Paweł Krak

Obsługiwane rynki: Europa Zachodnia, z wyjątkiem państw nimieckojęzycznych, Australia, Ameryka Północna i Południowa.

Obowiązki:
- zarządzenie zespołem sprzedażowym
- ustalanie i realizowanie budżetów sprzedażowych na poszczególnych rynkach
- opracowywanie i wdrażanie polityki cenowej oraz strategii dystrybucji na poszczególnych rynkach
- współpraca z międzynarodowymi sieciami super/hiper marketów i discountów na docelowych rynkach
- współpraca z działem BR w zakresie nowych produktów wg potrzeb rynków
- reprezentowanie firmy na targach w HongKongu, Niemczech, Anglii

Obsługiwane rynki: Skandynawia, Benelux, UK, Irlandia, Australia, Tajlandia, krótkoterminowo także Francja i Niemcy

Obowiązki:
- nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi dystrybutorami oraz klientów zleceniowymi
- opracowywanie budżetów na poszczególnych rynkach i odpowiedzialność za ich realizację
- opracowywanie i wdrażanie polityki cenowej na poszczególnych rynkach
- monitorowanie pozycji i działań konkurencji
- uczestnictwo na stoisku firmy w największych azjatyckich targach zabawek (HongKong Toys & Games Fair, od roku 2009) oraz w targach w Norymberdze

Obsługiwane rynki: Skandynawia, Benelux, Francja i UK

Obowiązki:
- nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami w zakresie produktów zleceniowych (wykonywanych wg specyfikacji klienta)
- ustalanie z klientem ostatecznej specyfikacji produktu (w tym doradztwo materiałowo-technologiczne)
- zlecanie kalkulacji kosztowej na podstawie ustalonej specyfikacji
- ustalanie marż i cen na podstawie kalkulacji kosztowych, przygotowywanie i składanie ofert oraz negocjowanie ich warunków
- współpraca z działem magazynowania i logistyki w zakresie wysyłek
- uczestnictwo na stoisku firmy w targach zabawek w Norymberdze

Największy w Europie Centralnej, trzeci największy w całej Europie, producent puzzli, gier planszowych i kart oferujący zarówno produkty ze standardowej oferty, jak wykonywane na zlecenie, wg specyfikacji klienta.

Obsługiwane rynki: Skandynawia i Benelux

Obowiązki:
- nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami
- składanie ofert, w tym cenników, warunków płatności i terminów dostaw
- wprowadzenie pozyskanych zamówień do systemu sprzedażowego
- współpraca z działem magazynowania i logistyki w zakresie wysyłek
- uczestnictwo na stoisku firmy w największych europejskich targach zabawek - International Toy Fair - w Norymberdze

Największy polski i trzeci największy europejski dostawca multimedialnych treści edukacyjnych.

Obowiązki: Pierwotnie miałem odpowiadać za sprzedaż platformy e-learningowej do klientów korporacyjnych i instytucji państwowych w Polsce. Jednak mniej więcej miesiąc po moim zatrudnieniu firma podjęła decyzję o przystąpieniu do przetargu współfinansowanego przez Bank Światowy na dostawę pomocy naukowaych (blisko 120 pozycji) do szkół w ponad 300 gminach 7 województw Polski Wschodniej. Zostałem członkiem zespołu, którego zadaniem było przygotowanie oferty na wszystkie pomoce wymienione w specyfikacji przetargowej. Moja praca w ramach tego zespołu polegała na:
- kontaktowaniu się z producentami i dostawcami (polskimi i zagranicznymi) pomocy naukowych odpowiadających specyfikacjom opisanym w założeniach przetargowych
- negocjowanie z dostawcami cen, warunków dostaw oraz płatności
- nadzorowanie przygotowania dokumentów ofertowych, aby spełniały one wymogi przetargu
- przygotowanie części dokumentacji ofertowej

Firma YDP wygrała przetarg, jednak dostawa pomocy naukowych miała miejsce już po okresie mojego zatrudnienia. Przetarg ten był największym i najbardziej dochodowym projektem w całej historii firmy.

Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami, w celu rozpoznania potrzeb, doradztwo techniczne w zakresie oferowanych urządzeń. Ze względu na materiały i technologię wykonania oraz know-how urządzenia te cechowały się bardzo wysokimi cenami.

Składanie ofert, negocjowanie warunków sprzedaży oraz przeprowadzanie szkoleń w zakresie obsługi dostarczonych urządzeń w kilku grupach:
- przemysłowe maszyny myjące do opakowań (skrzynki, palety, itp)
- spiralne systemy chłodzenia i mrożenia produktów spożywczych
- urządzenia, maszyny i kompletne linie do uboju i przetwórstwa drobiu
- systemy ultra szybkiego ważenia i sortowania na linii produkcyjnej

Ponadto do moich zadań należało coroczne organizowanie uczestnictwa firmy w największych polskich targach branży spożywczej POLAGRA w Poznaniu oraz uczestniczenie w tych targach na stoisku firmy. Dwa razy w roku wyjazd do holenderskiej centrali firmy w celu złożenia raportu Dyrektorowi Sprzedaży z wyników sprzedaży w Polsce, podjętych działan i planów na następne 6 miesięcy.

Firma holenderska, z 2 własnymi zakładami produkcyjnymi w Holandii i w Polsce, poruszająca się w bardzo wąskiej i specjalistycznej dziedzinie produkcji maszyn i urządzeń ze stali nierdzewnej i kwasoodpornej na potrzeby przemysłu spożywczego.

Obowiązki: Prowadzenie badań rynkowych w zakresie potrzeb i oczekiwań potencjalnych klientów co do urządzeń oferowanych przez firmę NUMAFA, potencjału rynkowego i produktów konkurencyjnych. Przygotowanie polskojęzycznych materiałów marketingowych o firmie oraz broszur ze specyfikacjami technicznymi wszytkich urządzeń na podstawie materiałów anglojęzycznych. Opracowanie treści i wyglądu strony firmowej, a także negocjowanie wykonania strony i warunków jej hostingu.