пропозиції роботи
Wojciech Dembicz
Kadra Zarządzająca: sprzedaż
Bielsko-Biała,
śląskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Języki
angielski
biegły
niemiecki
podstawowy
włoski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Trade Director / Dyrektor Handlowy
ARC-POL Babiński Spółka Komandytowa
Sales and Marketing Manager
Pravda Dystrybucja
Off Trade Sales Manager
Zarządzanie sprzedażą: Key Accounts, Dystrybutorami Hurtowymi oraz Lokalnymi Sieciami Detalicznymi:
- Roczny budżet sprzedaży (wolumenowy i finansowy)
- Warunki handlowe, negocjacje roczne
- Analityka
- Prognozowanie
Zarządzanie zespołem Off-Trade Team (10 osób) , budżetowanie zespołu
Współpraca w zakresie Business Unit oraz Global Account Management Bacardi-Martini Ltd.
- Roczny budżet sprzedaży (wolumenowy i finansowy)
- Warunki handlowe, negocjacje roczne
- Analityka
- Prognozowanie
Zarządzanie zespołem Off-Trade Team (10 osób) , budżetowanie zespołu
Współpraca w zakresie Business Unit oraz Global Account Management Bacardi-Martini Ltd.
National Key Account Manager
- Zarządzanie pionem Kluczowych Klientów : sprzedaż, warunki handlowe, budżet, negocjacje roczne, analityka, prognozowanie
- Zarządzanie zespołem Key Account Manager’ów, kooperacja z zespołem Dyrektorów Regionalnych
- Bezpośrednia obsługa Grupy Metro i sieci delikatesów Alma
- Współpraca w zakresie Global Account Management Bacardi-Martini Ltd.
- Zarządzanie zespołem Key Account Manager’ów, kooperacja z zespołem Dyrektorów Regionalnych
- Bezpośrednia obsługa Grupy Metro i sieci delikatesów Alma
- Współpraca w zakresie Global Account Management Bacardi-Martini Ltd.
Dyrektor Sprzedaży Hurtowej
- Prowadzenie polityki handlowej w pionie handlu tradycyjnego tj. hurt, podhurt, polskie sieci detaliczne, detal.
- Realizacja celów sprzedażowych oraz założeń budżetowych.
- Zarządzanie zespołem sprzedaży : 2-óch Dyrektorów Reg., 8-miu Kierowników Rej., 40-stu PH .
- Współdziałanie z działem marketingu w przygotowaniu nowych projektów.
- Udział a spotkaniach zarządu spółki.
- Współuczestnictwo w negocjacjach z producentami w zakresie przejęcia dystrybucji przez Premium Foods.
- Realizacja celów sprzedażowych oraz założeń budżetowych.
- Zarządzanie zespołem sprzedaży : 2-óch Dyrektorów Reg., 8-miu Kierowników Rej., 40-stu PH .
- Współdziałanie z działem marketingu w przygotowaniu nowych projektów.
- Udział a spotkaniach zarządu spółki.
- Współuczestnictwo w negocjacjach z producentami w zakresie przejęcia dystrybucji przez Premium Foods.
Regionalny Dyrektor ds. Kluczowych Klientów
- Prowadzenie polityki handlowej KK : Tesco, Ahold, Plus Discount, Leclerc.
- Realizacja celów sprzedażowych oraz założeń budżetowych.
- Przygotowanie budżetu regionu na rok 2003, planów sprzedażowych i budżetu KK na 2003.
- Zarządzanie regionalnym zespołem KK : 2-óch Reginalnych Kierowników KK, 11-stu PH KK, 3-ka Koordynatorów ds. Promocji
- Realizacja celów sprzedażowych oraz założeń budżetowych.
- Przygotowanie budżetu regionu na rok 2003, planów sprzedażowych i budżetu KK na 2003.
- Zarządzanie regionalnym zespołem KK : 2-óch Reginalnych Kierowników KK, 11-stu PH KK, 3-ka Koordynatorów ds. Promocji
Field Sales Force Manager, Project Manager, KAM, District Manager, PH
Stanowisko: Field Salesforce Manager
Zakres obowiązków : Zarządzanie ponad 100 osobowym zespołem sprzedaży : realizacja i egzekucja sprzedaży, dystrybucji, celów marketingowo-sprzedażowych, rekrutacja, trening, coaching, rozwój oraz implementacja nowoczesnych standardów pracy i systemów raportowania, budżetowanie działu. Udział w procesach biznesowych : wprowadzanie nowych produktów na rynek, ustalanie warunków handlowych, prognozowanie sprzedażowe, prognozowanie produkcyjne, ustalanie polityki promocyjnej w poszczególnych kanałach dystrybucyjnych ( C&C, Hipermarkety, Handel Tradycyjny), kontrola stanu należności klientów
Stanowisko: Project Manager
Zakres obowiązków : Udział w centralnym projekcie RB ( Amsterdam ). Zakres projektu: budowa jednolitego systemu zarządzania działami sprzedaży, finansów, obsługi klienta na bazie nowego Modelu Firmy z wykorzystaniem nowoczesnych programów softwarowych : Siebel, Hyperion. Koordynacja i implementacja projektu w Polsce ( kraj pilotażowy) Trening dla działów sprzedaży, obsługi klienta ( ok. 130 osób )
Stanowisko : Key Account Manager
Zakres obowiązków : Zarządzanie sprzedażą oraz aktywnością marketingowo-promocyjną obsługiwanych Klientów Kluczowych, negocjacje rocznych kontraktów handlowych, budżetowanie, monitoring kosztów, polityki cenowej oraz zgodności strategii handlowej z założeniami RB. Koordynacja programów : monitoringów cenowego oraz aktywności promocyjnej konkurencji. Obowiązki dodatkowe : koordynacja i przeprowadzanie szkoleń dla Młodszych Przedstawicieli Handlowych z zakresu podstawowych procesów sprzedażowych.
Stanowisko : District Manager
Zakres obowiązków: Zarządzanie sprzedażą hurtową i detaliczną w regionie śląskim reprezentującym 17 % udziału obrotowego Polski. Zarządzanie zespołem PH .Współtworzenie i rekrutacja do projektu outsourcingowego
Zakres obowiązków : Zarządzanie ponad 100 osobowym zespołem sprzedaży : realizacja i egzekucja sprzedaży, dystrybucji, celów marketingowo-sprzedażowych, rekrutacja, trening, coaching, rozwój oraz implementacja nowoczesnych standardów pracy i systemów raportowania, budżetowanie działu. Udział w procesach biznesowych : wprowadzanie nowych produktów na rynek, ustalanie warunków handlowych, prognozowanie sprzedażowe, prognozowanie produkcyjne, ustalanie polityki promocyjnej w poszczególnych kanałach dystrybucyjnych ( C&C, Hipermarkety, Handel Tradycyjny), kontrola stanu należności klientów
Stanowisko: Project Manager
Zakres obowiązków : Udział w centralnym projekcie RB ( Amsterdam ). Zakres projektu: budowa jednolitego systemu zarządzania działami sprzedaży, finansów, obsługi klienta na bazie nowego Modelu Firmy z wykorzystaniem nowoczesnych programów softwarowych : Siebel, Hyperion. Koordynacja i implementacja projektu w Polsce ( kraj pilotażowy) Trening dla działów sprzedaży, obsługi klienta ( ok. 130 osób )
Stanowisko : Key Account Manager
Zakres obowiązków : Zarządzanie sprzedażą oraz aktywnością marketingowo-promocyjną obsługiwanych Klientów Kluczowych, negocjacje rocznych kontraktów handlowych, budżetowanie, monitoring kosztów, polityki cenowej oraz zgodności strategii handlowej z założeniami RB. Koordynacja programów : monitoringów cenowego oraz aktywności promocyjnej konkurencji. Obowiązki dodatkowe : koordynacja i przeprowadzanie szkoleń dla Młodszych Przedstawicieli Handlowych z zakresu podstawowych procesów sprzedażowych.
Stanowisko : District Manager
Zakres obowiązków: Zarządzanie sprzedażą hurtową i detaliczną w regionie śląskim reprezentującym 17 % udziału obrotowego Polski. Zarządzanie zespołem PH .Współtworzenie i rekrutacja do projektu outsourcingowego
Szkolenia i kursy
1.“Skuteczne zarządzanie zespołem I praktyka pracy indywidulanej z podwładnymi w pracy przedstawicielskiej”, Salamon Consulting
Nieznanice 20-21.09.2010
2. „Podstawy Trade Marketingu”, McHayes&Steward Group Sp. z o.o
Łódź, 14.06.2010
3. „Coaching i Zarządzanie ludźmi”, McHayes&Steward Group Sp. z o.o
Warszawa, 5-6.05.2010
4. “Doskonalenie umiejętności prowadzenia prezentacji”, TACK International,
Łódź 19.04.2010
5. „Podstawy Marketingu”, TACK International Warszawa 25-26.02.2008
6. “Nienerwowa praca z siecią – Algorytmy sukcesu w sprzedaży FMCG McHayes&Steward Group Sp. z o.o Warszawa, marzec 2005
7. “Commercial Awarness Programme”, Facilitating Excellence,
Budapeszt, luty 20028
8. „Leadership Development Programme”, Ashridge, Warszawa, październik 2001
9. „Business Management Process”, Facilitating Excellence, Kraków, październik 2001
10 „Negotiation”, Facilitating Excellence,
Praga, czerwiec 2001
11 „Effective methods of management” , Kalkstain Corp.Training,
Warszawa, czerwiec 2001
12. „Business Interview”, Facilitating Excellence, Budapeszt, maj 2001
13. „Rekrutacja i Selekcja Pracowników”, Bigram/BZ Tainning & Development,
Warszawa, kwiecień 2001
14. „Introduction to Siebel”, Siebel University,
Wielka Brytania, wrzesień 1999
15. „What Gives Me Couching ”, Schenk Institute, Warszawa, marzec 1999
16. „Managing and Developing Key Accounts”, Management Centre Europe,
Bruksela, czerwiec 1998
17. „Creativity ,Leadership ,Communication ,Pretesentation”, Hill Interantional,
Wiedeń, październik 1997
18. “Zarządzanie czasem”, Mach & Partner Consulting
Warszawa, maj 1997
19. “Zarządzanie i organizacja”, Mach & Partner Consulting
Warszawa, kwiecień 1997
20. „Effective Sale”, Osterreichisches Produktivitats und Wirtschaftlichkeitszentrum,
Konstancin-J, maj 1993
21. English Language Course, Mayfair School of English
Londyn 1989
Nieznanice 20-21.09.2010
2. „Podstawy Trade Marketingu”, McHayes&Steward Group Sp. z o.o
Łódź, 14.06.2010
3. „Coaching i Zarządzanie ludźmi”, McHayes&Steward Group Sp. z o.o
Warszawa, 5-6.05.2010
4. “Doskonalenie umiejętności prowadzenia prezentacji”, TACK International,
Łódź 19.04.2010
5. „Podstawy Marketingu”, TACK International Warszawa 25-26.02.2008
6. “Nienerwowa praca z siecią – Algorytmy sukcesu w sprzedaży FMCG McHayes&Steward Group Sp. z o.o Warszawa, marzec 2005
7. “Commercial Awarness Programme”, Facilitating Excellence,
Budapeszt, luty 20028
8. „Leadership Development Programme”, Ashridge, Warszawa, październik 2001
9. „Business Management Process”, Facilitating Excellence, Kraków, październik 2001
10 „Negotiation”, Facilitating Excellence,
Praga, czerwiec 2001
11 „Effective methods of management” , Kalkstain Corp.Training,
Warszawa, czerwiec 2001
12. „Business Interview”, Facilitating Excellence, Budapeszt, maj 2001
13. „Rekrutacja i Selekcja Pracowników”, Bigram/BZ Tainning & Development,
Warszawa, kwiecień 2001
14. „Introduction to Siebel”, Siebel University,
Wielka Brytania, wrzesień 1999
15. „What Gives Me Couching ”, Schenk Institute, Warszawa, marzec 1999
16. „Managing and Developing Key Accounts”, Management Centre Europe,
Bruksela, czerwiec 1998
17. „Creativity ,Leadership ,Communication ,Pretesentation”, Hill Interantional,
Wiedeń, październik 1997
18. “Zarządzanie czasem”, Mach & Partner Consulting
Warszawa, maj 1997
19. “Zarządzanie i organizacja”, Mach & Partner Consulting
Warszawa, kwiecień 1997
20. „Effective Sale”, Osterreichisches Produktivitats und Wirtschaftlichkeitszentrum,
Konstancin-J, maj 1993
21. English Language Course, Mayfair School of English
Londyn 1989
Edukacja
International Business, MBA
Akademia Ekonomiczna im. Karola Adamieckiego w Katowicach
rehabilitacja ruchowa, magisterskie
Akademia Wychowania Fizycznego w Katowicach
Specjalizacje
Sprzedaż - FMCG
Chemia/Kosmetyki
Zainteresowania
Turystyka, sport
Historia
Fotografia, rysunek, plastyka
muzyka, czytanie
Historia
Fotografia, rysunek, plastyka
muzyka, czytanie
Organizacje
Stowarzyszenie Instruktorów Turystyki Narciarskiej , Polski Związek Narciarski
Grupy
CV Expert HR bez cenzury
Kompleksowo wspieramy specjalistów i managerów w procesie wdrażania zmian zawodowych. Prowadzimy innowacyjne projekty outplacement kierowane do klientów biznesowych i indywidualny
FOREX forex
Miejsce na wszystkich, którzy probują swoich sił na rynku terminowym. Forex staje się coraz bardziej popularny między innymi dzięki znacznemu obniżeniu wymagań finansowych. Dzięki temu jest on dostępn
Sprzedaż
Grupa dla osób interesujących się praktykami sprzedażowymi, traktujących sprzedaż jako sztukę, mająca ciekawe doświadczenia w zakresie sprzedaży.
Turystyka rowerowa
Rower i turystyka na rowerze. Dla tych co rowerem z sakwami po świecie, ale i dla tych co wokół domu... :]
wbiegu24.pl
Świat biegacza dla każdego.
Bieganie sposobem na życie.
Trenuj z nami!
Propagowanie zdrowego trybu życia.
Zarządzanie
Grupa dla zarządzających, chcących zarządzać i lubiących dzielić się wiedzą z zakresu zarządzania.
