Mariusz Grochowski

Dystrybucja produktów w powierzonym terenie oraz merchandising zgodnie w polityką Firmy

W 2017 roku rozpocząłem współpracę z Firmą AVIVA Sp. z o. o. jako Dyrektor Oddziału w Białymstoku.
Na zakończenie współpracy wyniki Oddziału wynosiły:
- progres z 43 na 11 miejsce w rankingu Oddziałów (realizacja planu, rekrutacja i wdrożenie Młodych Agentów, jakość biznesu).
- realizacja planu 128% -procentowo 1 wynik w AVIVA.
- zaproszenie do współpracy 3 Menedżerów oraz 15 nowych Agentów.

W 2016 roku współpracowałem z Nationale - Nederlanden TUnŻ S.A. na stanowisku Menedżera Funkcyjnego - odpowiadałem za wynik biznesowy Unitu (w 2016 roku osiągnąłem o 20pp wyższy wynik sprzedaży od osiągniętego wyniku Oddziału/Regionu), zarządzałem Zespołem 15 Agentów oraz wdrażałem nowych Agentów do zawodu (zaprosiłem do współpracy 4 nowe osoby).
W latach 2014-2015 zarządzałem jako Dyrektor Jednostką Sprzedaży Agencyjnej PZU Życie S.A. w Płocku. W roku 2015 wypracowałem 96% realizacji planu (8 pp powyżej wyniki całej Firmy).
W latach 2013-2014 współpracowałem jako Dyrektor Oddziału z Pramerica TUnŻ. Osiągnąłem za 2013 rok elitarny Tytuł Senior Agency Manager - najszybciej w dziejach Firmy w Polsce przyznany tytuł, za realizacje planu sprzedaży Oddziału na poziomie 104% oraz wysokie parametry jakościowe biznesu.

Wcześniej w ramach prowadzonej działalności równoległe współpracowałem (Umowa o Pracę i Umowa Agencyjna) jako Regionalny Dyrektor Sprzedaży z AXA Polska S.A. (2011 do 2012 roku) - szczegóły współpracy oraz zrealizowane wyniki biznesowe omówione poniżej.

Zarządzanie Regionem Sprzedaży (12 Dyrektorów; 38 Menedzerów oraz 220 Sprzedawców), Odpowiedzialności za wynik biznesowy oraz rekrutacje/wdrożenie współpracowników.
W okresie zatrudnienia Region awansował na 1 miejsce w Sprzedaży Total. Realizacja planu sprzedaży Total za rok 2011 na poziomie 118%.

Zarządzanie Jednostka Sprzedaży Agencyjnej Płock (Zastępca oraz 2 Organizatorów; 12 Menedzerów oraz 100 Sprzedawców), Odpowiedzialności za wynik biznesowy oraz rekrutacje/wdrożenie do zawodu pracowników.
Zdobyłem z Zespołem tytuł Lidera sprzedaży Ubezpieczeń Grupowych w 2010 roku (128% realizacji planu). Awans z 28 na 2 miejsce w 2009 roku w Rankingu Sprzedażowych (EKA) w Kategorii - całkowita sprzedaż produktów życiowych.
Zaczynałem w ramach opcji Umowy B2B oraz ostatnie 6 miesięcy zatrudnienia byłem na tzw "zakazie konkurencji".

Budowa Działu Handlowego oraz zarządzanie sprzedażą. Zatrudnienie i wdrożenie 3 Handlowców oraz zrealizowanie budżetu rocznego na poziomie 104%

budowa i zarządzanie nowym kanałem sprzedaży opartym o model „Najlepszych Praktyk”.
W 2015 roku współpraca w oparciu o Umowę B2B.

Zarządzanie Dystryktem - 5 województw oraz 50 pracowników. Odpowiedzialność za realizację budżetów, dystrybucje produktów oraz KPI.