Dariusz Banaszewski

W zakresie obowiązków znajdują się:
• Bid Management - Zarządzanie ofertowaniem
• Wsparcie sprzedaży
• Strategie i planowanie sprzedaży
• Sprzedaż
• Zarządzanie relacjami z Partnerami
• Prowadzenie negocjacji (klienci, partnerzy, dostawcy)
• Wsparcie mertoryczne w zakresie warunków kontraktowych i formalnych
• Marketing i komunikacja

Zakres obowiązków:
• Szeroko rozumiane wsparcie działów sprzedaży w każdym jej aspekcie
• Ofertowanie - Bid Management – zdefiniowanie oraz realizacji procesów ofertowania aż do podpisania umowy (blisko 150 ofert w skali roku)
• Prowadzenie strategicznych projektów sprzedażowych - bid manager/bd director
• Realizacja ofertowania zgodnie z prawem zamówień publicznych
• Raportowanie sprzedaży
• Nadzór nad procesem oceny i zarządzania ryzykiem w projektach ofertowych zgodnie z regułami korporacyjnymi
• Deal making - prowadzenie negocjacji w strategicznych i kluczowych projektach sprzedażowych
• Nadzór nad Marketingiem i Komunikacją
• Definiowanie strategii i planów sprzedażowych for kluczowych projektów (bid plan)
• Punkt kontaktu z prawnikami z regionu, centrali oraz zarządzanie współpracą i zadaniami z zewnętrznymi kancelariami prawnymi

Odpowiedzialny za:

- Definiowanie oraz wdrażanie strategii sprzedaży i produktów na polskim rynku,
- Dostosowywanie procesów sprzedaży,
- Generowanie sprzedaży (odpowiedzialny za wolumen sprzedaży SIS),
- Zarządzanie zespołem pre-sales / portfolio,
- Selekcja projektów sprzedażowych,
- Współpraca z działem Marketingu,
- Koordynowanie inicjatyw sprzedażowych - takich jak konferencje, seminaria, warsztaty dla klientów od strony merytorycznej,
- Zarządzanie wdrażaniem i rozwojem produktów portfolio,
- Współpraca z partnerami oraz strategicznymi podwykonawcami (partnership management),

Ponadto koordynowanie i nadzór nad projektami sprzedażowymi, spośród, których do największych należą:
- WCPR (Wojewódzkie Centra Powiadamiania Ratunkowego - 112 dla CPI MSWiA
- System monitorowania nabrzeża dla Urzędu Morskiego w Gdyni,
- Budowa i wdrożenie ogólnokrajowego Systemu Wspomagania Dowodzenia Państwowego Ratownictwa Medycznego (SWD PRM) dla CPI MSWiA,
- Tetra dla MSWiA,
- End User Service dla Ministerstwa Spraw Zagranicznych,
- System monitorowania oraz symulowania zagrożeń dla Komendy Głównej Straży Pożarnej,
- Wdrożenie modelu Komercyjno-budżetowego dla Polskiego Komitetu Normalizacyjnego,
- System klasy ERP&CRM dla UDT,
- e-Urząd dla Województwa Mazowieckiego,
… i wiele innych.

Kierowanie projektami po stronie wykonawcy w tym:
- SAP Sempertrans Bełchatów, produkcja, logistyka, kadry i płace.
- SAP - Model Komercyjno-budżetowy, Rachunkowość budżetowa (FM) dla Polskiego Komitetu Normalizacyjnego (PKN).
- SOSNA PW - wdrożenia SAP - na Politechnice Warszawskiej po stronie wykonawcy (Siemens IT Solutions and Services ).
- Upgrade systemu SAP HR w grupie Metro w Polsce.

- Zarządzanie zespołem IT,
- Doradctwo biznesowe IT,
- Zarządzanie serwisami IT dla dwóch lokalizacji Płońsk i Bydgoszcz,
- Project Managemt,
- Kierowanie przedsięwzięciami wdrożenia aplikacji oraz inicjatywy usprawniające
funkcjonowanie firmy,
- Zarządzanie podwykonawcami,
- Zarządzanie aplikacją IFS (ERP system),
- Konsulting businessowy w zakresie nowych funkcjonalności systemu IFS (finanse, dystrybucja, produkcja, standardy produkcyjne, zarządzanie jakością, sprzedaż i logistyka),
- Aplikacje inżynieryjne PRO/E, RADAN,
- Wdrożenia i nadzór nad EDI (elektroniczny przepływ dokumentów),
- Negocjacje kontraktów z podwykonawacami w zakresie usług IT,
- Utrzymywanie wsparcia IT zgodnie z metodologią ITIL; desktop managemnt, data procesing management, print management, incident managemnt, vendor management, Help Desk.

Kierowanie następującymi projektami:
- SAP GES (Global Enterprise Solution) Finance Poland
- Project Manager projektu polegającego na tzw. Rollout’cie korporacyjnego wzorca SAP w Polsce,
- Payroll Interface Integration Project – projekt mający za zadanie zintegrowanie systemów płacowych we wszystkich krajach Europejskich z korporacyjnym systemem kadrowym PeopleSoft,
- Restrukturyzacja firmy – zmiana osobowości prawnej na Spółkę Jawną, kierowanie pracami zmierzającymi do przystosowania systemów do wielopoziomowej struktury prawnej przedsiębiorstwa,
- Factories Curve-out Project - projekt wydzielenia ze struktur Lucent Technologies Polska podmiotów do przejęcia przez podmioty zewnętrzne,
- AVAYA Spin-off Project - projekt wydzielenia ze struktur firmy jednej z jej jednostek biznesowych w postaci nowego podmiotu AVAYA,
- Supply Chain Transformation (SCT) project Poland
- Factory Planner z pakietu i2 Rhythm – Capacity Resource Planning
... oraz wiele innych.

Odpowiedzialny za:
- Zarządzanie projektem wdrożenia systemu SAP FI/CO/AA,
- Rekrutacja zespołu wdrożeniowego,
- Zarządzanie zespołem wdrożeniowym oraz koordynacja całości prac wdrożeniowych w zakresie finansów, Kontrolingu kosztów,
- Przygotowanie projektu włączając w to przygotowanie planu projektu, harmonogramu prac, przypisanie zasobów, określenie zakresu wdrożenia, ocena ryzyka oraz kosztów projektu i harmonogramu finansowania projektu,
- Monitorowanie jakości projektu,
- Zarządzanie ryzykiem oraz jego przeciwdziałanie,
- Odpowiedzialność za budżet projektu, terminowość oraz rezultaty.

Kierowanie zespołem IT

- Programowanie FoxPro,
- Administracja UNIX,
- etc.

- Adiunkt w Instytucie Matematyki,
- Wykładowca,
- Praca naukowa,