Umiejętności
Zarządzanie klientami
Strategia biznesowa
Zarządzanie kluczowymi klientami
Zarządzanie
Microsoft Office
Negocjacje
New Business Development
Zarządzanie Sprzedażą
Zarządzanie zespołem
Sprzedaż
Języki
angielski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Regionalny Dyrektor Sprzedaży
- Zarządzanie podległym zespołem – m.in. ustalanie, akceptowanie i weryfikowanie cotygodniowych planów pracy przedstawicieli; koordynowanie zadań i planów spotkań z klientami; koordynowanie współpracy pomiędzy Przedstawicielami a Działem Marketingu; wyznaczanie celów podwładnym pracownikom, nadzór nad ich realizacją; motywowanie i podnoszenie efektywności pracy; zaangażowanie w budowanie zespołu poprzez udział w rekrutacji i przeciwdziałanie fluktuacji. Dbałość o stały rozwój i doskonalenie podległych pracowników; weryfikowanie raportów i wyników pracy
- Sprzedaż – m.in. codzienny nadzór nad procesami sprzedaży (sprzętu inwestycyjnego i produktów jednorazowych), koordynowanie przepływu dokumentów i informacji, realizowanie budżetu sprzedaży dla podległego regionu.
Wyszukiwanie możliwości biznesowych i identyfikacja obszarów rodzących problemy w podległym regionie.
Utrzymanie koordynacji z innymi działami w firmie.
- Realizacja przetargów – m.in. osobisty nadzór nad kluczowymi przetargami realizowanymi w podległym regionie
- Bieżące zarządzanie bazą projektów w regionie
- Relacje z klientami - m.in. nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z kluczowymi klientami, i we właściwych przypadkach pomoc podwładnym. Dążenie do utrzymania satysfakcji klienta na optymalnym poziomie poprzez wyjaśnianie problemów i błędów po stronie firmy i rozwiązywanie sytuacji mogących mieć negatywny wpływ na relacje.
- Aktywny udział we wdrażaniu wszelkich projektów firmowych mających na celu zwiększanie efektywności pracy.
- Sprzedaż – m.in. codzienny nadzór nad procesami sprzedaży (sprzętu inwestycyjnego i produktów jednorazowych), koordynowanie przepływu dokumentów i informacji, realizowanie budżetu sprzedaży dla podległego regionu.
Wyszukiwanie możliwości biznesowych i identyfikacja obszarów rodzących problemy w podległym regionie.
Utrzymanie koordynacji z innymi działami w firmie.
- Realizacja przetargów – m.in. osobisty nadzór nad kluczowymi przetargami realizowanymi w podległym regionie
- Bieżące zarządzanie bazą projektów w regionie
- Relacje z klientami - m.in. nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z kluczowymi klientami, i we właściwych przypadkach pomoc podwładnym. Dążenie do utrzymania satysfakcji klienta na optymalnym poziomie poprzez wyjaśnianie problemów i błędów po stronie firmy i rozwiązywanie sytuacji mogących mieć negatywny wpływ na relacje.
- Aktywny udział we wdrażaniu wszelkich projektów firmowych mających na celu zwiększanie efektywności pracy.
Product Manager - Systemy Monitorowania Pacjenta
- Samodzielne opracowanie, wdrażanie i koordynowanie strategii marketingowo-sprzedażowej dla poszczególnych linii produktów (GE Healthcare, Datex-Ohmeda, Pulsion)
- Koordynacja działań zespołu sprzedażowego - dążenie do realizacji planów sprzedażowych
- Budowanie trwałych relacji z dotychczasowymi klientami i pozyskiwanie nowych klientów
- Przygotowanie planu szkoleń zespołu sprzedażowego oraz ich prowadzenie
- Prowadzenie prezentacji i szkoleń dla klientów
- Przygotowanie analiz rynku, ich interpretacja oraz prezentacja wyników
- Monitoring i analiza działań konkurencji
- Skuteczne negocjowanie warunków zakupu z przedstawicielami producenta
- Ścisła współpraca z innymi działami firmy
- Reprezentowanie firmy podczas konferencji ogólnopolskich i międzynarodowych
- Koordynacja działań zespołu sprzedażowego - dążenie do realizacji planów sprzedażowych
- Budowanie trwałych relacji z dotychczasowymi klientami i pozyskiwanie nowych klientów
- Przygotowanie planu szkoleń zespołu sprzedażowego oraz ich prowadzenie
- Prowadzenie prezentacji i szkoleń dla klientów
- Przygotowanie analiz rynku, ich interpretacja oraz prezentacja wyników
- Monitoring i analiza działań konkurencji
- Skuteczne negocjowanie warunków zakupu z przedstawicielami producenta
- Ścisła współpraca z innymi działami firmy
- Reprezentowanie firmy podczas konferencji ogólnopolskich i międzynarodowych
Area Sales Manager
Promocja i sprzedaż sprzętu medycznego firmy GE Healthcare w zakresie aparatury:
anestezjologicznej, kardiomonitorów, respiratorów do intensywnej terapii, sprzętu neonatologicznego.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów
- Budowanie i utrzymywanie bardzo dobrych relacji z klientami
- Samodzielne zarządzanie podległym terenem - wdrażanie własnych pomysłów i aktywna współpraca z przedstawicielami innych zespołów sprzedażowych w celu optymalizacji wyników
- Prowadzenie negocjacji handlowych
- Skuteczne zarządzanie kompleksowymi projektami
- Prowadzenie prezentacji i szkoleń z zakresu obsługi oferowanego sprzętu,
- Przygotowywanie ofert handlowych
- Przygotowywanie technicznych i merytorycznych części ofert przetargowych
- Współpraca z działem serwisu w zakresie instalacji sprzętu
anestezjologicznej, kardiomonitorów, respiratorów do intensywnej terapii, sprzętu neonatologicznego.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów
- Budowanie i utrzymywanie bardzo dobrych relacji z klientami
- Samodzielne zarządzanie podległym terenem - wdrażanie własnych pomysłów i aktywna współpraca z przedstawicielami innych zespołów sprzedażowych w celu optymalizacji wyników
- Prowadzenie negocjacji handlowych
- Skuteczne zarządzanie kompleksowymi projektami
- Prowadzenie prezentacji i szkoleń z zakresu obsługi oferowanego sprzętu,
- Przygotowywanie ofert handlowych
- Przygotowywanie technicznych i merytorycznych części ofert przetargowych
- Współpraca z działem serwisu w zakresie instalacji sprzętu
Inżynier Serwisu
Wizyty serwisowe u klientów:
- naprawy gwarancyjne i pogwarancyjne
- przeglądy serwisowe
- instalacje sprzętu
- prowadzenie szkoleń personelu medycznego
- proponowanie realistycznych rozwiązań problemów zgłoszonych przez klientów.
- Współpraca z działami handlowymi w zakresie pomocy technicznej.
Zakres sprzętu:
* Anestezjologia i Intensywna Terapia (GE, Datex-Ohmeda, Ohmeda Medical, Aitecs, Hospira, Masimo)
- Aparaty do znieczulania, respiratory, kardiomonitory, pulsoksymetry, pompy strzykawkowe, pompy objętościowe
* Neonatologia (Ohmeda Medical)
- Inkubatory, fototerapia
* Chirurgia (Trumpf)
- Stoły operacyjne, lampy, kolumny
- naprawy gwarancyjne i pogwarancyjne
- przeglądy serwisowe
- instalacje sprzętu
- prowadzenie szkoleń personelu medycznego
- proponowanie realistycznych rozwiązań problemów zgłoszonych przez klientów.
- Współpraca z działami handlowymi w zakresie pomocy technicznej.
Zakres sprzętu:
* Anestezjologia i Intensywna Terapia (GE, Datex-Ohmeda, Ohmeda Medical, Aitecs, Hospira, Masimo)
- Aparaty do znieczulania, respiratory, kardiomonitory, pulsoksymetry, pompy strzykawkowe, pompy objętościowe
* Neonatologia (Ohmeda Medical)
- Inkubatory, fototerapia
* Chirurgia (Trumpf)
- Stoły operacyjne, lampy, kolumny
Product Manager/Inżynier Serwisu
Promocja, sprzedaż oraz serwis sprzętu medycznego firmy Melet Shchloesing oraz Nova Biomedical w zakresie:
* Analizatory hematologiczne
* Analizatory biochemiczne
- Budowanie i utrzymywanie bardzo dobrych relacji z klientami,
- Prowadzenie negocjacji handlowych,
- Prowadzenie szkoleń z zakresu obsługi oferowanego sprzętu,
- Przygotowywanie ofert handlowych,
- Instalacje sprzętu,
- Prowadzenie szkoleń personelu medycznego,
- Naprawy gwarancyjne i pogwarancyjne,
- Przeglądy serwisowe.
* Analizatory hematologiczne
* Analizatory biochemiczne
- Budowanie i utrzymywanie bardzo dobrych relacji z klientami,
- Prowadzenie negocjacji handlowych,
- Prowadzenie szkoleń z zakresu obsługi oferowanego sprzętu,
- Przygotowywanie ofert handlowych,
- Instalacje sprzętu,
- Prowadzenie szkoleń personelu medycznego,
- Naprawy gwarancyjne i pogwarancyjne,
- Przeglądy serwisowe.
Szkolenia i kursy
Realizacja priorytetów w zespole - 03.2004
Przywództwo w Biznesie - Doskonalenie umiejętności menedżerskich - 10.2011
Clienting - profesjonalne kreowanie trwałych relacji w sprzedaży - 06.2012
Przywództwo w Biznesie - Doskonalenie umiejętności menedżerskich - 10.2011
Clienting - profesjonalne kreowanie trwałych relacji w sprzedaży - 06.2012
Zainteresowania
Motocykle - turystyka, Sport (Piłka nożna, turystyka piesza), fotografia.
Inne
Doskonała znajomość obsługi komputera w tym pakiet MsOffice
Prawo jazdy kat. A,B
Prawo jazdy kat. A,B
Grupy
Politechnika Warszawska
Politechnika Warszawska jest najstarszą polską uczelnią techniczną. Od ponad 180 lat kształci kolejne pokolenia inżynierów, wnosząc istotny wkład w rozwój nauk technicznych.
Farmaceutyczna Produkcja Kontraktowa
Wymiana informacji, spostrzezen i kontaktow w zakresie produkcji kontraktowej wyrobow farmaceutycznych na tereni Polski z przeznaczeniem na rynek krajowy oraz rynki EU.
Laboratory
Grupa zrzeszająca osoby powiązane z laboratoriamy oraz sprzętem laboratoryjnym. Najświeższe informacje z rynku- mozliwości rozwoju zawodowego!!