Piotr Pociej

Zarządzanie działem odwodnień budynków (odwodnienia i rury ze stali nierdzewnej, separatory tłuszczu, pompownie kompaktowe):
- Raportowanie bezpośrednio do Prezesa Zarządu firmy ACO w Polsce
- Zarządzanie podległym zespołem techniczno-sprzedażowym:
• organizacja, nadzór i ocena pracy zespołu
• zapewnienie szkoleń produktowych
• budowa systemu motywacyjnego
- Budowanie strategii rozwoju segmentu w tym:
• analiza rynku
• analiza konkurencji
• opracowywanie oraz wdrażanie inicjatyw i rozwiązań zwiększających przewagę konkurencyjną firmy
- Zarządzanie produktem:
• optymalizacja oferty produktowej pod kątem potrzeb rynkowych
• strategia cenowa
• zapewnienie dostępności kluczowych produktów
• analizy porównawcze portfolio firmy względem firm konkurencyjnych
• wprowadzanie nowych produktów na rynek polski
• zapewnienie niezbędnej dokumentacji produktowej
• szkolenia oraz prezentacje wewnętrzne i zewnętrzne z wiedzy produktowej
- Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe w segmencie odwodnień budynków (odwodnienia i rury ze stali nierdzewnej, separatory tłuszczu, pompownie kompaktowe):
• follow-up kluczowych tematów na rynku
• bezpośrednie wsparcie negocjacyjne dla największych projektów (negocjacje cen zakupu od dostawców oraz sprzedaży do klientów)
• analiza wyników sprzedażowych oraz sporządzanie prognoz sprzedaży
• opracowywanie budżetów sprzedażowych
• budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami w segmencie produkcji spożywczej oraz kuchni profesjonalnych
• usprawnianie procesów ofertowych, logistycznych oraz sprzedażowych
- Zarządzanie działaniami marketingowymi dla segmentu odwodnień budynków:
• przygotowanie planów marketingowych
• zarządzanie budżetem marketingowym
• przygotowanie i zapewnienie materiałów marketingowych (materiały drukowane, strona www)
• tworzenie bazy referencji
• organizacja imprez dla klientów
• reprezentowanie firmy na targach i imprezach branżowych

Zarządzanie działem Transport (pompy i pompownie ścieków oraz osadów, pompy do wody czystej i przemysłu - AWS):
- Raportowanie bezpośrednio do Prezesa Zarządu firmy Xylem w Polsce
- Zarządzanie podległym zespołem inżynierów przygotowujących dobory techniczne oraz oferty na pompy i pompownie ściekowe:
• organizacja, nadzór i ocena pracy zespołu
• zapewnienie szkoleń produktowych
- Budowanie strategii rozwoju segmentu w tym:
• analiza rynku
• analiza konkurencji
• opracowywanie oraz wdrażanie inicjatyw i rozwiązań zwiększających przewagę konkurencyjną firmy
- Zarządzanie produktem:
• optymalizacja oferty produktowej pod kątem potrzeb rynkowych
• strategia cenowa
• analizy porównawcze portfolio firmy względem firm konkurencyjnych
• wprowadzanie nowych produktów na rynek polski
• zapewnienie niezbędnej dokumentacji produktowej
• szkolenia oraz prezentacje wewnętrzne i zewnętrzne z wiedzy produktowej
- Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe:
• follow-up kluczowych tematów na rynku
• udział w negocjacjach kluczowych kontraktów
• wsparcie techniczno-handlowe w terenie
• organizacja i prowadzenie prezentacji oraz szkoleń dla klientów
• analiza wyników sprzedażowych oraz sporządzanie prognoz sprzedaży
• tworzenie bazy referencji
• reprezentowanie firmy na targach i imprezach branżowych
• budowanie i utrzymywanie relacji z klientami kluczowymi

Zarządzanie segmentem Transport (pompy i pompownie ścieków oraz osadów):
- Raportowanie bezpośrednio do Prezesa Zarządu firmy Xylem w Polsce
- Zarządzanie podległym zespołem inżynierów przygotowujących dobory techniczne oraz oferty na pompy i pompownie ściekowe:
• organizacja, nadzór i ocena pracy zespołu
• zapewnienie szkoleń produktowych
- Budowanie strategii rozwoju segmentu w tym:
• analiza rynku
• analiza konkurencji
• opracowywanie oraz wdrażanie inicjatyw i rozwiązań zwiększających przewagę konkurencyjną firmy
- Zarządzanie produktem:
• optymalizacja oferty produktowej pod kątem potrzeb rynkowych
• strategia cenowa
• analizy porównawcze portfolio firmy względem firm konkurencyjnych
• wprowadzanie nowych produktów na rynek polski
• zapewnienie niezbędnej dokumentacji produktowej
• szkolenia oraz prezentacje wewnętrzne i zewnętrzne z wiedzy produktowej
- Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe segmentu:
• follow-up kluczowych tematów na rynku
• udział w negocjacjach kluczowych kontraktów
• wsparcie techniczno-handlowe w terenie
• organizacja i prowadzenie prezentacji oraz szkoleń dla klientów
• analiza wyników sprzedażowych oraz sporządzanie prognoz sprzedaży
• tworzenie bazy referencji
• reprezentowanie firmy na targach i imprezach branżowych

Realizacja budżetu sprzedaży na podległym terenie (pompy i pompownie ścieków, systemy mieszania):
- Raportowanie do dyrektora handlowego
• analiza rynku inwestycji na podległym terenie
• follow-up kluczowych tematów sprzedażowych
• budowanie i utrzymywanie relacji z klientami
• prowadzenie projektów od strony sprzedażowej oraz negocjacje warunków handlowych
• prowadzenie prezentacji produktowych dla klientów
• wsparcie techniczne użytkowników końcowych
• reprezentowanie firmy na targach, imprezach branżowych

Dokonywanie obliczeń i przygotowywanie ofert techniczno-handlowych w zakresie pomp, mieszadeł i systemów napowietrzania dla potrzeb technologii oczyszczalni ścieków oraz sieci kanalizacyjnych