offline |
Tomasz SzmytKey Account Manager FMCG / Trener Biznesu
|
- Podsumowanie zawodowe:
-
Od ponad trzynastu lat jestem związany z branżą FMCG. Od prawie dziesięciu zajmuję się również treningiem pracowników działów sprzedaży w różnych firmach. Jako trener specjalizuję się przede wszystkim w sprzedaży perswazyjnej, negocjacjach handlowych, zarządzaniu klientem sieciowym oraz kierowaniem grupą sprzedawców. Obecnie współpracuję na stałe z dwoma firmami szkoleniowymi SMG / KRC oraz Lauren Peso Polska S.A.. Otwarty również jestem na nowe propozycje i kontakty w zakresie szkoleń, profesjonalnego badania potrzeb szkoleniowych, profesjonalnego konsultingu handlowego oraz trenowaniu sprzedawców i managerów w ich naturalnym środowisku pracy. Zapraszam do kontaktu i wymiany doświadczeń.
Doświadczenie i referencje
- Firma:
- Felix Polska / Intersnack Poland (od 2011-01)
- Stanowisko:
- Key Account Manager
- Obowiązki:
- - Zarządzanie Sprzedażą Kluczowych Sieci Handlowych w
Polsce - Sieci Ogólnokrajowe i Międzynarodowe.
w tym Polomarket, Selgros, Żabka, Eurocash, Stacje Paliw
- Rozwój Sprzedaży Kategorii.
- Rozwój Zyskowności.
- Planowanie budżetów oraz promocji i innych aktywności.
- Negocjacje roczne nowych kontraktów.
- Analiza sprzedaży oraz planowanie rozwoju.
- Zarządzanie PH MT w 1/3 Polski - Polska Północna
- Szkolenia
- Firma:
- Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach (od 2010-10)
- Stanowisko:
- wykładowca
- Obowiązki:
- prowadzę zajęcia na studiach podyplomowych z tematu "sztuka argumentacji"
- Firma:
- SMG / KRC HR KATOWICE (od 2010-04)
- Stanowisko:
- Trener Biznesu
- Obowiązki:
- szkolenia prowadzenie,
analiza potrzeb szkoleniowych,
przygotowanie programów szkoleniowych,
konsulting,
coaching,
- Firma:
- Lauren Peso (od 2009-01)
- Stanowisko:
- Trener Biznesu
- Obowiązki:
- szkolenia prowadzenie,
analiza potrzeb szkoleniowych,
przygotowanie programów szkoleniowych,
konsulting,
coaching,
- Firma:
- Foodcare sp.zo.o. (od 2009-10 do 2010-05)
- Stanowisko:
- Key Account Manager
- Obowiązki:
- - Zarządzanie Sprzedażą Kluczowych Sieci Handlowych w
Polsce - Sieci Ogólnokrajowe i Międzynarodowe.
w tym Makro, Selgros, Tesco, Stokrotka, Bomi, Alma, Mediamarkt,
- Rozwój Sprzedaży Kategorii.
- Rozwój Zyskowności.
- Planowanie budżetów oraz promocji i innych aktywności.
- Negocjacje roczne nowych kontraktów.
- Analiza sprzedaży oraz planowanie rozwoju.
- Coaching PH Kierowników regionalnych
- Szkolenia
- Firma:
- Pepsi-Cola General Bottlers Sp. z o.o. (od 2006-07 do 2009-03)
- Stanowisko:
- Key Account Manager
- Obowiązki:
- Szkolenie i Rozwnijanie Pracowników
Zarządzanie Kluczowymi Sieciami Handlowymi
Zarządzanie budżetami
Zarządzanie kanałem tradycyjnym sprzedaży w 1/6 Kraju
Zarządzanie Polityką Handlową ( cenową, promocyjną )
Tworzenie kanałowej i regionalenej strategii sprzedaży
Analiza zyskowności w oparciu o raporty P&L
Planowanie rozwoju w oparciu o proces AOP
Reprezentowanie firmy na konferencjach
Coaching PH
"Training on the Job"
Szkolenia
- Firma:
- PZ Cussons Polska S.A. (od 2005-10 do 2006-07)
- Stanowisko:
- Area Sales Manager
- Obowiązki:
- Opieka nad dystrybutorami firmy w rejonie Śląska i Opola ( 4 dystrybutorów )
Realizowanie planów zakupowych i sprzedażowych
Zarządzanie budżetem.
Zarządzanie Grupą PH i preselerów
Negocjacje z polskimi sieciami handlowymi i klientami strategicznymi
Szkolenia pracowników oraz szkolenia PH dystrybutorów
Coauching i trening PH
Przeprowadzanie procesu rekrutacji i oceny rocznej PDR - PH.
Zarządzanie pracą Przedstawicieli Handlowych.
- Firma:
- Reckitt Benckiser (Poland) Sp. z o.o. (od 2004-03 do 2005-10)
- Stanowisko:
- Account Manager
- Obowiązki:
- Opieka nad kluczowymi dystrybutorami firmy w rejonie Śląska i Opola
Realizowanie planów zakupowych i sprzedażowych
Negocjacje z polskimi sieciami handlowymi i klientami strategicznymi
Szkolenia pracowników
Zarządzanie budżetem
Planowanie i realizacja budżetów promocyjnych
Egzekwowanie realizacji umów handlowych
Przeprowadzanie procesu rekrutacji i oceny Pre-Selerów.
Kierowanie grupą Pre-Selerów
Coauhing Pre-Selerów,
"Trening on the job",
Szkolenia Pre-Selerów.
- Firma:
- FHU Sanex Sp. z o.o. (od 2001-01 do 2004-03)
- Stanowisko:
- Kierownik Sprzedaży
- Obowiązki:
- Negocjacje z sieciami handlowymi np. ( Auchan i Genat )
Planowanie polityki marketingowo sprzedażowej
Planowanie i realizacja budżetów promocyjnych
Przeprowadzanie procesu rekrutacji PH
Kierowanie grupą 10 Przedstawicieli Handlowych
Bieżąca obsługa klientów sieciowych
Coauhing PH,
"Trening on the job",
Szkolenia PH,
Edukacja
- Uczelnia:
- Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu (od 2009-10)
- Kierunek:
- Trener Businessu
- Poziom studiów:
- studia podyplomowe
- Uczelnia:
- Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu (2008-10 - 2009-06)
- Kierunek:
- Psychologia Bizensu i Wywieranie Wpływu
- Poziom studiów:
- studia podyplomowe
- Uczelnia:
- Uniwersytet Śląski w Katowicach (2001-10 - 2006-05)
- Kierunek:
- Politologia - Polityka Społeczna
- Poziom studiów:
- magisterskie
Informacje dodatkowe
- Przebyte kursy:
- 1999 r. - Bezpieczeństwo i Higiena Pracy
2000 r. - Kwalifikacje Pedagogiczne
2002 r. - Sztuka Sprzedaży i Profesjonalnej Obsługi Klienta
2005 r. - Menadżer jako osoba rozwijająca Pracowników
2005 r. - Standardy rekrutacji i selekcji
2004 r. - Sprzedaż Perswazyjna
2004 r. - Negocjacje handlowe
2006 r. - Standardy Sprzedawania i Trenowania Umiejętności Sprzedaży
2007 r. - Negocjacje handlowe
2007 r. - Kreatywność i myślenie innowacyjne
2008 r. - KAM - wiedza o rynku i kliencie
2008 r. - Komunikacja Interpersonalna
2008 r. - Autoprezentacja i rynek pracy
2009 r. - Coaching Menedżerski
2009 r. - COVEY Przywództwo XXI w
2009 r. - GM Solutions Negocjacje z sieciami zachodnimi
2009 r. - GM Solutions Zarządzanie zespołem
- Organizacje:
- -
- Języki:
- angielski - inter-mediate
- Hobby:
- polityka, szkolenia i trenowanie ludzi, religioznawstwo i filozofia oraz kynologia.
- Inne:
- Największe osiągnięcia
Najlepszy Key Account Manager Pepsi Cola w Polsce w roku 2008
Przprowadzenie wysoko - ocenionych serii szkoleń z zakresu komunikacji, obsługi klienta i podstaw wywierania wpływu w branży bankowej.
Według korporacyjnych ocen rocznych pracy - wszystkie uzyskane oceny to wyjątkowe przekroczenie wszystkich celów.
Grupy
PGB Human Resources jest obecne w czterech obszarach działalności zwiazanej z zasobami ludzkimi: ...
PROGRAM TELEWIZYJNY, JAKIEGO W POLSCE JESZCZE NIE BYŁO! POTRZEBUJEMY WASZEGO POPARCIA! :)
Spis najlepszych coachów, trenerów & szkoleniowców w Polsce. Zapraszam wszystkich, którzy szkolą ...
Lista najlepszych i renomowanych firm szkoleniowych, doradczych, HR i konsultingowych. Tu można ...
BAZA TRENERÓW
Grupa dla ludzi związanych w jakikolwiek sposób z Bielskiem.
Grupa Category Management jest grupą nieformalną. Zrzesza osoby zawodowo związane z Category Mana...
Grupa zrzeszająca osoby działające na forum dogomanii. Osoby nie będące na dogo a chcące w pomóc...
Grupa poświęcona rozwojowi sprzedaży: technikom, sposobom, które sprawdziły się w praktyce, od us...
Grupa dla Wspaniałych Facetów pasjonatów gotowania lubiących gotować Swoim Paniom!
Grupa skupiająca miłośników dobrego jedzenia, przygotowanego własnymi rękoma. Stworzona po to, by...
Grupa skupiająca osoby pracujące w [b]firmach FMCG[/b], które są odpowiedzialne za sprzedaż do [b...
Grupa skupiająca osoby pracujące w firmach FMCG, które są odpowiedzialne za sprzedaż w kanale tra...
GM Solutions działa na rynku usług szkoleniowych i doradczych, specjalizuje się w opracowywaniu i...
Grupa ludzi związanych z największym miastem województwa śląskiego i jego okolicami.
Grupa dla osób zajmujących się coachingiem i kształcących się w tym kierunku.
Liderze, świat podąża za Tobą !!! (???)
"Mowa jest srebrem, a milczenie złotem" - czy aby na pewno? Powiększamy nasze kompetencje komunik...
Firma Szkoleniowo-Doradcza \
Negocjacje we wszystkich dziedzinach życia, wpływanie na innych ludzi, dyskusje dotyczące technik...
Oferty Pracy HEADHUNTERS GROUP - to forum z tradycjami! -miejsce spotkań "Łowców Talentów" -i...
Miłośnicy, szczęśliwi posiadacze i przyjaciele Shepherdów - Łączmy się!
Polskie Towarzystwo Trenerów Biznesu zrzesza trenerów, którzy w swojej pracy opierają się na rzet...
Grupa dla trenerów, coache'ów poszukujących zatrudnienia. Zapraszamy tylko ludzi z twarzą. Bez zd...
Grupa ludzi chcących przyczynić się do polepszenia sytuacji zwierzaków w naszym otoczeniu.
Wszystko co chciałeś wiedzieć, ale nie wiedziałeś, kogo o to zapytać.
wszystko co ma związek z wykorzystaniem psychologii w biznesie
Grupa dla osób potrafiących myśleć krytycznie, kierujących się zdrowym rozsądkiem, mało podatnych...
Grupa dla osób mieszkających lub działających na Śląsku, których praca i pasja związane są z tren...
Grupa dla wszystkich kochających sprzedawanie i gadanie o sprzedawaniu.
Forum poświęcone dyskusji o sztuce wywierania wpływu w biznesie, karierze, sprzedaży, kontaktach ...
Grupa dla trenerów pracujących z pasją i tych którzy chcą w przyszłości zostać trenerami.
Grupa nalepszych trenerów biznesu w Polsce. Najlepszych doradców i ekspertów oraz szkoleniowców.
Grupa poświęcona zagadnieniom związanym z działaniami szkoleniowymi w organizacjach.
Grupa skierowana do osób pracujących jako trenerzy, coachowie sprzedaży. Kompendium wiedzy, pomys...
Grupa, w której można nawiązać kontakty handlowe, biznesowe. Zarekomendować siebie lub kogoś. ...
Dla wszystkich ludzi związanych ze Śląskiem , którzy szukają kontaktów, usług, towarów oraz dla w...
Profil pochodzi z serwisu GoldenLine.pl
© 2005-2012 GoldenLine.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.
Kontakty (121)
Hanna Grzybekkonsultant i trener, GM Solutions
Aleksandra ZiąberKonsultant HRD/ Psycholog/ Trener
Anna PieczaraHR Business Partner
Bartosz JędrasiakBrand Manager, Burger King, Amrest
Monika ZawadkaPayroll Clerk, Pepsi-Cola General Bottlers Sp. z o.o.
Anna DziadkiewiczRekrutacja, Sprzedaż
Marcin SamselNigdy nie rezygnuj z tego, co naprawdę chcesz robić. Czło...
Lilianna WiltoszRozwój personalny i komunikacja - Sitech Technika Siedzeń...
Piotr FederakManager ds. sprzedaży, Felix Polska Sp. z o.o. / Intersna...
Jarosław Szczerbik(szukam ciekawych wyzwań od zaraz:)
