Tomasz Szmyt

Key Account Manager FMCG / Trener Biznesu
Bielsko-Biała, śląskie

Skills

Account Management Coaching Kierowanie FMCG International Sales Key Account Development Key Account Management Marketing Management Sales Management Trade Marketing Team management Sales P treneowanie FMCG & HR

Languages

English
intermediate

Experience

Tchibo Warszawa sp. z o.o.
Key Account Manager
• Zarządzanie Sprzedażą u kluczowych klientów firmy :
Selgros, Makro oraz hurtowe grupy zakupowe z rynku TT
• Rozwój Zyskowności analiza P&L.
• Planowanie budżetów,
• Planowanie i realizacja promocji i innych aktywności.
• Negocjacje roczne nowych kontraktów.
• Prezentacja i sprzedaż konceptów sprzedaży – „Joint Business Plan” w centralach sieci
• Koordynowanie procesów sprzedaży i aktywności z marketingiem, trade marketingiem, logistyką, produkcją oraz działem finansowym i zakupowym.
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
wykładowca
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
prowadzę zajęcia na studiach podyplomowych z tematu "sztuka argumentacji"
Lauren Peso Polska
Trener Biznesu
szkolenia prowadzenie,
analiza potrzeb szkoleniowych,
przygotowanie programów szkoleniowych,
konsulting,
coaching,
Marcin Kocyba
Marcin Kocyba · cooperator
added
Pracując w firmie szkoleniowej, byłem odpowiedzialny za sprzedaż i organizację szkoleń dla kluczowych klientów. Tomasz współpracował ze mną jako trener przy realizacji kilku projektów i za każdym razem wykazywał się dużym zaangażowaniem i profesjonalizmem, zarówno przy przygotowywaniu programów szkoleniowych jak i w trakcie prowadzenia samego szkolenia. Jego szkolenia były przez uczestników oceniane zawsze bardzo dobrze. Polecam Tomka jak dobrego trenera potrafiącego przygotować dobre szkolenie z zakresu sprzedaży, negocjacji i zarządzania kluczowym klientem."
Logo
Trener Biznesu
SMG / KRC HR KATOWICE
szkolenia prowadzenie,
analiza potrzeb szkoleniowych,
przygotowanie programów szkoleniowych,
konsulting,
coaching,
Angelika Gniadek
Angelika Gniadek · client
added
Pan Tomasz współpracował ze mną przy projekcie szkoleniowym dla grupy kierowników sprzedaży dla firmy Target BPO. Przygotowana przez niego sesja spełniła w pełni oczekiwania grupy i zleceniodawcy. Pan Tomasz nawiązuje bardzo dobry kontakt z grupą, a jego przygotowanie sprzedażowe dostarcza solidnej wiedzy z obszaru. Polecam współpracę z Panem Tomaszem.
Intersnack Poland Sp. z o.o.
Key Account Manager
- Zarządzanie Sprzedażą Kluczowych Sieci Handlowych w
Polsce - Sieci Ogólnokrajowe i Międzynarodowe.
w tym Polomarket, Selgros, Żabka, Eurocash, Stacje Paliw

- Rozwój Sprzedaży Kategorii.
- Rozwój Zyskowności.
- Planowanie budżetów oraz promocji i innych aktywności.
- Negocjacje roczne nowych kontraktów.
- Analiza sprzedaży oraz planowanie rozwoju.
- Zarządzanie PH MT w 1/3 Polski - Polska Północna
- Szkolenia
Jakub M.
Jakub M. · cooperator
added
Bardzo zdyscyplinowany i zawsze bardzo dobrze przygotowany do każdego spotkania.
Bartosz Koprynia
Bartosz Koprynia · cooperator
added
Bardzo dobry KAM z bogatym wachlarzem doświadczeń i umiejętności.
Logo
Key Account Manager
Pepsi-Cola General Bottlers Sp. z o.o.
Szkolenie i Rozwnijanie Pracowników
Zarządzanie Kluczowymi Sieciami Handlowymi
Zarządzanie budżetami
Zarządzanie kanałem tradycyjnym sprzedaży w 1/6 Kraju
Zarządzanie Polityką Handlową ( cenową, promocyjną )
Tworzenie kanałowej i regionalenej strategii sprzedaży
Analiza zyskowności w oparciu o raporty P&L
Planowanie rozwoju w oparciu o proces AOP
Reprezentowanie firmy na konferencjach
Coaching PH
"Training on the Job"
Szkolenia
Usunięty Użytkownik
cooperator
added
Twardy zawodnik :) W negocjacjach bez przygotowania nie podchodź nawet jeśli chodzi o błahe sprawy.
Usunięty Użytkownik
cooperator
added
Ukierunkowany na wynik, analityczny. Dobry negocjator - dobry kolega.
PZ Cussons Polska S.A.
Area Sales Manager
Opieka nad dystrybutorami firmy w rejonie Śląska i Opola ( 4 dystrybutorów )
Realizowanie planów zakupowych i sprzedażowych
Zarządzanie budżetem.
Zarządzanie Grupą PH i preselerów
Negocjacje z polskimi sieciami handlowymi i klientami strategicznymi
Szkolenia pracowników oraz szkolenia PH dystrybutorów
Coauching i trening PH
Przeprowadzanie procesu rekrutacji i oceny rocznej PDR - PH.
Zarządzanie pracą Przedstawicieli Handlowych.
RB (Reckitt Benckiser)
Account Manager
Opieka nad kluczowymi dystrybutorami firmy w rejonie Śląska i Opola
Realizowanie planów zakupowych i sprzedażowych
Negocjacje z polskimi sieciami handlowymi i klientami strategicznymi
Szkolenia pracowników
Zarządzanie budżetem
Planowanie i realizacja budżetów promocyjnych
Egzekwowanie realizacji umów handlowych
Przeprowadzanie procesu rekrutacji i oceny Pre-Selerów.
Kierowanie grupą Pre-Selerów
Coauhing Pre-Selerów,
"Trening on the job",
Szkolenia Pre-Selerów.
Logo
Kierownik Sprzedaży
FHU Sanex Sp. z o.o.
Negocjacje z sieciami handlowymi np. ( Auchan i Genat )
Planowanie polityki marketingowo sprzedażowej
Planowanie i realizacja budżetów promocyjnych
Przeprowadzanie procesu rekrutacji PH
Kierowanie grupą 10 Przedstawicieli Handlowych
Bieżąca obsługa klientów sieciowych
Coauhing PH,
"Trening on the job",
Szkolenia PH,

Trainings and courses

1999 r. - Bezpieczeństwo i Higiena Pracy
2000 r. - Kwalifikacje Pedagogiczne
2002 r. - Sztuka Sprzedaży i Profesjonalnej Obsługi Klienta
2005 r. - Menadżer jako osoba rozwijająca Pracowników
2005 r. - Standardy rekrutacji i selekcji
2004 r. - Sprzedaż Perswazyjna
2004 r. - Negocjacje handlowe
2006 r. - Standardy Sprzedawania i Trenowania Umiejętności Sprzedaży
2007 r. - Negocjacje handlowe
2007 r. - Kreatywność i myślenie innowacyjne
2008 r. - KAM - wiedza o rynku i kliencie
2008 r. - Komunikacja Interpersonalna
2008 r. - Autoprezentacja i rynek pracy
2009 r. - Coaching Menedżerski
2009 r. - COVEY Przywództwo XXI w
2009 r. - GM Solutions Negocjacje z sieciami zachodnimi
2009 r. - GM Solutions Zarządzanie zespołem

Education

Logo
Trener Businessu, studia podyplomowe
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Logo
Psychologia Bizensu i Wywieranie Wpływu, studia podyplomowe
WSB School of Banking Poznan
Logo
Politologia - Polityka Społeczna, magisterskie
University of Silesia in Katowice

Specialities

Education/Training
Universities/Colleges

Hobby

polityka, szkolenia i trenowanie ludzi, religioznawstwo i filozofia oraz kynologia.

Organizations

-

Other

Największe osiągnięcia

Najlepszy Key Account Manager Pepsi Cola w Polsce w roku 2008

Przprowadzenie wysoko - ocenionych serii szkoleń z zakresu komunikacji, obsługi klienta i podstaw wywierania wpływu w branży bankowej.

Według korporacyjnych ocen rocznych pracy - wszystkie uzyskane oceny to wyjątkowe przekroczenie wszystkich celów.

Groups

ADWOKACI ZWIERZĄT
ADWOKACI ZWIERZĄT
PROGRAM TELEWIZYJNY, JAKIEGO W POLSCE JESZCZE NIE BYŁO! POTRZEBUJEMY WASZEGO POPARCIA! :)
Baza najlepszych coachów
Baza najlepszych coachów
Spis najlepszych coachów w Polsce.
Baza najlepszych firm szkoleniowych
Baza najlepszych firm szkoleniowych
Lista najlepszych i renomowanych firm szkoleniowych, doradczych, HR i konsultingowych. Tu można dyskutować i zareklamować swoje usługi oraz ofertę. Grupa otwarta dla tych co szkolą i tych co chcą się
BAZA TRENERÓW
BAZA TRENERÓW
BAZA TRENERÓW
Bielsko-Biała
Bielsko-Biała
Grupa dla ludzi związanych w jakikolwiek sposób z Bielskiem.
Category Management
Category Management
Grupa Category Management jest grupą nieformalną. Zrzesza osoby zawodowo związane z Category Managementem, czyli pracą nad wzrostem sprzedaży kategorii produktów. Ma na celu wymianę informacji, opinii
Dogomaniacy
Dogomaniacy
Grupa zrzeszająca osoby działające na forum dogomanii. Osoby nie będące na dogo a chcące w pomóc psom sa mile widziane w tej grupie.
Eksperci sprzedaży
Eksperci sprzedaży
Grupa poświęcona rozwojowi sprzedaży: technikom, sposobom, które sprawdziły się w praktyce, od ustawienia działu i zarządzania nim poprzez ustawienie i ulepszanie procesu sprzedaży po szczegóły rekrut
Faceci gotują
Faceci gotują
Grupa skupiająca miłośników dobrego jedzenia, przygotowanego własnymi rękoma. Stworzona po to, by pomóc zapracowanym, pasionym głównie na fastfoodach mężczyznom. Uwierzcie - gotowanie nie jest trud
FMCG Sprzedaż nowoczesna
FMCG Sprzedaż nowoczesna
Grupa skupiająca osoby pracujące w [b]firmach FMCG[/b], które są odpowiedzialne za sprzedaż do [b]sieci handlowych[/b].
FMCG Sprzedaż tradycyjna
FMCG Sprzedaż tradycyjna
Grupa skupiająca osoby pracujące w firmach FMCG, które są odpowiedzialne za sprzedaż w kanale tradcyjnym.
Katowice
Katowice
Grupa ludzi związanych z największym miastem województwa śląskiego i jego okolicami.