca z wykonawcami - głównie o zasięgu ogólnopolskim i ponadregionalnym.

Całość spraw mających wpływ na EBITA 1/3 Polski, czyli Regionu Północ. Siedziba regionu była w Warszawie a oddziały w Łodzi, Gdańsku i Białymstoku. Firma zajmowała się monitorowaniem zużycia mediów (głównie ciepła i wody) oraz sprzedażą i montażem urządzeń i systemów pomiarowych. Główni klienci to Spółdzielnie mieszkaniowe i Zarządcy nieruchomości.

Kreowanie strategii Sprzedaży, Zarządzanie sprzedażą, Kreowanie polityki marketingowej i wsparcia promocyjnego

Początki przygody z H+H wiązały się z wprowadzaniem tej firmy do Polski. Na początku była to więc koordynacja sprzedaży wyrobów z kilku zakładów produkcyjnych, wdrożenie pracowników do nowego systemu pracy, stworzenie sprzedaży regionalnej w południowej Polsce, rozpoczęcie współpracy z wykonawcami, współtworzenie działu obiektowego i inwestycyjnego. Generalnie - szereg twórczych zadań, procentujących w firmie do dziś. Następnie z zarządzania regionem południowym zrobiło się także zarządzanie sprzedażą w regionie zachodnich, centralnym i wschodnim. Kolejnym etapem było zarządzanie sprzedażą w całej Polsce (6 regionów sprzedaży i kilkunastu przedstawicieli handlowych sprzedających wyroby produkowane w pięciu różnych zakładach produkcyjnych). Bez wątpienia najciekawszym wyzwaniem było wprowadzanie na rynek nowego wyrobu plasującego się w marce premium w swoim segmencie. Po drodze były więc także także zadania właściwe dla obowiązków Product Managera. Łącząc stanowisko Key Account Managera miałem także okazję wpsółpracy z najważniejszymi klientami, z osobami decyzyjnymi w największych hurtowniach budowlanych w POlsce ale także w Centaralach zakupów firm wykonawczych o zasięgu ogólnopolskim i ponadregionalnym...
Jak wynika z opisu - suuuuuper firma i suuuuuper zadania.... Niestety z biegiem czasu wszystko się trochę porozjeżdżało .... Pozostało się tylko pożegnać z H+H.... Nadszedł czas na zmiany...

Zarządzanie firmą produkującą ścienne materiały budowlane zatrudniającą ok. 150 0sób. Wcześniej przez 2 kadencje Członek Rady Nadzorczej tej spółki.

Prowadzenie własnej firmy.

Generalnie wszystko, co Naczelny i Kierownik sobie zażyczył - począwszy od zadań reporterskich w stylu podawania cen pietruszki na lokalnym targu, poprzez obsługę konferencji prasowych, przygotowywanie i prowadzenie serwisów i programów informacyjnych oraz o tematyce społeczno-gospodarczej. Oczywiście pietruszka była na początku drogi radiowej, a prowadzenie programów radiowych już gdy Naczelny zezwolił. I to był jeden z najpiękniejszych okresów mojej pracy.

Różne zadania - od pomocy porządkowych do pomocy przy organizacji Konferencji Miedzynarodowych. To był piękny kawał doświadczenia