Tomasz Szmyt

Key Account Manager FMCG / Trener Biznesu
Bielsko-Biała, śląskie

Join GoldenLine and view full profile of this user

View full profile

Skills

Account Management Coaching Kierowanie FMCG International Sales Key Account Development Key Account Management Marketing Management Sales Management Trade Marketing Team management Sales P treneowanie FMCG & HR

Languages

English
intermediate

Experience

Tchibo Warszawa sp. z o.o.
Key Account Manager
• Zarządzanie Sprzedażą u kluczowych klientów firmy :
Selgros, Makro oraz hurtowe grupy zakupowe z rynku TT
• Rozwój Zyskowności analiza P&L.
• Planowanie budżetów,
• Planowanie i realizacja promocji i innych aktywności.
• Negocjacje roczne nowych kontraktów.
• Prezentacja i sprzedaż konceptów sprzedaży – „Joint Business Plan” w centralach sieci
• Koordynowanie procesów sprzedaży i aktywności z marketingiem, trade marketingiem, logistyką, produkcją oraz działem finansowym i zakupowym.
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
wykładowca
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
prowadzę zajęcia na studiach podyplomowych z tematu "sztuka argumentacji"
Lauren Peso Polska
Trener Biznesu
szkolenia prowadzenie,
analiza potrzeb szkoleniowych,
przygotowanie programów szkoleniowych,
konsulting,
coaching,
Marcin Kocyba
Marcin Kocyba · cooperator
added
Pracując w firmie szkoleniowej, byłem odpowiedzialny za sprzedaż i organizację szkoleń dla kluczowych klientów. Tomasz współpracował ze mną jako trener przy realizacji kilku projektów i za każdym razem wykazywał się dużym zaangażowaniem i profesjonalizmem, zarówno przy przygotowywaniu programów szkoleniowych jak i w trakcie prowadzenia samego szkolenia. Jego szkolenia były przez uczestników oceniane zawsze bardzo dobrze. Polecam Tomka jak dobrego trenera potrafiącego przygotować dobre szkolenie z zakresu sprzedaży, negocjacji i zarządzania kluczowym klientem."
Logo
Trener Biznesu
SMG / KRC HR KATOWICE
szkolenia prowadzenie,
analiza potrzeb szkoleniowych,
przygotowanie programów szkoleniowych,
konsulting,
coaching,
Angelika Gniadek
Angelika Gniadek · client
added
Pan Tomasz współpracował ze mną przy projekcie szkoleniowym dla grupy kierowników sprzedaży dla firmy Target BPO. Przygotowana przez niego sesja spełniła w pełni oczekiwania grupy i zleceniodawcy. Pan Tomasz nawiązuje bardzo dobry kontakt z grupą, a jego przygotowanie sprzedażowe dostarcza solidnej wiedzy z obszaru. Polecam współpracę z Panem Tomaszem.
Intersnack Poland Sp. z o.o.
Key Account Manager
- Zarządzanie Sprzedażą Kluczowych Sieci Handlowych w
Polsce - Sieci Ogólnokrajowe i Międzynarodowe.
w tym Polomarket, Selgros, Żabka, Eurocash, Stacje Paliw

- Rozwój Sprzedaży Kategorii.
- Rozwój Zyskowności.
- Planowanie budżetów oraz promocji i innych aktywności.
- Negocjacje roczne nowych kontraktów.
- Analiza sprzedaży oraz planowanie rozwoju.
- Zarządzanie PH MT w 1/3 Polski - Polska Północna
- Szkolenia
Jakub M.
Jakub M. · cooperator
added
Bardzo zdyscyplinowany i zawsze bardzo dobrze przygotowany do każdego spotkania.
Bartosz Koprynia
Bartosz Koprynia · cooperator
added
Bardzo dobry KAM z bogatym wachlarzem doświadczeń i umiejętności.
Logo
Key Account Manager
Pepsi-Cola General Bottlers Sp. z o.o.
Szkolenie i Rozwnijanie Pracowników
Zarządzanie Kluczowymi Sieciami Handlowymi
Zarządzanie budżetami
Zarządzanie kanałem tradycyjnym sprzedaży w 1/6 Kraju
Zarządzanie Polityką Handlową ( cenową, promocyjną )
Tworzenie kanałowej i regionalenej strategii sprzedaży
Analiza zyskowności w oparciu o raporty P&L
Planowanie rozwoju w oparciu o proces AOP
Reprezentowanie firmy na konferencjach
Coaching PH
"Training on the Job"
Szkolenia
Usunięty Użytkownik
cooperator
added
Twardy zawodnik :) W negocjacjach bez przygotowania nie podchodź nawet jeśli chodzi o błahe sprawy.
Usunięty Użytkownik
cooperator
added
Ukierunkowany na wynik, analityczny. Dobry negocjator - dobry kolega.
PZ Cussons Polska S.A.
Area Sales Manager
Opieka nad dystrybutorami firmy w rejonie Śląska i Opola ( 4 dystrybutorów )
Realizowanie planów zakupowych i sprzedażowych
Zarządzanie budżetem.
Zarządzanie Grupą PH i preselerów
Negocjacje z polskimi sieciami handlowymi i klientami strategicznymi
Szkolenia pracowników oraz szkolenia PH dystrybutorów
Coauching i trening PH
Przeprowadzanie procesu rekrutacji i oceny rocznej PDR - PH.
Zarządzanie pracą Przedstawicieli Handlowych.
RB (Reckitt Benckiser)
Account Manager
Opieka nad kluczowymi dystrybutorami firmy w rejonie Śląska i Opola
Realizowanie planów zakupowych i sprzedażowych
Negocjacje z polskimi sieciami handlowymi i klientami strategicznymi
Szkolenia pracowników
Zarządzanie budżetem
Planowanie i realizacja budżetów promocyjnych
Egzekwowanie realizacji umów handlowych
Przeprowadzanie procesu rekrutacji i oceny Pre-Selerów.
Kierowanie grupą Pre-Selerów
Coauhing Pre-Selerów,
"Trening on the job",
Szkolenia Pre-Selerów.
Logo
Kierownik Sprzedaży
FHU Sanex Sp. z o.o.
Negocjacje z sieciami handlowymi np. ( Auchan i Genat )
Planowanie polityki marketingowo sprzedażowej
Planowanie i realizacja budżetów promocyjnych
Przeprowadzanie procesu rekrutacji PH
Kierowanie grupą 10 Przedstawicieli Handlowych
Bieżąca obsługa klientów sieciowych
Coauhing PH,
"Trening on the job",
Szkolenia PH,

Trainings and courses

1999 r. - Bezpieczeństwo i Higiena Pracy
2000 r. - Kwalifikacje Pedagogiczne
2002 r. - Sztuka Sprzedaży i Profesjonalnej Obsługi Klienta
2005 r. - Menadżer jako osoba rozwijająca Pracowników
2005 r. - Standardy rekrutacji i selekcji
2004 r. - Sprzedaż Perswazyjna
2004 r. - Negocjacje handlowe
2006 r. - Standardy Sprzedawania i Trenowania Umiejętności Sprzedaży
2007 r. - Negocjacje handlowe
2007 r. - Kreatywność i myślenie innowacyjne
2008 r. - KAM - wiedza o rynku i kliencie
2008 r. - Komunikacja Interpersonalna
2008 r. - Autoprezentacja i rynek pracy
2009 r. - Coaching Menedżerski
2009 r. - COVEY Przywództwo XXI w
2009 r. - GM Solutions Negocjacje z sieciami zachodnimi
2009 r. - GM Solutions Zarządzanie zespołem

Education

Logo
Trener Businessu, studia podyplomowe
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Logo
Psychologia Bizensu i Wywieranie Wpływu, studia podyplomowe
WSB School of Banking Poznan
Logo
Politologia - Polityka Społeczna, magisterskie
University of Silesia in Katowice

Specialities

Education/Training
Universities/Colleges

Hobby

polityka, szkolenia i trenowanie ludzi, religioznawstwo i filozofia oraz kynologia.

Organizations

-

Other

Największe osiągnięcia

Najlepszy Key Account Manager Pepsi Cola w Polsce w roku 2008

Przprowadzenie wysoko - ocenionych serii szkoleń z zakresu komunikacji, obsługi klienta i podstaw wywierania wpływu w branży bankowej.

Według korporacyjnych ocen rocznych pracy - wszystkie uzyskane oceny to wyjątkowe przekroczenie wszystkich celów.

Groups

ADWOKACI ZWIERZĄT
ADWOKACI ZWIERZĄT
PROGRAM TELEWIZYJNY, JAKIEGO W POLSCE JESZCZE NIE BYŁO! POTRZEBUJEMY WASZEGO POPARCIA! :)
Baza najlepszych coachów
Baza najlepszych coachów
Spis najlepszych coachów w Polsce.
Baza najlepszych firm szkoleniowych
Baza najlepszych firm szkoleniowych
Lista najlepszych i renomowanych firm szkoleniowych, doradczych, HR i konsultingowych. Tu można dyskutować i zareklamować swoje usługi oraz ofertę. Grupa otwarta dla tych co szkolą i tych co chcą się
BAZA TRENERÓW
BAZA TRENERÓW
BAZA TRENERÓW
Bielsko-Biała
Bielsko-Biała
Grupa dla ludzi związanych w jakikolwiek sposób z Bielskiem.
Category Management
Category Management
Grupa Category Management jest grupą nieformalną. Zrzesza osoby zawodowo związane z Category Managementem, czyli pracą nad wzrostem sprzedaży kategorii produktów. Ma na celu wymianę informacji, opinii
Dogomaniacy
Dogomaniacy
Grupa zrzeszająca osoby działające na forum dogomanii. Osoby nie będące na dogo a chcące w pomóc psom sa mile widziane w tej grupie.
Eksperci sprzedaży
Eksperci sprzedaży
Grupa poświęcona rozwojowi sprzedaży: technikom, sposobom, które sprawdziły się w praktyce, od ustawienia działu i zarządzania nim poprzez ustawienie i ulepszanie procesu sprzedaży po szczegóły rekrut
Faceci gotują
Faceci gotują
Grupa skupiająca miłośników dobrego jedzenia, przygotowanego własnymi rękoma. Stworzona po to, by pomóc zapracowanym, pasionym głównie na fastfoodach mężczyznom. Uwierzcie - gotowanie nie jest trud
FMCG Sprzedaż nowoczesna
FMCG Sprzedaż nowoczesna
Grupa skupiająca osoby pracujące w [b]firmach FMCG[/b], które są odpowiedzialne za sprzedaż do [b]sieci handlowych[/b].
FMCG Sprzedaż tradycyjna
FMCG Sprzedaż tradycyjna
Grupa skupiająca osoby pracujące w firmach FMCG, które są odpowiedzialne za sprzedaż w kanale tradcyjnym.
Katowice
Katowice
Grupa ludzi związanych z największym miastem województwa śląskiego i jego okolicami.