Reklama: Darmowa analiza Twojej www, KLIKNIJ
Rafał Piórkowski

offline

Rafał Piórkowski

Sales Manager (ERP Systems)

Miejscowość:
Warszawa, mazowieckie
Branże:
Kadra zarządzająca
Marketing/Reklama/Public Relations
Sprzedaż
Podsumowanie zawodowe:

Praca w giełdowych spółkach IT informatyzujących przedsiębiorstwa oraz interaktywnych agencjach reklamowych wspierających sprzedaż. Charakterystyka doświadczenia:
• Kompleksowa obsługa procesów handlowych klientów biznesowych;
• Umiejętność oferowania i handlowa znajomość złożonych produktów oprogramowana: ERP, CRM, MRP, EDI, WMS, TMS, HRM, HCM, RCP, BPM, Workflow, EDU, BI, Retail;
• Budowanie relacji i obsługi kluczowych klientów;
• Znajomość technik sprzedaży, zarządzanie przez lejek sprzedaży, decyzje GO, NO GO, furtki i działania ad-hoc, przetargi ZP i komercyjne;
• Profesjonalne komunikowanie się;
• Doświadczenie w zakresie marketingu wsparcia sprzedaży;
• Znajomość strategii: SEM, SEO, afiliacyjnych oraz e/m marketingowych;
• Znajomość metodyki sprzedaży: Solution Selling, Customer Centric Selling Sure Step, Lead generation, lead management; twórca metodyki: Simple Solution Selling;
• Organizacja sprzedaży B2B i optymalizacja procesów handlowych;
• Zarządzanie zasobami ludzkimi oraz powoływanie i praca w zespolach.
• Wprowadzanie nowych usług i produktów;
• Znajomość wielu obsługiwanych branż;
• Doświadczony i certyfikowany wykładowca - poziom MBA;
• Lista referencyjna klientów, referencje Zarządów ze wszystkich spółek w CV;
• Hobby i pasja zawodowo: Digital Marketing, Sprzedaż, Platformy Bezpośredniego Wsparcia Sprzedaży;

Motto własne
To filozofia życia jaką przyjmujesz kształtuje to kim jesteś i co osiągasz! - autor: Rafał Piórkowski


Zobacz pełny profil

Stwórz profil

Musisz wpisać swoje imię
Musisz wpisać swoje nazwisko
Musisz wpisać poprawny e-mail
Musisz wpisać hasło (min. 8 znaków)
Musisz zaakceptować regulamin

Doświadczenie i referencje

Firma:
SIMPLE S.A. (od 2011-04)
Stanowisko:
Dyrektor Działu Klientów Strategicznych
Obowiązki:
Obsługa i inicjowanie procesów handlowych klientów strategicznych. Szeroka specjalizacja w rynku komercyjnym oraz uczelniach wyższych prywatnych i państwowych. Branże: Produkcyjne, Budowlane, Handlowe, Finansowe, Logistyczne, inne. Produkty: ERP, CRM, MRP, EDI, WMS, TMS, HRM, HCM, RCP, BPM, Workflow, EDU, BI, Retail oraz rozwiązania stowarzyszone.
Firma:
SIMPLE S.A. (od 2010-03 do 2011-04)
Stanowisko:
Dyrektor Handlowy
Obowiązki:
Szef pionu handlowego SIMPLE S.A. Sprzedaż rozwiązań ERP, CRM, MRP, EDI, WMS, TMS, HRM, RCP, BPM, EDU, MED, BI, inne. Kontrola i optymalizacja procesu handlowego. Zarządzanie zasobami, "domykanie" sprzedaży, kontrola skonsolidowanego wyniku pionów. Odpowiedzialność za wynik podległych jednostek i realizację celów. Struktura Pionu handlowego:

Sprzedaż;
Rynek Publiczny i komercyjny
- Dyrektorzy ds. Sprzedaży (w obszarach)
- Konsultanci sprzedaży ds. kluczowych klientów (KAM)
Marketing;
- Specjaliści ds. marketingu
- konsultanci telemarketingu
Obszary: Lead generation, Lead management, Marketing sales support, direct marketing or image.

http://www.parkiet.com/artykul/974299.html
Dynamika wzrostu sprzedaży za 2010 odnotowana: 30 miejsce w rankingu wojewódzkim na liście DIAMENTÓW FORBESA http://www.diamentyforbesa.pl/index.php?action=page&parent=401&view=403
Wzrost sprzedaży o 31 proc!!!. 2010r - był to najlepszy rok w historii firmy!!!
Firma:
Interactive Marketing Partner Polska (od 2008-08 do 2010-03)
Stanowisko:
Dyrektor Zarządzający eDirect - Grupa IG
Obowiązki:
Wdrożenie w życie pomysłu na agencję e-direct (komunikacja one2one drogą elektroniczną). Przygotowanie i realizacja strategii zorientowanej na sprzedaż B2B. Konstrukcja i realizacja budżetu, wykonanie, optymalizacja rentowności i kontrola finansowa. Wytyczenie i realizacja strategii nowo biznesowej. Kreowanie polityki sprzedaży: cenników, usług... Udział w naradach z Zarządem. Kierowanie podległym zespołem wykwalifikowanych specjalistów. Nadzór części outsourcing-u usług. Wytyczanie kierunków i nadzór rozwoju kluczowych produktów: Jet.Mail, Websmail. Powołanie i nadzór stałego rozwoju produktu Jet.Mail – cel osiągnięty: przywrócenie pozycji lidera w branży e-mail marketing-owej. Wdrożenie (min.) profesjonalnego serwisu produktowego www.jetmail.pl Planowanie i wdrażanie strategii e-mail i mobile marketingowych dla klientów. Reprezentacja agencji na konferencjach, stowarzyszeniach (SMB), w mediach. Prowadzenie warsztatów, szkoleń, wykładów. Autor branżowych artykułów.
http://www.jetmail.pl/artykuly_nr.php?nr=wysylka-akwizycyjna
http://www.jetmail.pl/artykuly_nr.php?kat=porady&nr=jak-budowac-wlasna-baze-adresowa
Firma:
Webtel - Interactive Solutions (od 2004-07 do 2008-07)
Stanowisko:
Dyrektor Rozwoju Biznesu - Grupa IG
Obowiązki:
Webtel:
Organizacja pionu sprzedaży w zakresie systemów wspomagających zarządzanie i budowanie relacji z klientem klasy CRM, Forecast, technologii mobilnych oraz internetowych. Sprzedaż rozwiązań teleinformatycznych i aplikacji zintegrowanych front i back office'owych. Współpraca z min. call center (Call Center Poland, Contact Poient), kreowanie i sprzedaż wspólnych usług.
Webtel Mobile:
Rozwój usług interaktywnych z wykorzystaniem technologii internetowych i mobilnych. Kreowanie produktów (pomysłodawca platform: Smailme, Sonda sms, Websmail, Quiz), organizacja i realizacja programów motywacyjnych i wsparcia sprzedaży. Wdrożenie programu długofalowej współpracy partnerskiej z wiodącymi Agencjami Reklamowymi. Obsługa kluczowych klientów. Opracowanie i realizacja programów konsumenckich, konkursów SMS, loterii SMS oraz strategii mechaniki komunikacji bezpośredniej z zastosowaniem nowych mediów i technologii.

***
"... z dniem 30 listopada 2007 roku Webtel stał się częścią silnej grupy kapitałowej Internet Group SA.
Dzięki transakcji, na mocy której Internet Group jest obecnie właścicielem wszystkich spółek grupy Communication One, w tym Webtela, zyskaliśmy przynależność do podmiotu notowanego na giełdzie oraz szereg nowych możliwości rozwoju, między innymi: środki finansowe na rozwijanie kolejnych form działalności, dostęp do baz danych prężnych serwisów społecznościowych (np. pino.pl, patrz.pl) czy możliwość kompleksowego planowania kampanii z wykorzystaniem doświadczenia CR Media."
Firma:
Columbus Polska (Columbus IT Partner AS Denmark) (od 2002-01 do 2004-06)
Stanowisko:
Dyrektor Handlowy
Obowiązki:
Organizacja działu i zarządzanie zespołem handlowym. Sprzedaż systemów klasy ERP wspomagających zarządzanie przedsiębiorstwem. Przygotowywanie i negocjacje kontraktów. Odpowiedzialność za budżet i kontrola jego wykonania.
(W 2004 rok - nastąpiła sprzedaż przez centralę Columbus Denmark praw wyłącznej dystrybucji software'u Damgaard Xal, Axapta do Navision obecne Microsoft Bussines Solutions)
Produkty obecnie w Microsoft po przejęciu praw zmieniły nazwę na: Dynamics AX oraz Dynamics Nav.
Firma:
"CD Marketing" (Firma Promocyjno-Reklamowa) (od 2000-08 do 2002-12)
Stanowisko:
Sales & Production Manager
Obowiązki:
Pomysł dwóch wspólników na własny biznes budowany od zera! Aktywne pozyskiwanie Klienta, udział w przetargach, przygotowywanie oraz negocjacje kontraktów i ich realizacja. Organizacja biura i zaplecza. Rozwój usług w kierunku Agencji Music&Technology BTL. Koordynacja i nadzór projektów (akcepty produkcji) we współpracy z drukarniami, tłoczniami CD, etc. Nabywanie praw autorskich, licencyjnych, obsługa komunikacji z ZAIKS. Produkcja music CD i technology CD (interactive), mini CD, specjalizacja w projektowaniu nietypowych opakowań CD na potrzeby promocji. Koordynacja promocji "z płytą CD". Obsługiwani klienci i współpraca: Agora, Comercial Union, Tchibo, AIG Amplico Life, Beta-Com, JTT Komputer, Studio Oczy-Toruń, AD Fabrika, Scholz & Friends, Edipress Polska, Gurner + Jahr Polska, Grupa Wydawnicza Infor, H. Bauer.
Firma:
Techman (od 2000-05 do 2000-08)
Stanowisko:
Specjalista Metod Promocji Sprzedaży
Obowiązki:
Projekt: przygotowanie firmy do wystawy na targach poznańskich Budma 2000, koordynacja zabudowy i obsługa w trakcie imprezy wystawienniczej. Opracowanie i wdrożenie promocji produktowej skierowanej do nowych klientów i nowych partnerów handlowych.

Edukacja

Uczelnia:
Wyższa Szkoła Humanistyczna im. Aleksandra Gieysztora w Pułtusku (1995-09 - 2000-06)

Zobacz stronę uczelni »

Kierunek:
Politologia: Marketing i Reklama; Pedagogika: Profilaktyka Społeczna i Resocjalizacja
Poziom studiów:
magisterskie

Grupy


Microsoft w Polsce Microsoft w Polsce Profil oficjalny

Microsoft w Polsce

PGB Human Resources PGB Human Resources Profil oficjalny

PGB Human Resources jest obecne w czterech obszarach działalności zwiazanej z zasobami ludzkimi: ...

Afryka Afryka

Dla wszystkich podróżników i ...przyszłych podróżników zakochanych w Afryce.

BaaN BaaN

Grupa użytkowników i miłośników systemu ERP - BaaN/LN 6.1

Bazy Danych Bazy Danych

Zagadnienia bazodanowe: SQL99 i jego implementacje w popularnych systemach RDBMS: Oracle, MySQL, ...

Biznes na Warszawskiej Pradze Biznes na Warszawskiej Pradze

Prowadzisz biznes, pracujesz, mieszkasz na prawej stronie Wisły?

Biznesowe Bazy danych - B2B Biznesowe Bazy danych - B2B

Biznesowe bazy danych, brokerzy, call center, mailing, emailing, telemarketing, direct marketing,...

Bluetooth Bluetooth

Bluetooth to twoja pasja? Kabli używasz tylko do wieszania upranych majtek? Dobrze trafiłeś!

Business Case Studies Business Case Studies

Jak oceniasz strategie firmy "XXX" ... Co ty zrobił byś w tej sytuacji biznesowej...? Twór ryne...

Business Intelligence Business Intelligence

Business Intelligence

Business IT Business IT

Grupa firm branży IT / INTERNET. Liderzy i Eksperci. Wydarzenia branżowe rynku IT (B2B). Zarządza...

Business Marketing Business Marketing

Marketing Sekrety. Social Media Marketing. Marketing wirusowy, marketing szeptany, event marketin...

BusinessObjects BusinessObjects

Dla wszystkich tych, którzy korzystają z BusinessObjects.

Call Center / Contact Center Call Center / Contact Center

Grupa osób związanych z Call Center / Contact Center

COMARCH Partner COMARCH Partner

Grupa dla poszukujących informacji o systemach informatycznych wspomagających zarządzanie firmą.

CDN XL CDN XL

wszystko na temat systemu CDN XL

Controllers Controllers

Grupa,której uczestnicy na codzień w firmach zajmują się controllingiem,rachunkowością zarządczą,...

Creative & Innovative Creative & Innovative

Najlepsze sposoby znajdywania nowych ciekawych pomysłów to kolektywne myślenie kreatywne. A na...

CRM CRM

CRM - to nawet notes Pani Kasi ze spozywczaka ;] Poza tym: narzedzia, strategie i przede wszystk...

Dam pracę KAM sprzedaż ERP Dam pracę KAM sprzedaż ERP

Czy potrafisz sprzedawać systemy klasy ERP?

DREAMTEAM DREAMTEAM

Zespół marzeń :)

Elektroniczne instrumenty płatnicze Elektroniczne instrumenty płatnicze

Grupa związana z zagadnieniami prawnymi dotyczącymi elektronicznych instrumentów płatniczych (kar...

Email Marketing Email Marketing

Dobre praktyki i narzędzia przydatne w uprawianiu e-mail marketingu.

eMarketing eMarketing

biznes, e-marketing, interaktywna komunikacja marketingowa, e-commerce, nowoczesne strategie mark...

G1 Google Phone G1 Google Phone

G1 google phone...

GL - Moderacja GL - Moderacja

Grupa przeznaczona dla osób które na wybranych forach posiadają uprawnienia moderatora bądź właśc...

GL - Ogólne GL - Ogólne

Dyskusja na tematy ogólne z zakresu biznesu, rynku pracy, internetu, gospodarki, itd.

Gra Wstępna Gra Wstępna

Gra wstępna jest jak aperitif, idealnym rozwiązaniem na początek imprezy. Gra wstępna jest począt...

Grupa IFS Grupa IFS

Użytkownicy, konsultanci, fani i przeciwnicy IFS Application

I Zachodniopomorski Piknik LOtniczy I Zachodniopomorski Piknik LOtniczy

I Zachodniopomorski Piknik Lotniczy 7/8 sierpnia 2010 roku Wilcze Laski

Imprezy Imprezy

Grupa osób lubiących dobry bounce:)

Inwentaryzacja czyli kłopot lub rozwiązanie. Inwentaryzacja czyli kłopot lub rozwiązanie.

„Inwentaryzacja - ogół czynności rachunkowych zmierzających do sporządzenia szczegółowego spisu z...

J2ME J2ME

Ludzie pasjonujący się technologią J2ME , aplikacjami użytkowymi i rozrywkowymi na komórki.

Jak wybrać system ERP Jak wybrać system ERP

Grupa dyskusyjna dla osób, które planują wybrać nowy system ERP?

Java Java

SE, EE, ME, co kto lubi...

Klub Dyrektorów i Dyrektorek Klub Dyrektorów i Dyrektorek

WIEDZA=>DOŚWIADCZENIA=>IMPREZY DLA VIP ;) Środowisko wymiany wiedzy i doświadczeń dla dyrek...

Mądra komunikacja Mądra komunikacja

"Mowa jest srebrem, a milczenie złotem" - czy aby na pewno? Powiększamy nasze kompetencje komunik...

Marketing Bezpośredni Marketing Bezpośredni

Zapraszam osoby postrzegające rolę marketingu bezpośredniego szerzej niż sprzedaż produktów i usł...

Marketing Interaktywny Marketing Interaktywny

Grupa dla osób zainteresowanych tematyką dynamicznie rozwijającej się branży IT i Nowych Mediów

Marketing Miejsc Marketing Miejsc

dla wszystkich zaiteresowanych marketingiem, w tym promocja miast, wsi, regionow oraz Polski na s...

Marketing mobilny Marketing mobilny

Marketing mobilny to nie tylko SMSy reklamowe.

Marketing na Nowo Marketing na Nowo

Marketing na Nowo, czyli marka tam, gdzie klient. Klient tam, gdzie marka

Marketing praktyków Marketing praktyków

Grupa poświęcona wymianie doświadczeń praktyków marketingu i komunikacji marketingowej. Mam nadzi...

Marketing szeptany Marketing szeptany

Marketing szeptany, viral i buzz

Marketing usług prawniczych Marketing usług prawniczych

budowanie marki kancelarii prawnej, marketing usług prawniczych, publicity w kancelarii prawnej,

MEC MEC

1000 sexy model, fotomodel, miss, covergirl, catwalk, playmate, diamondgirl, bikinigirl, beachbun...

Media i Marketing Polska Media i Marketing Polska

Czyli grupa dla wszystkich, którzy wiedzą, co to jest "Media & Marketing Polska".

Microsoft Dynamics Navision. Dla wszystkich Microsoft Dynamics Navision. Dla wszystkich

Wszystko o Navision. Otwarta dla wszystkich

Mobile Marketing & Interactive Mobile Marketing & Interactive

Grupa osób wspierająca pomysłowe i użyteczne rozwiązania mobile marketingowe. „Liczy się po...

MS CRM MS CRM

Wszystko o Microsoft CRM. Wszystko od strony użytkownika i wdrożeniowca.

Profil pochodzi z serwisu GoldenLine.pl

© 2005-2012 GoldenLine.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.

Wyślij zaproszenie do

Anuluj