Piotr Palewicz

Codzienne zarządzanie sprzedażą u klientów sieciowych w kanale DIY (Castorama, Leroy Merlin, Obi, Praktiker, pozostałe polskie sieci), budowanie i wdrażanie długoterminowych planów promocyjnych z uwzględnieniem profitowości dla firmy (na bazie P&L) i marży klienta, zarządzanie budżetem promocyjnym, przygotowanie i wdrożenie strategii negocjacyjnych, prowadzenie negocjacji (również samodzielnie), kreacja i przygotowanie ofert dedykowanych dla klientów, współpraca wewnątrz firmy z działami finansów, marketingu, logistyki, operacji sprzedaży, prawnym. Zarządzanie zespołem sprzedaży Yale.

Codzienne zarządzanie sprzedażą u klientów sieciowych w kanale DIY (Castorama, Leroy Merlin, Obi, Praktiker, pozostałe polskie sieci), budowanie i wdrażanie długoterminowych planów promocyjnych z uwzględnieniem profitowości dla firmy (na bazie P&L) i marży klienta, zarządzanie budżetem promocyjnym, przygotowanie i wdrożenie strategii negocjacyjnych, prowadzenie negocjacji (również samodzielnie), kreacja i przygotowanie ofert dedykowanych dla klientów, współpraca wewnątrz firmy z działami finansów, marketingu, logistyki, operacji sprzedaży, prawnym.

Codzienne zarządzanie sprzedażą u klientów, budowanie i wdrażanie długoterminowych planów promocyjnych z uwzględnieniem profitowości dla firmy (na bazie P&L) i marży klienta, zarządzanie budżetem promocyjnym, przygotowanie i wdrożenie strategii negocjacyjnych, prowadzenie negocjacji (również samodzielnie), kreacja i przygotowanie ofert dedykowanych dla klientów, współpraca wewnątrz firmy z działami finansów, marketingu, logistyki, operacji sprzedaży, prawnym (Kaufland, Leclerc, Żabka, Piotr i Paweł, Chata Polska, EKO Holding).
Osiągnięcia:
Najlepsza realizacja targetu sprzedażowego w 2013 roku
2-letni kontrakt z Kaufland na 2012-2013
Pełna realizacja targetu sprzedażowego w Q1 i Q2 2014 przy najnizszej inwestycji w promocje wśród KAM

nawiązywanie i budowanie współpracy z działem logistyki klienta w obszarze poprawy parametrów logistycznych (wszystkie sieci międzynarodowe), budowanie wewnętrznych relacji pomiędzy działami (Łańcuch Dostaw, Sprzedaż, Dział Prawny, Key Account Team, IT/IS), negocjacje kontraktów logistycznych, odpowiedzialność za dostępność na półce, współtworzenie założeń systemu raportowania dostępności
Osiągnięcia:
Poprawa dostępności na półce (OSA) o 4,7pp
Wdrożenie systemu raportowania dostępności z firmą PBS

Codzienne zarządzanie biznesem – planowanie i egzekucja wdrożenia nowej strategii obsługi merchandisingowej; Zarządzanie zmianą modelu alokowania budżetów merchandisingowych dla sieci; współpraca z innymi działami (Key Account, Trade Marketing, operacja); Zarządzanie budżetem merchandisingowym; Organizacja i wdrażanie treningów dla regionów; Egzekucja standardów półkowych; Zarządzanie agencjami zewnętrznymi (zespół 220 osób menedżerowie i merchandiserzy)

Bezpośrednia współpraca ze sklepami Modern Trade (Auchan, Real, Tesco, Leclerc, Kaufland, Minimal, Makro, Carrefour)
Odpowiedzialność za budżet sprzedażowy
Odpowiedzialność za standardy ekspozycyjne
Organizacja i realizacja lokalnych aktywności promocyjnych.

Zarządzanie vansellingiem (8 tras) marki Mildes na terenie Górnego Śląska

Aktywna sprzedaż produktów marki Winiary do sklepów tradycyjnych na podległym terenie
Budowanie i utrzymywanie ekspozycji produktów Winiary

Aktywna sprzedaż produktów marki Gellwe do sklepów tradycyjnych na podległym terenie
Budowanie i utrzymywanie ekspozycji produktów Gellwe