Radosław Wójcik

- Identyfikowanie potrzeb klientów w zakresie produktów Finansowania Handlu;
- realizacja budżetu departamentu w zachodniej części Polski, poprzez aktywną sprzedaż produktów Finansowania Handlu, we współpracy z Doradcami Klienta Korporacyjnego;
- dostosowanie struktury transakcji do profilu działalności klienta, z wykorzystanie produktów FH;
- opracowywanie dokumentacji niezbędnej do podjęcia decyzji kredytowej;
- prezentacja ofert, kalkulowanie dochodowości transakcji oraz procesowanie akceptacji warunków cenowych;
- analiza podległego portfela w celu zwiększenia jego efektywności przychodowej.

- Udział w realizacji budżetu bankowości transakcyjnej, poprzez aktywną sprzedaż produktów transakcyjnych obecnym Klientom Centrum Biznesowego oraz Biura Dużych Firm, we współpracy z Doradcami Klienta;
- Samodzielnie pozyskiwanie dla Banku nowych Klientów korporacyjnych;
- Koordynowanie procesu wdrażania usług i produktów bankowości transakcyjnej wśród Klientów;
- Dbanie o utrzymanie wśród Doradców aktualnego poziomu wiedzy o produktach bankowości transakcyjnej;
- Przygotowanie ofert, kalkulowanie dochodowości transakcji oraz procesowanie akceptacji warunków cenowych;
- Analizowanie portfela jednostki pod kątem x-sell i możliwości zwiększenia jego efektywności przychodowej;
- Zapewnianie wsparcia dla rozwoju produktów transakcyjnych banku poprzez postulowanie i inicjowanie zmian dostosowujących produkty bankowości transakcyjnej do wymogów rynku, zarówno pod względem technicznym, jak i formalnym.

- budowanie i zarządzanie relacjami z klientami z sektora średnich korporacji (4-60 mln zł obrotu rocznie)
- zarządzanie dochodowością portfela
- budowanie odpowiedniej struktury produktów kredytowych, depozytowych oraz FX
- strukturyzowanie transakcji obarczonych ryzykiem
- sprzedaż produktów związanych z finansowaniem handlu (faktoring, gwarancje, akredytywy)
- kompleksowa obsługa portfela klientów
- cross sell przy wsparciu innych departamentów ( private banking, premium banking, treasury)
- bieżące wspracie klientów

- Pozyskiwanie oraz aktywna obsługa Klientów z sektora małych i średnich firm,
- stałe budowanie oraz zarządzanie podległym portfelem klientów,
- doradztwo w zakresie finansowania inwestycji oraz bieżącej działalności,
- cross sell przy wsparciu innych departamentów ( private banking, premium banking, treasury)
- budowanie relacji z Klientami biznesowymi,
- prowadzenie negocjacji handlowych,

- budowanie długotrwałych relacji z Klientami w kanale B2B,
- zarządzanie podległym portfelem klientów oraz procesem utrzymaniowym,
- realizacja budżetu przychodowego w skali miesięcznej/rocznej,
- ocena ryzyka związanego z klientem,
- poszukiwanie i pozyskiwanie nowych Klientów Biznesowych,
- cykliczne raportowanie efektów sprzedaży.