пропозиції роботи
Łukasz Malicki
Dyrektor Sprzedaży na Europę Centralną
Warszawa,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Inżyniera Produkcji
Marketing
Zarządzanie
budownictwo
negocjacje B2B
klimatyzacja i wentylacja
dachy
Dekarstwo
Języki
angielski
biegły
niemiecki
dobry
czeski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Dyrektor na Europę Centralną
GERARD AHI Roofing / RoofTG - IKO International
GERARD Producent Pokryć Dachowych od 1957 roku, część Grupy RoofTG/ IKO International
Zakres obowiązków (Europa Centralna)
- prowadzenie Oddziału Europa Centralna z Biurem w Wawie
- zarządzanie Działem Handlowym
- kontrola i rozbudowa sieci Dystrybucji w Polsce, Czechach, Słowacji i Krajach Bałtyckich
- współpraca z projektantami
- opieka nad Zespołami Dekarskimi
- negocjacje z Inwestorami
- budowa i wdrożenie strategii marketingowych
- współpraca z zakładem produkcyjnym w Tongeren w Belgii
Zakres obowiązków (Europa Centralna)
- prowadzenie Oddziału Europa Centralna z Biurem w Wawie
- zarządzanie Działem Handlowym
- kontrola i rozbudowa sieci Dystrybucji w Polsce, Czechach, Słowacji i Krajach Bałtyckich
- współpraca z projektantami
- opieka nad Zespołami Dekarskimi
- negocjacje z Inwestorami
- budowa i wdrożenie strategii marketingowych
- współpraca z zakładem produkcyjnym w Tongeren w Belgii
Dyrektor Handlowy (Commercial Director)
Producent HVAC: wentylacja domowa, przemysłowa, rekuperacja, centrale wentylacyjne AHU
Zakres obowiązków:
1) Dział Handlowy KRAJ + Export:
- budowa i zarządzanie Zespołami regionalnymi handlowców B2B
- kontakty, negocjacje i kreowanie biznesu z Generalnymi Wykonawcami wentylacji, Instalatora, Developerami, Hurtowniami wentylacyjnymi, Ogólnopolskimi sieciami Elektrycznymi i Budowlanymi (min. PSB,)
2) Dział Handlowy DIY:
- zarządzanie Zespołami regionalnych Merchandiserów
- kontakty i negocjacje z Marketami DIY: OBI, Leroy Merlin, Praktiker, Castorama
3) Dział Zakupów. Logistyki, Techniczny, Marketingu
- negocjacje z dostawcami
- kreowanie Strategii marketingowej
- zarządzanie kosztami, optymalizacja procesów handlowych
- raportowanie do Zarządu
- nadzór i kreowanie wyniku finansowego Spółki
Zakres obowiązków:
1) Dział Handlowy KRAJ + Export:
- budowa i zarządzanie Zespołami regionalnymi handlowców B2B
- kontakty, negocjacje i kreowanie biznesu z Generalnymi Wykonawcami wentylacji, Instalatora, Developerami, Hurtowniami wentylacyjnymi, Ogólnopolskimi sieciami Elektrycznymi i Budowlanymi (min. PSB,)
2) Dział Handlowy DIY:
- zarządzanie Zespołami regionalnych Merchandiserów
- kontakty i negocjacje z Marketami DIY: OBI, Leroy Merlin, Praktiker, Castorama
3) Dział Zakupów. Logistyki, Techniczny, Marketingu
- negocjacje z dostawcami
- kreowanie Strategii marketingowej
- zarządzanie kosztami, optymalizacja procesów handlowych
- raportowanie do Zarządu
- nadzór i kreowanie wyniku finansowego Spółki
Dyrektor Zarządzający ( Managing Director )
ATC Poland (AIR TRADE CENTRE)
(Pierwsze 7 miesięcy jako Dyrektor Handlowy)
- Rozwój sprzedaży B2B Oddziału (wentylacja HVAC: centrale, agregaty, VRF, splity, rekuperatory, wentylatory, etc.)
- Budowa rynku, kontakt z głównymi klientami oraz biurami projektu (Generalni Wykonawcy, Firmy Budowlane, sieciowi dystrybutorzy instalacji np.: Instalbud, Hydrosolar);
- Budowa oferty Oddziału (wentylacja + chłodnictwo/klimatyzacja z wykonawstwem);
- Zarządzanie Oddziałem, realizacja/budowa i planowanie budżetu, raportowanie finansowe do Zarządu w Belgii;
- Wybór, wdrożenie, kreowanie/planowanie oferty produktów, zarządzanie dostawcami z Europy i Chin (fabryki HVAC);
- Budowa, prowadzenie, planowanie/rozliczanie i zarządzanie zespołem regionalnych Dyrektorów Handlowych B2B
- Rozwój sprzedaży B2B Oddziału (wentylacja HVAC: centrale, agregaty, VRF, splity, rekuperatory, wentylatory, etc.)
- Budowa rynku, kontakt z głównymi klientami oraz biurami projektu (Generalni Wykonawcy, Firmy Budowlane, sieciowi dystrybutorzy instalacji np.: Instalbud, Hydrosolar);
- Budowa oferty Oddziału (wentylacja + chłodnictwo/klimatyzacja z wykonawstwem);
- Zarządzanie Oddziałem, realizacja/budowa i planowanie budżetu, raportowanie finansowe do Zarządu w Belgii;
- Wybór, wdrożenie, kreowanie/planowanie oferty produktów, zarządzanie dostawcami z Europy i Chin (fabryki HVAC);
- Budowa, prowadzenie, planowanie/rozliczanie i zarządzanie zespołem regionalnych Dyrektorów Handlowych B2B
Dyrektor ds. Eksportu na UE ( AHU / HVAC )
(Pierwsze 15 miesięcy jako Export Manager na CZ, SK i H)
- Strategiczne planowanie i budowa budżetu sprzedaży w regionie Unii Europejskiej;
- Działania New Business Development Management;
- Pozyskanie i zarządzanie zespołem Country Sales Managerów B2B
- Zarządzanie zespołem Export Managerów i Koordynatorów ds. Eksportu;
- Negocjacje strategiczne i kontrakty z korporacjami o zasięgu światowym;
- Strategiczne planowanie i budowa budżetu sprzedaży w regionie Unii Europejskiej;
- Działania New Business Development Management;
- Pozyskanie i zarządzanie zespołem Country Sales Managerów B2B
- Zarządzanie zespołem Export Managerów i Koordynatorów ds. Eksportu;
- Negocjacje strategiczne i kontrakty z korporacjami o zasięgu światowym;
Specjalista ds Eksportu i Marketingu
- Realizacja długofalowych strategii Trade Marketingowych firmy na rynku UE;
- Działania New Business Development Managent w Niemczech i Skandynawii;
- Przygotowywanie firmy do udziału w Targach w Niemczech;
- Ścisła współpraca z Dyrektorem ds. Sprzedaży i Szefem Sprzedaży w Niemczech;
- Badania marketingowe, analiza cen konkurencji w Niemczech i Skandynawii;
- Działania New Business Development Managent w Niemczech i Skandynawii;
- Przygotowywanie firmy do udziału w Targach w Niemczech;
- Ścisła współpraca z Dyrektorem ds. Sprzedaży i Szefem Sprzedaży w Niemczech;
- Badania marketingowe, analiza cen konkurencji w Niemczech i Skandynawii;
dział marketingu
- Organizacja szkoleń produktowych;
- Współpraca z zespołem Account Managerów;
- Prowadzenie programu lojalnościowego;
- Współpraca z agencjami reklamowymi i PR;
- Współorganizacja i zarządzanie promocjami;
- Współpraca z zespołem Account Managerów;
- Prowadzenie programu lojalnościowego;
- Współpraca z agencjami reklamowymi i PR;
- Współorganizacja i zarządzanie promocjami;
Szkolenia i kursy
Szkolenia i certyfikaty
V 2011 "Risk Assessment Workshop" Ernst&Young Amsterdam
I 2011 "Air Conditioning Technical seminar" China Zuhai GREE Electric
IV 2007 „Trening Menedżerski” – VIDI Centrum Rozwoju Kadr,
X 2006 “Kluczowe Elementy skutecznych negocjacji” RENES Szkolenia, Doradztwo,
IX 2006 „Autoprezentacja i Prezentacja Produktu” RENES Szkolenia, Doradztwo,
XI 2005 „Sprzedaż B2B” DOOR Trainig&Consulting;
IX 2005 “English for business” LCCI for Business, Wyższa Szkoła Zarządzania
VI 2005 „MS Project. Tworzenie Harmonogramów projektów” Altkom Academy;
IX 2004 „Techniki Briefowania dla potrzeb reklamowych” - Opinion Sp. Z o.o.;
2004-2005 „Zertifikate Deutsch”, kurs języka niemieckiego Mittelstuffe
III 2004 Trening handlowy „Akademia Sprzedaży” – VIDI Centrum Rozwoju Kadr,
2000 Kurs języka angielskiego, uzyskanie "Advanced Certificate"
1997 Kurs języka angielskiego, uzyskanie "First Certificate"
Praktyki
IX 2001 Praktyka w dziale Marketingu – ROCA POLSKA Sp. z o.o.
VII 2001 Praktyka w dziale Handlowym ARNOLD RAK GmbH, Frankfurt nad Menem,
VII 2000 Praktyka w firmie ABC – System Sp. Zo.o.,
VIII 1999 Praktyka w firmie HH-Poland,
V 2011 "Risk Assessment Workshop" Ernst&Young Amsterdam
I 2011 "Air Conditioning Technical seminar" China Zuhai GREE Electric
IV 2007 „Trening Menedżerski” – VIDI Centrum Rozwoju Kadr,
X 2006 “Kluczowe Elementy skutecznych negocjacji” RENES Szkolenia, Doradztwo,
IX 2006 „Autoprezentacja i Prezentacja Produktu” RENES Szkolenia, Doradztwo,
XI 2005 „Sprzedaż B2B” DOOR Trainig&Consulting;
IX 2005 “English for business” LCCI for Business, Wyższa Szkoła Zarządzania
VI 2005 „MS Project. Tworzenie Harmonogramów projektów” Altkom Academy;
IX 2004 „Techniki Briefowania dla potrzeb reklamowych” - Opinion Sp. Z o.o.;
2004-2005 „Zertifikate Deutsch”, kurs języka niemieckiego Mittelstuffe
III 2004 Trening handlowy „Akademia Sprzedaży” – VIDI Centrum Rozwoju Kadr,
2000 Kurs języka angielskiego, uzyskanie "Advanced Certificate"
1997 Kurs języka angielskiego, uzyskanie "First Certificate"
Praktyki
IX 2001 Praktyka w dziale Marketingu – ROCA POLSKA Sp. z o.o.
VII 2001 Praktyka w dziale Handlowym ARNOLD RAK GmbH, Frankfurt nad Menem,
VII 2000 Praktyka w firmie ABC – System Sp. Zo.o.,
VIII 1999 Praktyka w firmie HH-Poland,
Edukacja
Zarządzanie Strategiczne, MBA
Wyższa Szkoła Zarządzania w Warszawie - The Polish Open University
Organizacja i Zarządzanie, magisterskie
Politechnika Śląska w Gliwicach
Specjalizacje
Budownictwo
Instalacje
Budownictwo
Zarządzanie budownictwem
Inżynieria
Zarządzanie inżynierią
Zainteresowania
- Regularnie czytam – autorzy: Brian Tracy, Stephen Covey, Dale Carnegie, Frank Bettger;
- Podróże – szczególnie do krajów, z których mogę przywieźć jakieś dobre wina...
- Podróże – szczególnie do krajów, z których mogę przywieźć jakieś dobre wina...
Organizacje
Klub MBA, DFK mniejszość niemiecka,
Inne
Inne umiejętności:
- Autoprezentacja, prezentacja produktu w j. angielskim, niemieckim, czeskim i polskim;
- Doskonała umiejętność pracy w zespole i przewodzenia zespołem;
- Umiejętność szybkiego znalezienia się w nowym otoczeniu;
- Wysoka komunikatywność;
- Prawo jazdy Kat. „B”.
- Autoprezentacja, prezentacja produktu w j. angielskim, niemieckim, czeskim i polskim;
- Doskonała umiejętność pracy w zespole i przewodzenia zespołem;
- Umiejętność szybkiego znalezienia się w nowym otoczeniu;
- Wysoka komunikatywność;
- Prawo jazdy Kat. „B”.
Grupy
Wyższa Szkoła Zarządzania / Polish Open University
W POU nie dajemy recept. Uczymy jak nawigować wśród praktyki i teorii zarządzania oraz jak sprostać wyzwaniom, które stoją przed współczesnymi menedżerami.
B2B POLSKA
Business to Business Polska. Kontakty Biznesowe B2B. Liderzy i Eksperci. Wydarzenia branżowe rynku B2B. Marketing i Sprzedaż B2B. Lead B2B.
Business Marketing
Marketing Sekrety. Social Media Marketing. Marketing wirusowy, marketing szeptany, event marketing, experiential marketing, guerilla marketing, marketing doświadczeń, content marketing.
CEO KLUB
Klub CEO, właścicieli, prezesów, członków zarządu, dyrektorów generalnych, dyrektorów zarządzających, top menedżerów, najwyższej kadry zarządzającej. Kontakty biznesowe. Prestiżowe spotkania biznesowe
Forum "Bogatego Ojca"
Dla wszystkich tych, którzy czytali cokolwiek autorstwa Roberta Kiyosaki i wiedzą już, że nie ma nic bardziej ryzykownego niż stała praca
HVACR
HEATING (OGRZEWANIE), VENTILATION (WENTYLACJA), AIR CONDITIONING (KLIMATYZACJA), REFRIGERATION (CHŁODNICTWO)
LinkedIn
LinkedIn @ GoldenLine
Gruopa skupia użytkowników międzynarodowego serwisu społecznościowego "Linked In"
moderator: http://www.linkedin.com/in/MarekHelinski
MBA Zone - English / Polish
All the Business Professionals living in Poland - lets change the face of polish business. MBA Zone welcomes you.
Projektanci i instalatorzy wentylacji
Grupa zrzeszająca projektantów i wykonawców instalacji wentylacji i klimatyzacji.
