Michał Kaczmarczyk

- zarządzanie istniejącą siecią dystrybucji przecinarek plazmowych marki Hypertherm w Polsce, Czechach, Słowacji, Litwie, Łotwie, Estonii, Ukrainie i Białorusi,
- rozwijanie i rozbudowa istniejącej sieci dystrybucji,
- prowadzenie szkoleń dla dystrybutorów,
- reprezentowanie firmy na seminariach branżowych zlokalizowanych na podległym rejonie,
- uczestnictwo w targach branżowych,
- ustalanie i negocjacja warunków handlowych dla partnerów firmy
- wyznaczanie i pilnowanie realizacji budżetów przez dystrybutorów firmy,
- monitorowanie działań konkurencji,
- wyszukiwanie alternatywnych "dróg wejścia" na nowe rynki

- zarządzanie 4 oddziałami handlowymi firmy (15 osób),
- wyznaczanie planów handlowych podległym pracownikom,
- nadzór nad gospodarką magazynową,
- nadzór nad całością działań oddziałów,
- rozliczanie podległych pracowników z wyników i z
realizacji planów,
- negocjowanie warunków handlowych z dostawcami,
- nadzór na poziomem kosztów generowanych przez
poszczególne oddziały i praca nad ich obniżeniem,
- reprezentowanie firmy w kontaktach z klientami i
dostawcami

- Koordynowanie procesów sprzedaży na podległym terenie
(woj. małopolskie, śląskie, opolskie i dolnośląskie)
- Utrzymywanie kontaktów z dystrybutorami firmy oraz z
klientami końcowymi
- Doradztwo techniczne w zakresie doboru materiałów i
urządzeń spawalniczych
- Prowadzenie negocjacji z klientami i dystrybutorami
- Ustalanie warunków handlowych
- Pilnowanie realizacji planów sprzedaży na podległym
terenie
- Prowadzenie szkoleń dla dystrybutorów

Praca tymczasowa (weekendowa). Kierowanie ekipą sprzątającą na budowie Centrum Handlowego „Forum” w Gliwicach (ok. 20 osób)

01 I 2007 – 31 X 2007 - Key Account Manager
- Zarządzanie systemem magazynów depozytowych w całej
Polsce
- Przewodzenie i koordynowanie zadań pracowników
biurowych i handlowców odnośnie magazynów depozytowych
(ok. 30 osób)
- Bieżąca obsługa kluczowych klientów firmy pod kątem
logistyczno - handlowym
- Negocjowanie warunków handlowych z dostawcami i
producentami
- Negocjowanie warunków handlowych z odbiorcami i
klientami firmy
- Prowadzenie dokumentacji związanej z historią zamówień
klientów
- Realizowanie planów firmy odnośnie zwiększania rotacji
towarów na magazynach depozytowych i utrzymywania marży
- Negocjowanie z dostawcami zwrotu towarów znajdujących
się na magazynach depozytowych o niskim współczynniku
rotacji,

01 II 2006 – 31 XII 2006 - Specjalista ds. handlowych
- Obsługa klientów firmy pod kątem handlowym i
logistycznym
- Organizowanie odbioru zamówionego towaru i dostaw do
klientów
- Realizowanie zamówień klientów
- Zamawianie towarów u dostawców
- Negocjacje warunków handlowych z dostawcami
- Prowadzenie dokumentacji handlowej z klientami i
dostawcami
- Od 09.2006 wstępne zarządzanie systemem magazynów
depozytowych w Polsce

16 XI 2005 – 31 I 2006 - Umowa zlecenie – okres próbny na stanowisku specj. ds. handlowych

Staż absolwencki w dziale pozyskiwania środków – jednym z zadań było generowanie wniosków grantowych do ARP S.A. w Warszawie o pozyskanie dotacji z funduszy unijnych, jak również bieżąca obsługa klientów firmy oraz praca nad wizerunkiem przedsiębiorstwa.