Karol Szczeponik

Field Key Account Manager

Zarządzanie zespołem terenowym Przedstawicieli Handlowych (1/2 Polski część południowa)
Realizacja terenowych celów sprzedażowych, merchandisingowych, minimalizacja "oos", implementacja nowości.
Egzekucja w terenie ustaleń centralnych (asortyment, merchandising, promocje).
Egzekucja w terenie ustaleń lokalnych (dodatkowe ekspozycje, półka, merchandising)

Key Account Manager (Intermarche, Żabka)

Realizacja centralnych celów sprzedażowych
Realizacja centralnych celów asortymentowych
Opracowanie oraz realizacja planu promocji centralnych
Opracowanie oraz realizacja planu promocji lokalnych
Negocjacje handlowe
Bieżąca współpraca z klientem

Regional Sales Manager TT, KAC

Region South (województwa : śląskie, opolskie, dolnośląskie).
Całościowa odpowiedzialność za wyniki regionu w kanale Traditional Trade oraz w kanale KAC.

TT
Zarządzanie zespołem Przedstawicieli Handlowych w tym Specjalistą ds. Kluczowych Klientów.
Do moich obowiązków należało min. zatrudnianie Przedstawicieli, szkolenie, motywowanie, rozliczanie, wspólna praca podczas wizyt w sklepach.
Jednym z moich głównych celów poza sprzedażowych było rozwijanie umiejętności Przedstawicieli Handlowych w zakresie sprzedaży oraz obsługi klientów rynku Tradycyjnego min. metodą Coachingu Narzędziowego (posiadam certyfikat Coacha Narzędziowego „KONTRAKT OSH” Jerzy Gut, Wojciech Haman, Robert Zych)
Do moich kluczowych zadań należało również planowanie oraz realizacja sprzedaży regionu po dystrybutorach-przedstawicielach, współpraca z dystrybutorami, współpraca z lokalnymi sieciami handlowymi (m.in. EKO, Koliber, Eurosklep, Lewiatan, Społem), administracja regionu, prowadzenie szkoleń wprowadzających z technik sprzedaży (AIDA) dla wszystkich nowozatrudnionych PH w J&J.

KAC
Zarządzanie zespołem Przedstawicieli Handlowych
Realizacja regionalnych celów sprzedażowych, merchandisingowych, minimalizacja "oos", szybka i skuteczna implementacja nowości.
Egzekucja ustaleń centralnych (asortyment, merchandising, promocje).
Planowanie oraz wdrażanie i egzekucja akcji lokalnych (dodatkowe ekspozycje, półka, merchandising)
Jednocześnie od 01/2010 praca w ramach High PerformanceTeam (zespół odpowiedzialny za strategie i rozwój kategorii Adult Skin Care – Neutrogena, Clean&Clear, Bebe)

Kompleksowa obsługa dystrybutorów rynku TT w woj. śląskim, opolskim, dolnośląskim (Błysk, Elitex, Mini Maxi, Tarkon Gradi, Brzdąc)

Kompleksowa obsługa klientów rynku tradycyjnego na terenie woj. śląskiego, woj. małopolskiego.

Obsługa klientów TT (sprzedaż i merchandising), obsługa klientów KAC (współpraca z centralami zakupów HIT, TESCO, LECLERC, GEANT)