Katarzyna Olimpia Orzechowska

Departament Bankowości Transakcyjnej

Współpraca z klientami korporacyjnymi z regionu Pomorza, woj. kujawsko-pomorskiego oraz warmińsko-mazurskiego. Budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z obecnymi i potencjalnymi klientami. Doradztwo w zakresie finansowania przedsięwzięć inwestycyjnych, zapotrzebowania na kapitał obrotowy, strukturyzowanie transakcji, prowadzenie negocjacji w zakresie warunków współpracy, ocena sytuacji ekonomiczno finansowej kredytobiorców oraz projekcji finansowych.

▪ Zarządzanie relacjami z klientami obsługi korporacyjnej, należącymi do przydzielonego portfela klientów (sektor prywatny i publiczny), sprzedaż i obsługa produktów dla klientów obsługi korporacyjnej, prowadzenie negocjacji cenowych, pozyskiwanie nowych klientów do portfela;
▪ Wstępna ocena ryzyka transakcji;
▪ Ścisła współpraca z Departamentami Banku,
zwłaszcza Departamentem Kredytów Korporacyjnych
oraz centrami biznesowymi.

▪ Realizacja strategii Banku,
▪ Zarządzanie relacjami z klientami obsługi Premium, należącymi do przydzielonego portfela klientów,
▪ Sprzedaż nowych produktów i usług istniejącym klientom oraz pozyskiwanie nowych klientów,
▪ Sprzedaż i obsługa produktów dla klientów obsługi Premium,
▪ Pełnienie roli Centrum Kompetencji i koordynatora sprzedaży kredytów i faktoringu dla podmiotów gospodarczych – szkolenie pracowników, informowanie o zmianach, wspieranie merytoryczne i aktywny udział w akcjach sprzedażowych,
▪ Wsparcie Dyrektora Oddziału w bieżącej obsłudze oddziału m.in. akceptowanie transakcji realizowanych w oddziale, akceptacja wysyłki do Centrum Kredytowego kredytów gotówkowych, kart kredytowych,
zamykanie/otwieranie systemów informatycznych banku,
▪ Ofertowanie i prowadzenie negocjacji cenowych z potencjalnymi Klientami obsługi Premium.

Zadania:
▪ Sprzedaż produktów BZ WBK FAKTOR Sp. z o.o. ,
▪ Ścisła współpraca z siecią oddziałów znajdujących się na terenie działania:
budowanie i utrzymywanie relacji z doradcą biznesowym, firmowym
w placówkach, z kierownikami klientów instytucjonalnych oraz dyrektorami oddziałów;
▪ Prowadzenie szkoleń dla pracowników Banku jak i pracowników spółek zależnych w
zakresie usług faktoringowych;
▪ Uczestniczenie w spotkaniach dla dyrektorów oddziałów, mikrooddziałów, kierowników
klientów instytucjonalnych – celem przekazania informacji dotyczących kwestii
związanych z produktem, profilem klienta, procesu sprzedaży faktoringu, prezentacja
wyników sprzedaży;
▪ Ścisła współpraca z Departamentami Banku, zwłaszcza Departamentem Kredytów
Komercyjnych i Korporacyjnych oraz centrami biznesowymi w zakresie klientów
faktoringowych;
▪ Przygotowanie aplikacji transakcyjnej wraz z dokumentacją towarzyszącą i przedłożenie
jej Zarządowi Spółki;
▪ Wstępna ocena ryzyka transakcji;
▪ Podpisywanie umów faktoringowych z Klientami oraz odbieranie przedłożonych
zabezpieczeń, w ramach udzielonych pełnomocnictw;
▪ Przygotowanie Klienta do współpracy ze Spółką;
▪ Prowadzenie sprawozdawczości z działalności sprzedażowej;
▪ Współpraca przy opracowaniu , modyfikacjach produktów i usług oferowanych przez Spółkę;

▪ Nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami,
▪ Rozpoznawanie i analiza potrzeb klientów,
▪ Sprzedaż produktów bankowych,
▪ Prowadzenie negocjacji cen oferowanych produktów, przygotowywanie ofert i umów
kredytowych,
▪ Analiza ekonomiczno finansowa podmiotów gospodarczych,
▪ Ocena ryzyka kredytowego,
▪ Merytoryczna ocena wniosków o udzielenie kredytów, pożyczek i faktoringu,
▪ Przegląd portfela kredytowego (controlling finansowy i monitoring),
▪ Przeprowadzanie wizytacji u klienta,
▪ Współpraca z Radcą Prawnym w zakresie zagadnień formalno-prawnych transakcji kredytowych,
▪ Przygotowywanie i realizacja planu sprzedaży z zakresu wszystkich produktów bankowych.