Piotr Jarosik

• Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych AREA, pozyskiwanie nowych oraz rozwój sprzedaży u obecnych klientów.
• Zarządzanie zespołem 9 PH: wyznaczanie celów sprzedażowych w oparciu o potencjał rynku oraz dane historyczne, analiza parametrów KPI, monitoring realizacji priorytetów, wprowadzanie na rynek NPD w określonym czasie i do rekomendowanej bazy PSD.
• Wdrażanie centralnych akcji promocyjnych w kanale MT oraz współpraca w zakresie wdrażania priorytetów i zwiększania odsprzedaży.
• Optymalizacja asortymentu rozumiana jako dostosowanie rodzaju SKU do formatu sklepu oraz wymiana produktów nierentownych na nowe, wprowadzanie nowych produktów - wprowadzanie przez PH zgodnie ze standardami 8 nowych produktów do min 95% obsługiwanych PSD w okresie do 8 tygodni.
• Zarządzanie budżetem wsparcia sprzedaży poprzez efektywne wykorzystanie środków na budowę odsprzedaży i dodatkowych lokalizacji.
• Analiza danych sprzedażowych, tworzenie raportów w oparciu o bazy danych Field Force, Customer Data.
• Coaching nastawiany na poprawę efektywności i samodoskonalenie: wspólne prace w terenie z PH, storecheck badanie jakości pracy, zwiększenie efektywności czasu pracy PH (liczba i kategoria obsługiwanych PSD, optymalizacja tras, poprawa standardów wizyty handlowej przy wykorzystaniu coachingu.
• Wdrażanie projektów wspierających sprzedaż̇ i zarządzania promocjami w obszarach Trade Marketing oraz ustalanie złotych zasad merchandisingu i mechanizmów skutecznej promocji.

• Regularna realizacja planów sprzedażowych na wysokim poziomie (wolumen + 9% 2015 vs 2016, wolumen +11% 2016 vs. 2017 wraz z równomiernym rozłożeniem sprzedaży w ramach kwartału – fokus na sell-out u dystrybutorów.
• Wygrana ogólnopolskiego konkursu związanego z budową dystrybucji oraz udziałów półkowych na wybranej bazie klientów – marzec 2017 nagroda wyjazd do Maroko.
• Zwiększenie efektywności pracy PH poprzez optymalizację tras, zmiany w zakresie ilości obsługiwanych klientów, poprawa standardów pracy dzięki regularnym coachingom

• Wdrożenie autorskiego projektu dotyczącego zwiększenia dystrybucji oraz sprzedaży marki PRIMA na Dolnym Śląsku zakończonego sukcesem (wzrost dystrybucji o 5%, wzrost sprzedaży o 10%, budowa 500 dodatkowych lokalizacji różnych formatów).

• Współodpowiedzialność za tworzenie oraz realizację strategii sprzedażowej dla klientów kanału tradycyjnego oraz sieci lokalnych.
• Odpowiedzialność za realizację planów sprzedaży na podległym Rejonie, pozyskiwanie nowych odbiorców oraz rozwój sprzedaży u obecnych klientów.
• Monitoring działań konkurencji aktywne reagowanie: wpływ zmiany cen konkurencji na zachowanie konsumentów, stały monitoring cen konkurencji i utrzymanie cen na poziomie indeksu 95-100 z wyłączeniem agresywnych działań promocyjnych, promocje trade-marketingowe krótko i długo okresowe skierowane na poprawę wizerunku półki i dodatkowe ekspozycje.
• Wprowadzanie NPD do kluczowych klientów oraz dystrybutorów.
• Zarządzanie grupą 5 przedstawicieli handlowych w zakresie wyznaczania, rozliczania celów jakościowych i wyników.
• Kontrola oraz ocena pracy przedstawicieli, wyznaczanie celów długo i krótko okresowych.
• Szkolenie i wsparcie sprzedażowe dla pracowników w trenie – wprowadzanie kultury coachingowej

• Tworzenie i realizacja planów sprzedażowych w kanale hurtowym oraz kanale tradycyjnym.
• Negocjowanie umów z klientami: oficjalnymi dystrybutorami oraz sieciami lokalnymi.
• Zarzadzanie grupą 7 Przedstawicieli Handlowych (5 rynek TT, 2 rynek MT), wyznaczanie planów, monitoring wyników KPI.
• Zarządzanie budżetem wsparcia sprzedaży.
• Planowanie i implementacja akcji promocyjnych zwiększających odsprzedaż oraz budowę dystrybucji i wizerunku marki „PRIMA”.
• Wprowadzanie nowych produktów do kluczowych klientów oraz dystrybutorów.

• Budowa sieci hurtowni dystrybucyjnych na terenie Dolnego Śląska i Opola w miejsce składów fabrycznych zlokalizowanych w dużych miejscowościach.
• Implementacja kluczowych produktów do sieci tradycyjnych oraz kluczowych klientów indywidualnych.
• Planowanie pracy i nadzór nad pracą przedstawicieli (6 przedstawicieli rynek TT, 1 PH rynek hurt)

• Realizacja strategii sprzedażowej Firmy na podległym obszarze.
• Nadzór nad pracą 5 przedstawicieli. Wyznaczanie planów wartościowych oraz zadań jakościowych.

Wdrażanie standardów ekspozycji. Budowa dystrybucji nowych produktów. Przeprowadzanie akcji promocyjnych w miejscowościach wypoczynkowych (akcja lato).