пропозиції роботи
Konrad Gandziarski
Dyrektor Regionalny, IT Kontrakt Sp. z o.o.
Wrocław,
dolnośląskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Zarządzanie klientami
B2B
planowanie biznesu
Strategia biznesowa
Zarządzanie kluczowymi klientami
Strategia marketingowa
Negocjacje
New Business Development
Zarządzanie Sprzedażą
Zarządzanie zespołem
Języki
angielski
dobry
rosyjski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Dyrektor Regionalny
- Współtworzenie wizji i wdrażanie jej w organizacji
- Współtworzenie i wdrażanie strategii rozwoju firmy
- Współtworzenie standardów i procedur wykorzystywanych w całej organizacji
- Podejmowanie decyzji inwestycyjnych związanych z rozwojem firmy w podległym regionie
- Analiza potrzeb i kreowanie nowych oddziałów i odpowiedzialność za budowanie struktur realizujących zapotrzebowanie
- Tworzenie i realizacja planu sprzedaży zatwierdzanego przez Zarząd - z uwzględnieniem całego portfela usług (outsourcing specjalistów IT, managed services, rekrutacje stałe)
- Odpowiedzialność za odpowiedni poziom zatrudnienia na stanowiskach Dyrektorów Oddziałów (rozwój osobisty, ocena, zatrudnienia, zwolnienia, podwyżki/obniżki wynagrodzenia, system motywacyjny/premiowy)
- Wsparcie podległych Dyrektorów Oddziałów w szczególnie biznesowo uzasadnionych / obarczonych dużym ryzykiem przypadkach
- Reprezentowanie firmy na konferencjach, targach, spotkaniach biznesowych wymagających uczestnictwa menadżerów wyższego szczebla
- Współpraca z reprezentantami działów pomocniczych wspierających rozwój biznesu (marketing, księgowość, kadry/płace, IT)
- Raportowanie do Zarządu
- Współtworzenie i wdrażanie strategii rozwoju firmy
- Współtworzenie standardów i procedur wykorzystywanych w całej organizacji
- Podejmowanie decyzji inwestycyjnych związanych z rozwojem firmy w podległym regionie
- Analiza potrzeb i kreowanie nowych oddziałów i odpowiedzialność za budowanie struktur realizujących zapotrzebowanie
- Tworzenie i realizacja planu sprzedaży zatwierdzanego przez Zarząd - z uwzględnieniem całego portfela usług (outsourcing specjalistów IT, managed services, rekrutacje stałe)
- Odpowiedzialność za odpowiedni poziom zatrudnienia na stanowiskach Dyrektorów Oddziałów (rozwój osobisty, ocena, zatrudnienia, zwolnienia, podwyżki/obniżki wynagrodzenia, system motywacyjny/premiowy)
- Wsparcie podległych Dyrektorów Oddziałów w szczególnie biznesowo uzasadnionych / obarczonych dużym ryzykiem przypadkach
- Reprezentowanie firmy na konferencjach, targach, spotkaniach biznesowych wymagających uczestnictwa menadżerów wyższego szczebla
- Współpraca z reprezentantami działów pomocniczych wspierających rozwój biznesu (marketing, księgowość, kadry/płace, IT)
- Raportowanie do Zarządu
Regional Sales Manager
- Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z Klientami
- Negocjowanie warunków współpracy z Klientami (głównie z sektora finansowego)
- Koordynacja procesów handlowo-rekrutacyjnych
- Kreowanie potrzeb Klientów
- Nadzorowanie poprawnej/przejrzystej komunikacji pomiędzy zespołem odpowiedzialnym za weryfikację kontraktorów a Klientem
- Zarządzanie podległym zespołem Account Managerów (nadzór, motywowanie, ciągłe doskonalenie, mentoring)
- Budowanie świadomości marki IT Kontrakt na podległym regionie
- Śledzenie trendów rynkowych oraz działań konkurencji
- Opracowanie i nadzór nad realizacją planów sprzedażowych (kwartalnych, rocznych) w obszarze kontraktorów, rekrutacji stałych oraz projektów
- Bezpośrednie raportowanie do Członków Zarządu.
Główne sektory działalności:
- bankowy i ubezpieczeniowy
- wytwarzania oprogramowania
Główne regiony odpowiedzialności:
- Trójmiasto
- Wrocław
- Kraków
- Warszawa
- Negocjowanie warunków współpracy z Klientami (głównie z sektora finansowego)
- Koordynacja procesów handlowo-rekrutacyjnych
- Kreowanie potrzeb Klientów
- Nadzorowanie poprawnej/przejrzystej komunikacji pomiędzy zespołem odpowiedzialnym za weryfikację kontraktorów a Klientem
- Zarządzanie podległym zespołem Account Managerów (nadzór, motywowanie, ciągłe doskonalenie, mentoring)
- Budowanie świadomości marki IT Kontrakt na podległym regionie
- Śledzenie trendów rynkowych oraz działań konkurencji
- Opracowanie i nadzór nad realizacją planów sprzedażowych (kwartalnych, rocznych) w obszarze kontraktorów, rekrutacji stałych oraz projektów
- Bezpośrednie raportowanie do Członków Zarządu.
Główne sektory działalności:
- bankowy i ubezpieczeniowy
- wytwarzania oprogramowania
Główne regiony odpowiedzialności:
- Trójmiasto
- Wrocław
- Kraków
- Warszawa
Key Account Manager
- Aktywne poszukiwanie klientów zainteresowanych współpracą w zakresie outsourcingu kadry IT
- Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami strategicznymi z branży telekomunikacyjnej oraz finansowej
- Wsparcie działań rekrutacyjnych
- Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami strategicznymi z branży telekomunikacyjnej oraz finansowej
- Wsparcie działań rekrutacyjnych
Key Account Manager
- Aktywne poszukiwanie klientów zainteresowanych współpracą w zakresie wytwarzania oprogramowania, bezpiecznej infrastruktury, systemów teletechnicznych oraz systemów zintegrowanych.
- Doradztwo w zakresie doboru technologii oraz rozwiązania, szczególnie w obszarze zarządzania dokumentami, relacjami z klientami a także wsparcia działania Help Desk’u.
- Obsługa procesu sprzedaży od momentu pozyskania klienta, aż do okresu obsługi serwisowej/posprzedażowej (m.in. 1. kontakt, prezentacje dedykowane, przygotowanie ofert, negocjacje handlowe, delegowanie uprawnień w ramach prowadzonych projektów).
- Współpraca z partnerami handlowymi.
- Udział w konferencjach.
- Wsparcie Klientów w zakresie pozyskania dofinansowania z środków Unii Europejskiej.
- Doradztwo w zakresie doboru technologii oraz rozwiązania, szczególnie w obszarze zarządzania dokumentami, relacjami z klientami a także wsparcia działania Help Desk’u.
- Obsługa procesu sprzedaży od momentu pozyskania klienta, aż do okresu obsługi serwisowej/posprzedażowej (m.in. 1. kontakt, prezentacje dedykowane, przygotowanie ofert, negocjacje handlowe, delegowanie uprawnień w ramach prowadzonych projektów).
- Współpraca z partnerami handlowymi.
- Udział w konferencjach.
- Wsparcie Klientów w zakresie pozyskania dofinansowania z środków Unii Europejskiej.
Menedżer ds. handlowych
- Doradztwo w zakresie zarządzania dokumentami oraz relacjami z klientami.
- Obsługa procesu sprzedaży od momentu pozyskania klienta, aż do okresu obsługi serwisowej/posprzedażowej (m.in. 1. kontakt, prezentacje dedykowane, przygotowanie ofert a także dokumentacji przetargowej, negocjacje handlowe, delegowanie uprawnień w ramach prowadzonych projektów).
- Nadzór i wsparcie podległego zespołu handlowego (m.in. coaching pracowniczy).
- Opracowanie, realizacja i nadzór planów sprzedażowych (kwartalnych, rocznych).
- Rekrutacja i szkolenie pracowników.
- Współpraca z partnerami handlowymi m.in. z jednostkami budżetowymi.
- Prowadzenie konferencji/seminariów w zakresie produktów Logotec.
- Obsługa procesu sprzedaży od momentu pozyskania klienta, aż do okresu obsługi serwisowej/posprzedażowej (m.in. 1. kontakt, prezentacje dedykowane, przygotowanie ofert a także dokumentacji przetargowej, negocjacje handlowe, delegowanie uprawnień w ramach prowadzonych projektów).
- Nadzór i wsparcie podległego zespołu handlowego (m.in. coaching pracowniczy).
- Opracowanie, realizacja i nadzór planów sprzedażowych (kwartalnych, rocznych).
- Rekrutacja i szkolenie pracowników.
- Współpraca z partnerami handlowymi m.in. z jednostkami budżetowymi.
- Prowadzenie konferencji/seminariów w zakresie produktów Logotec.
Specjalista ds. handlowych
- Obsługa procesu sprzedaży od momentu pozyskania klienta, aż do okresu obsługi serwisowej/posprzedażowej (m.in. telemarketing, 1. kontakt, prezentacje dedykowane, przygotowanie ofert a także dokumentacji przetargowej)
- Współpraca z partnerami handlowymi m.in. z jednostkami budżetowymi
- Współpraca z partnerami handlowymi m.in. z jednostkami budżetowymi
Stażysta
- Tłumaczenie (j. angielski) i analiza procedur wykorzystywanych do oszacowania ryzyka projektu
- Zapoznanie z procedurami sprzedaży produktów i usług
- Współpraca z dostawcami i odbiorcami
- Przygotowanie serwerów firm IBM, INTEL zgodnie ze specyfikacją klienta (hardware, software)
- Zapoznanie z procedurami sprzedaży produktów i usług
- Współpraca z dostawcami i odbiorcami
- Przygotowanie serwerów firm IBM, INTEL zgodnie ze specyfikacją klienta (hardware, software)
Sprzedawca
7-ELEVEN
- Sprzedaż bezpośrednia (produktów i usług)
- Przyjmowanie i magazynowanie towaru
- Wdrażanie i analizowanie procedur sprzedaży
- Przyjmowanie i magazynowanie towaru
- Wdrażanie i analizowanie procedur sprzedaży
Szkolenia i kursy
- Six Sigma Green Belt, Wyższa Szkoła Bankowa we Wrocławiu
- Internal auditor ISO/IEC 27001:2017, TÜV SÜD Polska
- Six Sigma Yellow Belt, Wyższa Szkoła Bankowa we Wrocławiu
- ITIL Foundation Certificate, AXELOS Global Best Practice
- AgilePM Foundation Certificate, APMG-International
- PRINCE2 Foundation Certificate, AXELOS Global Best Practice
- „Tivoli Enterprise Asset Management Sales Professional v1”, IBM
- „Sztuka prezentacji”, GK Konsulting
- „Świadome przywództwo”, Międzynarodowa Platforma Szkoleniowa
- „Coaching pracowniczy ”, SPM Project
- „Zarządzanie jakością”, Tüvpol
- „Wywieranie wpływu na ludzi”, Akademia Ekonomiczna we Wrocławiu
- „Kurs tworzenia aplikacji udostępniających zasoby informacyjne poprzez urządzenia mobilne”, Politechnika Warszawska, Logotec Engineering S.A.
- „Gra kierownicza Promar”, J.Jagoda, W.Wudarzewski
- Szkolenia produktowe (m.in. Logotec DDM/CRM/PDM9000 WE, Mobile@Connector, Microsoft Dynamics CRM, DocLogix, środowisko MS SharePoint, Eureka, Tivoli Service Request Manager)
- Szkolenia tematyczne z zakresu ITIL oraz EAM
- Wewnętrzne szkolenia handlowe (m.in. Debiuty handlowe, Coaching, Zarządzanie zespołem handlowym)
- Internal auditor ISO/IEC 27001:2017, TÜV SÜD Polska
- Six Sigma Yellow Belt, Wyższa Szkoła Bankowa we Wrocławiu
- ITIL Foundation Certificate, AXELOS Global Best Practice
- AgilePM Foundation Certificate, APMG-International
- PRINCE2 Foundation Certificate, AXELOS Global Best Practice
- „Tivoli Enterprise Asset Management Sales Professional v1”, IBM
- „Sztuka prezentacji”, GK Konsulting
- „Świadome przywództwo”, Międzynarodowa Platforma Szkoleniowa
- „Coaching pracowniczy ”, SPM Project
- „Zarządzanie jakością”, Tüvpol
- „Wywieranie wpływu na ludzi”, Akademia Ekonomiczna we Wrocławiu
- „Kurs tworzenia aplikacji udostępniających zasoby informacyjne poprzez urządzenia mobilne”, Politechnika Warszawska, Logotec Engineering S.A.
- „Gra kierownicza Promar”, J.Jagoda, W.Wudarzewski
- Szkolenia produktowe (m.in. Logotec DDM/CRM/PDM9000 WE, Mobile@Connector, Microsoft Dynamics CRM, DocLogix, środowisko MS SharePoint, Eureka, Tivoli Service Request Manager)
- Szkolenia tematyczne z zakresu ITIL oraz EAM
- Wewnętrzne szkolenia handlowe (m.in. Debiuty handlowe, Coaching, Zarządzanie zespołem handlowym)
Edukacja
Podyplomowe Studia Menedżerskie, studia podyplomowe
Wyższa Szkoła Bankowa we Wrocławiu
Logistyka w Biznesie, studia podyplomowe
Wyższa Szkoła Bankowa we Wrocławiu
Wydział Elektroniki i Telekomunikacji, magisterskie
Politechnika Wrocławska
Specjalizacje
Sprzedaż
IT/Telekomunikacja
Inne
- Optymalizacja
- Sport: nurkowanie rekreacyjne, pływanie, krav maga
- Masaż, ukończony kurs masażu klasycznego
- Muzyka
- Sport: nurkowanie rekreacyjne, pływanie, krav maga
- Masaż, ukończony kurs masażu klasycznego
- Muzyka
Grupy
CRM
CRM - to nawet notes Pani Kasi ze spozywczaka ;]
Poza tym: narzedzia, strategie i przede wszystkim - eksperci.
Dress Code czyli Etykieta Ubioru
Zasady dobierania odpowiedniego ubioru w sytuacjach biznesowych i nie tylko. Co wolno, a czego nie wypada założyć?
IT Kraków
Grupa skupiająca specjalistów IT/Telecom z Krakowa i okolic.
Zapraszam do zakładania nowych wątków i wzięcia udziału w dyskusji. Znajdziesz tu informacje na temat rozwoju zawodowego i nowościach na r
IT w Krakowie
Inicjatywa, której zadaniem jest integracja, promowanie oraz rozwój społeczności informatycznej w Krakowie.
IT Wrocław
Grupa skupiająca specjalistów IT/Telecom z Wrocławia.
Zapraszam do zakładania nowych wątków i wzięcia udziału w dyskusji. Znajdziesz tu informacje na temat rozwoju zawodowego i nowościach na rynku IT
Mixed Martial Arts
Miłośnicy MMA, praktykujący i Ci lubiący tylko popatrzec, wymiana materiałów instruktażowych...
Negocjacje
Negocjacje we wszystkich dziedzinach życia, wpływanie na innych ludzi, dyskusje dotyczące technik, ostatnio wydanych książek, spotkania
