Umiejętności
Office 2010
Rozwój osobisty
Zarządzanie portfelem
Zarządzanie Sprzedażą
Wsparcie sprzedaży
Prawo jazdy kat B
Coaching i motywacja
Doświadczenie zawodowe
Dyrektor ds. Zarządzania Sprzedażą w Segmencie Klienta Zamożnego
- działania wspierające rozwój Doradców, szkolenia, komunikacja, współpraca z CRM
- wsparcie sprzedaży nowych produktów inwestycyjnych poprzez dedykowanaą komunikację, organizowanie spotkań typu Invest Day
- monitoring jakości sprzedaży produktów inwestycyjnych (najważniejsze to struktura sprzedaży, MIFiD, ul-fronty)
- decyzyjność w zakresie stawek oprocentowania dla lokat negocjowanych i wysokości prowizji z tytułu zakupu produktów inwestycyjnych dla Klientów Indywidulanych
- współpraca z Dyrektorami Regionów w zakresie Segmentu Klienta Zamożnego
- wsparcie sprzedaży nowych produktów inwestycyjnych poprzez dedykowanaą komunikację, organizowanie spotkań typu Invest Day
- monitoring jakości sprzedaży produktów inwestycyjnych (najważniejsze to struktura sprzedaży, MIFiD, ul-fronty)
- decyzyjność w zakresie stawek oprocentowania dla lokat negocjowanych i wysokości prowizji z tytułu zakupu produktów inwestycyjnych dla Klientów Indywidulanych
- współpraca z Dyrektorami Regionów w zakresie Segmentu Klienta Zamożnego
Dyrektor ds. Zarządzania Sprzedażą w Segmencie Klienta Zamożnego
- monitoring i śledzenie trendów sprzedażowych w Segmencie Klienta Zamożnego (6 Regionów + Centrum Inwestycyjne);
- indywidualna praca z Doradcami w oparciu o oczekiwania przełożonych – coaching, trening on the job;
- decyzyjność i opiniowanie spraw Klientów Zamożnych na poziomie Makroregionu;
- bieżąca analiza oraz edukacja w zakresie struktury sprzedaży produktów inwestycyjnych - działania zmierzające do wzrostu marży
- szkolenia dla Doradców i Menadżerów (techniki sprzedaży, jakość, standardy);
- współuczestniczenie w procesie rekrutacji zewnętrznej i wewnętrznej w ramach planu EFT oraz współpraca z Dyrektorami Regionalnymi w celu zidentyfikowania potencjalnych kandydatów do awansu;
- bezpośredni udział w tworzeniu nowej oferty Bankowości Osobistej oraz współtworzenie i modyfikacja systemów premiowych i konkursów dla Doradców Klienta Zamożnego;
- indywidualna praca z Doradcami w oparciu o oczekiwania przełożonych – coaching, trening on the job;
- decyzyjność i opiniowanie spraw Klientów Zamożnych na poziomie Makroregionu;
- bieżąca analiza oraz edukacja w zakresie struktury sprzedaży produktów inwestycyjnych - działania zmierzające do wzrostu marży
- szkolenia dla Doradców i Menadżerów (techniki sprzedaży, jakość, standardy);
- współuczestniczenie w procesie rekrutacji zewnętrznej i wewnętrznej w ramach planu EFT oraz współpraca z Dyrektorami Regionalnymi w celu zidentyfikowania potencjalnych kandydatów do awansu;
- bezpośredni udział w tworzeniu nowej oferty Bankowości Osobistej oraz współtworzenie i modyfikacja systemów premiowych i konkursów dla Doradców Klienta Zamożnego;
Dyrektor ds. Zarządzania Sprzedażą
- wspieranie Dyrektorów Regionów w zakresie prowadzonej działalności biznesowej;
- analizowanie, na podstawie otrzymywanych raportów, sytuacji ekonomicznej Oddziałów oraz przedkładanie Dyrektorowi Makroregionu propozycje odpowiednich działań;
- monitorowanie efektywność procesów sprzedażowych w poszczególnych jednostkach poprzez analizę dostępnych raportów i bieżący monitoring Oddziałów;
- analizowanie, na podstawie otrzymywanych raportów, sytuacji ekonomicznej Oddziałów oraz przedkładanie Dyrektorowi Makroregionu propozycje odpowiednich działań;
- monitorowanie efektywność procesów sprzedażowych w poszczególnych jednostkach poprzez analizę dostępnych raportów i bieżący monitoring Oddziałów;
Regionalny Menadżer Sprzedaży
Kredyt Bank
luty 2010 - maj 2009 - Regionalny Menadżer Sprzedaży ds. Rozwoju Sieci
- kierowanie Zespołem Doradców Mobilnych w Regionie, planowanie sprzedaży i rozliczanie wyników sprzedaży
- wsparcie nowych filii w realizacji zadań sprzedażowych, monitoring wykonania zadań sprzedażowych
maj 2009 - kwiecie 2010 - Regionalny Menadżer Sprzedaży w segmencie Oszczędności i Inwestycje
- wsparcie Doradców Klienta Zamożnego w realizacji planów sprzedażowych w zakresie produktów inwestycyjnych i oszczędnościowych
- kierowanie Zespołem Doradców Mobilnych w Regionie, planowanie sprzedaży i rozliczanie wyników sprzedaży
- wsparcie nowych filii w realizacji zadań sprzedażowych, monitoring wykonania zadań sprzedażowych
maj 2009 - kwiecie 2010 - Regionalny Menadżer Sprzedaży w segmencie Oszczędności i Inwestycje
- wsparcie Doradców Klienta Zamożnego w realizacji planów sprzedażowych w zakresie produktów inwestycyjnych i oszczędnościowych
Projekty
Certyfikacja Doradców Bankowości Osobistej w Banku BPH
Lider Kompetencyjny w procesie Certyfikacji Doradców Bankowości Osobistej – innowacyjny w Banku proces mający na celu sprawdzenie wiedzy i umiejętności Doradców wdrożony w całym Banku.
Zakres obowiązków
Określenie sposobu i rodzaju kompetencji badanych w ramach certyfikacji. Udział w tworzeniu założeń certyfikacji, począwszy od arkusza obserwacji, poprzez ustalenie wag i punktów poszczególnych elementów procesu, a kończąc na opracowaniu zakresu testów wiedzy i scenariuszy scenek podlegających ocenie.
Szkolenia i kursy
Zmiana - nowe możliwości - Magda Lesiak i Partnerzy - 2016
Narzędzia Menagera Sprzedaży (jak prowadzić efektywne warsztaty i szkolenia) – Grupa SET- 2015
Praktyczny Warsztat Prezentacji - m2 Potęga Możliwości - 2015
Zarządzanie Skoncentrowane na Rozwiązaniach - Sopocka Grupa Szkoleniowo-Doradcza - 2015
Sprzedaż Skoncentrowana na Rozwiązaniach - Sopocka Grupa Szkoleniowo-Doradcza - 2015
Mistrzowie Sprzedaży - Bank BPH - 2014
LIDER - autorytet sprzedaży i inspirator zespołu - Bank BPH - 2013
Kapitał innowacyjności - House of Skills - 2012
Zaprezentuj się profesjonalnie - Bank BPH - 2014
Narzędzia Menagera Sprzedaży (jak prowadzić efektywne warsztaty i szkolenia) – Grupa SET- 2015
Praktyczny Warsztat Prezentacji - m2 Potęga Możliwości - 2015
Zarządzanie Skoncentrowane na Rozwiązaniach - Sopocka Grupa Szkoleniowo-Doradcza - 2015
Sprzedaż Skoncentrowana na Rozwiązaniach - Sopocka Grupa Szkoleniowo-Doradcza - 2015
Mistrzowie Sprzedaży - Bank BPH - 2014
LIDER - autorytet sprzedaży i inspirator zespołu - Bank BPH - 2013
Kapitał innowacyjności - House of Skills - 2012
Zaprezentuj się profesjonalnie - Bank BPH - 2014
Edukacja
Specjalizacje
Bankowość
Bankowość detaliczna
Bankowość
Bankowość inwestycyjna
Edukacja/Szkolenia
Coaching
Obsługa klienta
Finanse/Bankowość/Ubezpieczenia
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Zainteresowania
Piłka nożna; literatura faktu (kobiety w innych kulturach); Powstanie Warszawskie
Grupy
Banki
pracujesz w banku? chcesz pracować w banku? podziel sie swoimi doswiadczeniami - dowiedz sie wiecej... znajdz swoje miejsce pracy...
Giełda
Giełda Papierów Wartościowych staje się coraz ważniejszym elementem gospodarki. Nasza grupa powstała aby wszystkim zarówno początkującym jak i dobrze obeznanym z rynkiem pomóc w wymianie doświadczeń i