Żaneta Robińska

Żaneta Robińska

Key Account Manager NORD CAPITAL SP. ZO.O

Gdynia, pomorskie

Podsumowanie

    Dyrektor Handlowy ds. Kluczowych Klientow

    Nord Capital Sp.zo.o.

    od września 2013 (od 8 miesięcy)
    Key Account Manager

    Nord Capital Sp. zo.o.

    od lutego 2010 (od 4 lat i 3 miesięcy)
    Key Account Manager

    Kompania Piwowarska S.A.

    od kwietnia 2005 (od 9 lat i 1 miesiąca)
    1.prowadzenie negocjacji handlowych z klientami kluczowymi na poziomie centrali firm.
    2.utrzymywanie ścisłych kontaktów z sieciami ogólnopolskimi.
    3.analiza działań konkurencji.
    4.zarządzanie budżetem.
    5.budowanie strategii działań poprzez kształtowanie polityki cenowej, ustalanie budżetów, realizację akcji promocyjnych.
    6.sporządzanie raportów- analiza sprzedaży, cen, konkurencji.
    7.realizacja kontraktów.
    8.kontrola punktów sprzedaży.
    9.zwiększanie udziału firmy w rynku.
    Kierownik Obszaru Sprzedaży ds. Kluczowych Klientów

    Kompania Piwowarska S.A.

    od grudnia 2004 (od 9 lat i 5 miesięcy)
    1.kierowanie grupą pięciu przedstawicieli handlowych na terenie Polski Północnej.
    2.zarządzanie powierzonym budżetem lokalnym.
    3.realizacja założeń i planów sprzedaży na podległym terenie.
    4.rozwój dystrybucji u kluczowych klientów.
    5.kontrola kosztów i ich minimalizacja.
    Key Account Coordinator

    Kompania Piwowarska SA

    sierpień 1999 - listopad 2004 (przez 5 lat i 4 miesiące)
    1.koordynowanie pracy przedstawicieli handlowych obsługujących punkty sprzedaży kluczowych klientów.
    2.egzekucja i kontrola ustaleń centralnych na terenie Polski Północnej.
    3.zatrudnienie i szkolenie hostess i serwisantów.
    4.zarządzanie budżtetm lokalnym.
    5.ustalanie akcji promocyjnych na poziomie lokalnym.
    6.ścisła współpraca z klientami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
    Przedstawiciel Handlowy

    KZP Brok

    kwiecień 1999 - lipiec 1999 (przez 4 miesiące)
    1.budowanie bazy klientów.
    2.zdobywanie nowych punktów sprzedaży detalicznej i hurtowej.
    3.windykacja należności.
    4.przygotowywanie i koordynacja zamówień.
    5.opracowywanie akcji specjalnych u wybranych klientów.
    Przedstawiciel Handlowy

    SCA Molnycke

    kwiecień 1998 - marzec 1999 (przez 1 rok)
    1.realizacja celów i planów sprzedaży na podległym terenie.
    2.pozyskiwanie nowych klientów detalicznych.
    3.merchandising w punktach sprzedaży.
    4.prowadzenie ewidencji materiałów reklamowych.
    5.wprowadzanie nowych produktów.
    6.zbieranie zamówień.
    Przedstawiciel Handlowy

    Fabryka Kosmetyków Loki

    grudzień 1997 - marzec 1998 (przez 4 miesiące)
    1.budowanie i pozyskiwanie rynku klientów detalicznych.
    2.współpraca z hurtowniami lokalnymi.
    3.realizacja planów sprzedaży.

    Edukacja

    Psychologia Biznesu, studia podyplomowe

    Akademia Leona Koźmińskiego

    październik 2005 - czerwiec 2006 (przez 9 miesięcy)
    Administracja, magisterskie

    Uniwersytet Gdański

    październik 2004 - maj 2006 (przez 1 rok i 8 miesięcy)
    Administracja, licencjackie

    Wyższa Szkoła Ekonomiczno Humanistyczna

    październik 2001 - czerwiec 2004 (przez 2 lata i 9 miesięcy)

    Języki

    Angielski

    dobry

    Informacje dodatkowe

    Przebyte kursy

    1.APEX Podstawowe Techniki Negocjacji Handlowych(London Management Consultants Limited).
    2.Udział w Kongresie Sprzedaży FMCG( Mc Hayes&Steward Group sp. zo.o.).
    3.Sztuka Prezentacji(Institute of Business Education).
    4.Warsztaty trenerskie dla koordynatorów(Ośrodek Szkolenia Handlowców).
    5.Finanse dla niefinansistów(Wielkopolskie Centrum Edukacyjne).
    6.Trudne sytuacje w procesie coachingu(Kontrakt OSH).
    7. ACE 2 Podstawowe Techniki Zarządzania Zespołem(London Management Consultants Limited).
    8.Zarządzanie ekspozycją w sieciach(ABC Trade Marketing).
    9. Jak motywować podwładnych (OSH).

    Hobby

    literatura piękna, nurkowanie, podróże

    Grupy

    Zobacz szczegóły »