offline |
Tomasz Górecki"Długoterminowe cele powodują, że nie frustrujesz się krótkoterminowymi porażkami."
|
Doświadczenie i referencje
- Firma:
- TIME S.A (Radio Eska) (od 2001-12)
- Stanowisko:
- Specjalista ds. Badań i Rozwoju
- Obowiązki:
- ________________________________________________________
Coach / Trener biznesu
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
• wdrażaniem nowych Dyrektorów Handlowych (w zakresie zarządzania sprzedażą),
• projektowanie i prowadzenie szkoleń działów handlowych (szeroko rozumiane techniki sprzedaży),
• ukończenie szkoły "ODiTK kuźnią trenerów przyszłości" (www.zawodmarzen.pl).
• opracowanie szkoleń e-lerningowych (rynek reklamy, zarządzanie klientami, proces sprzedaży)
Zarządzanie sprzedażą i organizacja pracy:
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
• opracowanie strategii sprzedaży w oparci o „średni zysk” oraz wskaźniki efektywności sprzedaży (przedsprzedaż, ilość umów, stali i nowi klienci),
• opracowanie segmentacji klientów (w oparciu o cechy wspólne klientów, zdefiniowanie kryteriów),
• opracowywanie procedur pracy "od oferty do faktury",
• opracowywanie strategii zrządzania sprzedażą w oparciu • wskaźniki efektywności pracy oraz optymalizacji cen,
• zaprojektowanie aplikacji typu ERP "System Wsparcia Sprzedaży" obsługującej całkowity proces sprzedaży od ofert do jej realizacji oraz wspomagającej proces zarządzania ceną.
Analizy
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
• analizy strategiczne (sprzedaży, prognozowanie, analizy rynku, produktywności, konkurencji),
• opracowanie benchmarku rynków, na których działała firma (w oparciu o 16 wskaźników),
• opracowanie wskaźników efektywności pracy filii oraz doradców,
• analizy cen (opracowanie wskaźników zarządzania sprzedażą „średni zysk”)
Projektowanie systemu raportującego
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
• opracowanie projektu i nadzór nad realizacją systemu raportującego sprzedaż w firmie,
• system analizujący wielowymiarowo sprzedaż w strukturze wielooddziałowej w podziale na produkty, doradcy, sprzedaż ilościowa i wartościowa, wskaźniki efektywności sprzedaży.
Kierownik Projektu Informatycznego:
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
• zaprojektowanie aplikacji obsługującej kompleksowo proces sprzedaży, od oferty do realizacji umów oraz wspomagającej zarządzanie ceną
• nadzór nad realizacją zaprojektowanej aplikacji
• testy aplikacji, wdrożenie aplikacji (przygotowanie szkoleń, prowadzenie szkoleń, koordynacja procesu.
- Firma:
- TIME S.A (Radio Eska) (od 2000-04 do 2001-12)
- Stanowisko:
- Dyrektor Handlowy
- Obowiązki:
- Gdańsk
• tworzenie od podstaw działu handlowego (rekrutacja, szkolenia, opracowanie szablonów ofert)
• stworzenie podręcznika „dla nowych doradców”
• opracowanie systemu CRM (na bazie Acces’a)
• stworzenie studia produkcji reklam
• opracowanie książki „Start w pracy” – w ramach wdrożenia Handlowca do pracy
- Firma:
- GO-FOOD Sp. z o.o. - Gdynia (od 2000-02 do 2000-04)
- Stanowisko:
- Key Account Manager
- Firma:
- Szel-Sat Sp. z o.o. (TV Gdynia) (od 1999-01 do 2000-01)
- Stanowisko:
- Doradca Reklamowy
- Firma:
- BROKER FM (RMF FM Trójmiasto) (od 1998-10 do 1999-01)
- Stanowisko:
- Handlowiec
Edukacja
- Uczelnia:
- Uniwersytet Gdański (1994-10 - 2000-02)
- Kierunek:
- Wydział Zarządzania, kierunek Organizacja i Zarządzanie
- Poziom studiów:
- magisterskie
Informacje dodatkowe
- Przebyte kursy:
- Dodatkowe umiejętności Trener Biznesu - Kuźnia trenerów przyszłości ODITK:
- prowadzenie szkoleń sprzedażowych, motywacyjnych, negocjacje, coachingu,
- projektowanie i realizacja systemów raportujących,
- tworzenie i realizacja strategii komunikacji w socjal-mediach
Obsługa oprogramowania:
- MS Excel w stopniu zaawansowanym
- MS Access w stopniu podstawowym
- MS Power Point w stopniu doskonałym
- Radio Track, TGI,
- AdExpert
- HTMF podstawowy
- Języki:
-
Angielski
Rosyjski
Grupy
Mamy już mnóstwo serwisów Web 2.0, są użytkownicy, są statystyki, trzeba wreszcie zacząć na tym z...
grupa trudniących się sprzedażą na Allegro.pl
Grupa dla ludzi sprzedających i kupujących na allegro. Wasze oferty sprzedaży, oraz to czego szu...
Lista najlepszych i renomowanych firm szkoleniowych, doradczych, HR i konsultingowych. Tu można ...
BIZNES INTERNETOWY - jak zacząć, gdzie sprzedawać, skąd brać tani towar, czy warto mieć też stały...
Biznesowe bazy danych, brokerzy, call center, mailing, emailing, telemarketing, direct marketing,...
Jak oceniasz strategie firmy "XXX" ... Co ty zrobił byś w tej sytuacji biznesowej...? Twór ryne...
CRM - to nawet notes Pani Kasi ze spozywczaka ;] Poza tym: narzedzia, strategie i przede wszystk...
Zapraszam wszystkich światłych i kreatywnych ceniących POSTĘP. Data Mining: chyba nie trzeba prze...
DIAMONDS - diamenty w każdym znaczeniu: kobieta diament, kobieta w diamentach, firmy z nazwą Dime...
Grupa znajomych
GRUPA GŁÓWNIE DLA OBECNYCH I AKTUALNYCH PRACOWNIKOW DOMOW MEDIOWYCH! (ale od niedawna również dla...
Grupa poświęcona rozwojowi sprzedaży: technikom, sposobom, które sprawdziły się w praktyce, od us...
Grupa przeznaczona dla osób które na wybranych forach posiadają uprawnienia moderatora bądź właśc...
Hurtownie danych, ETL, Data mining, Integracja aplikacji i systemów
Oferty Pracy HEADHUNTERS GROUP - to forum z tradycjami! -miejsce spotkań "Łowców Talentów" -i...
Portal Trener BIZNESU to serwis o tematyce szkoleniowej. Wywiady, artykuły, ankiety, baza szkoleń.
Grupa dla osób zainteresowanych wypromowaniem swojego serwisu www na jak najwyższe pozycje w wyni...
Pracownia Coachingu to miejsce dla praktyków coachingu oraz wszystkich zainteresowanych kształtow...
Tworzysz strony internetowe? DOŁĄCZ DO NAS !!! Tematyka grupy to: PHP, ASP.NET, HTML5, grafika, ...
internetowe start-upy, wszystko co zwiazane z nowymi projektami, ich finansowaniem i zarzadzaniem
Grupa poświęcona praktykom, pragnącym dowiedzieć się więcej na temat sprzedaży.
Grupa skupiająca zainteresowanych tematyką leasingu. Pytaj, doradzaj. Dowiedz się, jak przyspiesz...
http://www.facebook.com/SocialNetworkAnalysis Grupa dedykowana jest wszystkim, którzy interesują...
Social Networking - działania społecznościowe w Internecie.
Nie tylko o serwisach społecznościowych, ale o wszystkich miejscach, gdzie zbierają się ludzie i ...
będziemy trenerami debeściakami
Grupa skupiająca osoby zajmujące się użytecznością
Grupa dla pasjonatów najnowszych trendów w świecie www.
Projektowanie WWW
Wellness staje się coraz bardziej popularnym słowem i przyjmuje wiele różnych znaczeń w zależnośc...
Współpraca biznesowa - na czym się znasz, co możesz zaoferować innym?
Zarządzasz grupą? Join now!
CRM wielka niepewność i równie wielkie możliwośći.
Profil pochodzi z serwisu GoldenLine.pl
© 2005-2012 GoldenLine.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.
Kontakty (819)
Anita C.Samodzielny specjalista ds public relations, Polskie Radio
Uczelnia Łazarskiego, asystentka w Biurze Prezydenta; man...
Sandra Struszczak -...Aktualnie bez ptracy, ale pracuję nad tym :)
Dyrektor Sprzedaży i Marketingu, Buchmann Sp. z o.o.
Grażyna M DobromilskaMiłośnik rozwoju osobistego :-) Freelancer DTP.
Katarzyna Helena KowalskaSkuteczny coaching
Ewa KamińskaExecutive Creative Director & CEO Digital Story
Jakub FijewskiEstero Relacje Inwestorskie
Katarzyna DomańskaInstytut Sztuki Marketingu
Kasia KardykaAsystentka Działu Clinical, Medical & Regulatory Affairs,...
