Łukasz Orliński
Manager Sprzedaży B2B
Gliwice,
śląskie
Umiejętności
B2B
Chemistry
Coatings
Sprzedaż B2B
Zarządzanie produktem
Biegły angielski
Powłoki lakiernicze
praca w zespole i kierowanie zespołem
Pakiet MS Offfice
Farby i lakiery
Języki
angielski
dobry
Doświadczenie zawodowe
Sales Manager Industrial Coatings
• Osobiście prowadziłem kluczowych klientów i kluczowe projekty poprzez bezpośrednie kontakty na różnym szczeblu organizacji klienta, prezentacje firmy oraz produktów, prowadzenie negocjacji handlowych.
• Prowadziłem projekty sprzedażowe związane ze zdobywaniem nowych klientów. Planowałem ich harmonogram, nadzorowałem i koordynowałem działania poszczególnych działów i osób
• Współtworzyłem strategię marketingową firmy m.in. poprzez badania rynkowe oraz definiowanie priorytowych projektów w poszczególnych segmentach.
• Byłem odpowiedzialny za wynik finansowy działu Industrial Coatings; planowałem i egzekwowałem wykonanie budżetu sprzedaży oraz zajmowałem się kontrolą kosztów.
• W latach 2005-2014 zarządzałem 5 osobowym zespołem przedstawicieli handlowych.
• Brałem udział w próbach technicznych i wymalowaniach reklamacyjnych.
• Prowadziłem projekty sprzedażowe związane ze zdobywaniem nowych klientów. Planowałem ich harmonogram, nadzorowałem i koordynowałem działania poszczególnych działów i osób
• Współtworzyłem strategię marketingową firmy m.in. poprzez badania rynkowe oraz definiowanie priorytowych projektów w poszczególnych segmentach.
• Byłem odpowiedzialny za wynik finansowy działu Industrial Coatings; planowałem i egzekwowałem wykonanie budżetu sprzedaży oraz zajmowałem się kontrolą kosztów.
• W latach 2005-2014 zarządzałem 5 osobowym zespołem przedstawicieli handlowych.
• Brałem udział w próbach technicznych i wymalowaniach reklamacyjnych.
Product Manager
• • Nadzorowałem sprzedaż czynników chłodniczych (12 000 000 PLN/rok).
• Kontrolowałem działania przedstawicieli handlowych na podległym mi rynku (zależność funkcjonalna)
• Sprzedaż osobista – funkcja Key Account Managera.
• Współkreowałem wizerunek firmy poprzez publikacje artykułów branżowych, udział w targach i organizacje dorocznych sympozjów.
• Planowałem portfolio produktów, byłem odpowiedzialny za politykę cenową czynników chłodniczych, współpracowałem z dostawcami.
• Uczestniczyłem w pracach Fundacji Ochrony Warstwy Ozonowej PROZON. Od 1999 r. w charakterze Członka Zarządu Fundacji.
• Kontrolowałem działania przedstawicieli handlowych na podległym mi rynku (zależność funkcjonalna)
• Sprzedaż osobista – funkcja Key Account Managera.
• Współkreowałem wizerunek firmy poprzez publikacje artykułów branżowych, udział w targach i organizacje dorocznych sympozjów.
• Planowałem portfolio produktów, byłem odpowiedzialny za politykę cenową czynników chłodniczych, współpracowałem z dostawcami.
• Uczestniczyłem w pracach Fundacji Ochrony Warstwy Ozonowej PROZON. Od 1999 r. w charakterze Członka Zarządu Fundacji.
Szkolenia i kursy
Profesjonalny Manager (Kalkstein)
Sprzedaż osobista (Neuman Institute)
Negocjacje w biznesie (Neuman Institute)
Sprzedaż profesjonalna (Centrum Promocji Kadr Konstancin Jeziorna)
PEP wyznaczanie celów, motywowanie i ocena pracowników (szkolenie wewnętrzne Praxair)
Etyka w businessie (szkolenie wewnętrzne Beckers)
The Sustainability Journey- (szkolenie wewnętrzne Beckers)
First Certificate in English (ocena końcowa B)
Podstawy jakości (BOQ)
Sprzedaż osobista (Neuman Institute)
Negocjacje w biznesie (Neuman Institute)
Sprzedaż profesjonalna (Centrum Promocji Kadr Konstancin Jeziorna)
PEP wyznaczanie celów, motywowanie i ocena pracowników (szkolenie wewnętrzne Praxair)
Etyka w businessie (szkolenie wewnętrzne Beckers)
The Sustainability Journey- (szkolenie wewnętrzne Beckers)
First Certificate in English (ocena końcowa B)
Podstawy jakości (BOQ)
Edukacja
Specjalizacje
Marketing
Zarządzanie produktem
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Sprzedaż
Inne
Zainteresowania
Sporty wodne: kajakarstwo górskie, żeglarstwo morskie, pływanie, windsurfing
Uprawnienia/Kursy: Jachtowy Sternik Morski; Marine Radio (SRC); Płetwonurek KDP/CMAS P1
Uprawnienia/Kursy: Jachtowy Sternik Morski; Marine Radio (SRC); Płetwonurek KDP/CMAS P1