Rafał Kowalski

Rafał Kowalski

Kierownik Sprzedaży Krajowej TACONOVA GmbH

Bydgoszcz, kujawsko-pomorskie

Podsumowanie

    Moje doświadczenie w efektywnym zarządzaniu personelem dla zagranicznych przedsiębiorstw i fakt, iż na codzień odnoszę sukcesy w pracy na stanowisku menadżerskim świadczą o moich wysoce rozwiniętych kompetencjach z zakresu negocjacji, technik sprzedaży i zarządzania sprzedażą.

    Moje wykształcenie i doświadczenie obok technicznego obejmuje także praktyczne zdolności menadżerskie. W ramach pracy w firmie COLT i REHAU oraz studiów na Clark University przygotowałem pracę magisteską nt. „Metodyka prowadzenia działu handlowego w firmach z branży budowlanej na rynku polskim”, w której to omówiłem, podałem praktyczne przykłady i przedstawiłem narzędzia służące rozwojowi kompetencji szefa sprzedaży, przedstawiłem szczegółowo kwestie rekrutacji i zwalniania handlowców, ich motywowania, karania, nagradzania i szkolenia oraz zidentyfikowałem najbardziej skuteczne, na rynku polskim, techniki sprzedaży.
    Kierownik Sprzedaży Krajowej

    TACONOVA GmbH

    od sierpnia 2011 (od 2 lat i 9 miesięcy)
    Rekrutacja i rozwój zespołu handlowego. Organizacja pracy podległego zespołu. Kreowanie i realizacja strategii oraz budżetu. Budowa sieci dystrybucji. Pozyskiwanie kluczowych klientów. Negocjacje handlowe.
    Doradca handlowo - techniczny

    REHAU Sp.z

    maj 2010 - lipiec 2011 (przez 1 rok i 3 miesiące)
    Doradca handlowo-techniczny stoi w centrum wszystkich czynności, podejmowanych w celu uzyskania zlecenia. Jest punktem zwrotnym i głównym punktem w stosunkach między firmą REHAU a klientem. Obok czystej akwizycji u klienta i akwizycji w ramach zlecenia Doradca jest także odpowiedzialny za kompletną wewnętrzną realizację wszystkich, związanych z opracowywaniem danego klienta przebiegów oraz za dotrzymanie jemu wyznaczonych, zaplanowanych liczb. Cały zakres zadań obejmuje opracowywanie rynku,opracowywanie ofert i zleceń, jak również ogólne zadania administracyjne i nadzorcze. Opracowywanie rynku:
    - Pozyskiwanie zleceń
    - Opieka nad istniejącymi klientami i ich opracowywanie oraz pozyskiwanie nowych klientów
    - Sprzedaż istniejących programów firmy REHAU oraz współdziałanie przy wprowadzaniu nowych programów na rynek / rozwój nowych produktów / rozwiązań
    - Aktywne poszukiwanie i rejestrowanie możliwości poszerzania zastosowań produktów bądź zastępowania produktami REHAU
    - Aktywna współpraca przy projektowaniu, przygotowaniu i realizacji przedsięwzięć / programów roboczych w celu opracowania danych grup celowych
    - Zaopatrywanie interesujących dla REHAU partnerów rynkowych w aktualne dokumenty, dotyczące sprzedaży
    - Współpraca przy przygotowaniu, realizacji i końcowym opracowaniu specjalistycznych konferencji, prezentacji,wykładów i targów
    - Przygotowanie, realizacja i końcowe opracowanie skutecznych rozmów handlowych w celu uzyskania zlecenia - Aktywna i pasywna sprzedaż telefoniczna
    - Rejestrowanie zapotrzebowania w odniesieniu do klientów i programów
    - Systematyczne i konsekwentne opracowywanie obiektów
    - Intensywna obserwacja konkurencji w ramach kompetencji programowej i regionalnej oraz ustalenie cen sprzedaży konkurencji
    - Kontakt z osobami, kształtującymi poglądy (np. planiści / architekci), oraz opracowywanie następujących po sobie stopni sprzedaży (np. instalatorzy)
    Key Account Manager

    COLT International Sp. z o.o.

    lipiec 2009 - marzec 2010 (przez 9 miesięcy)
    W ramach obowiązków przygotowałem analizę stanu istniejącego i efektywności działu sprzedaży, zidentyfikowałem problemy i dokonałem rekomendacji dotyczących następujących obszarów: rekrutacja handlowców, metodyka motywowania, wypracowałem przykładowe programy rozwoju handlowców, opracowałem strategię sprzedaży wraz z technikami jakie podwładni winni stosować by podnieść swoją efektywność, zwalnianie podwładnych.Ponadto realizowałem następujące zadania: współpraca z działem technicznym w Polsce, Niemczech i Holandii, współpraca z innymi Menadżerami Sprzedaży z Niemiec, Czech, Wielkiej Brytanii i Holandii, współpraca z pozostałymi handlowcami, aktywna sprzedaż produktów firmy, pozyskiwanie nowych klientów w szczególności klientów, z którymi dotychczas nie udało się firmie nawiązać współpracy
    Inżynier Sprzedaży

    JUNG PUMPEN Polska Sp. z o.o.

    listopad 2007 - czerwiec 2009 (przez 1 rok i 8 miesięcy)
    Jako Inżynier Sprzedaży zwiększyłem sprzedaż w podległym regionie o 300% . Właściwie to stworzyłem to stanowisko w tymże regionie i zwiększyłem teren działania firmy.
    Profil pracy: współpraca z pozostałymi handlowcami w Polsce i Niemczech,sprzedaż ( pompy do ścieków, wody brudnej,
    kondensatu, agregaty tłoczne, stacje napowietrzania), pozyskiwanie nowych klientów (Gminy, Zakłady Komunalne, Zakłady Wodociągów i Kanalizacji, Projektanci, Wykonawcy, Hurtownie Instalacyjne), obsługa istniejących klientów
    Specjalista ds. techniczno - handlowych (kierownicze)

    BRUGG Systemy Rurowe Sp. z o.o.

    listopad 2005 - listopad 2007 (przez 2 lata i 1 miesiąc)
    Prowadziłem zespół magazynierów i zarządzałem magazynem półproduktów i produktów gotowych oraz współpracowałem z pozostałymi handlowcami i centralą w Niemczech i Szwajcarii.
    Wprowadziłem z powodzeniem nowe produkty firmy na rynek Polski (wężownice ze stali nierdzewnej do wymienników ciepła, dolne źrodła energii do pomp ciepła). Profil pracy: asystent kierownika projektu, sprzedaż (rurociągi do ciepłownictwa i stacji paliw), zakup, pozyskiwanie nowych klientów(producentów, instalatorów, projektantów, hurtownie instalacyjne – NIBE BIAWAR, GALMET, ELEKTROMET, BIOGAS NORD), obsługa istniejących partnerów polskich i zagranicznych (AXIMA GmbH, REHAU), obsługa firmy PKN ORLEN w zakresie dostawy rur do stacji paliw, promocja firmy poprzez przygotowanie reklam do czasopism branżowych, artykułów oraz materiałów informacyjnych , koncepcji wyglądu stoiska i udział w targach(INSTALACJE 2006, POLEKO2006, STACJA PALIW 2007), wsparcie na budowie i doradztwo techniczne(przeprowadzanie szkoleń monterów na budowie, rozwiązywanie zagadnień technicznych we współpracy z inżynierem produktu z Niemiec i Szwajcarii), analizowanie i sporządzanie miesięcznych raportów sprzedaży, ofert, obrotu dla udziałowców spółki, organizowanie dostaw krajowych i zagranicznych, zarządzanie magazynem
    Inżynier ds. handlowo - technicznych (kierownicze)

    ZRM KOLINKO OLSZTYN

    maj 2005 - listopad 2005 (przez 7 miesięcy)
    Profil pracy: administracja biura, projektowanie, kosztorysowanie, nadzór nad grupą monterów na terenie MICHELIN Polska – instalacje grzewcze i technologiczne, zamówienia, zlecenia, oferty, fakturowanie, tłumaczenia polsko-niemieckie, niemiecko-polskie, promocja firmy poprzez stworzenie strony internetowej http://www.kolinko.com.pl, zarządzanie lokalną siecią, archiwizacja danych a także współpraca z zleceniodawcą niemieckim firmą ZEPPELIN Materials Handling GmbH
    Praktykant

    DAHLEM Beratende Ingenieure GmbH - Essen, Niemcy

    wrzesień 2004 - marzec 2005 (przez 7 miesięcy)
    Profil praktyk: projektowanie, asystent kierownika budowy, tłumaczenia polsko-angielskie, angielsko-polskie, polsko-niemieckie, niemiecko-polskie, administracja biura.

    Edukacja

    General Management (studia w języku angielskim), magisterskie

    Clark University 950 Main Street Worcester, MA 01610 w USA, oddział w Łodzi

    październik 2008 - sierpień 2011 (przez 2 lata i 11 miesięcy)
    Technischer Umweltschutz ( studia w jęz. angielskim i niemieckim), inżynierskie

    Fachhochschule Lippe - Höxter, Oddział w Höxter, Niemcy

    marzec 2004 - marzec 2005 (przez 1 rok i 1 miesiąc)
    Inżynieria Środowiska, inżynierskie

    Uniwersytet Warmińsko-Mazurski w Olsztynie

    październik 2000 - kwiecień 2005 (przez 4 lata i 7 miesięcy)

    Języki

    Angielski

    biegły

    Niemiecki

    biegły

    Rosyjski

    podstawowy

    Informacje dodatkowe

    Przebyte kursy

    Stypendium InWent GmbH i Ministerium für Wissenschaft und Forschung Północnej Nadrenii – Westfalii

    Hobby

    Sporty i sztuki walki(Karate Kyokushinkai – III miejsce na Otwartych Mistrzostwach w Toruniu w roku 1996, udział w V Ogólnopolskim Akademickim Turnieju Karate Kyokushinkai w Krakowie dnia 12.04.2003r; Kickboxing), Siłownia (urządzona w domu) Salsa, Kino, Muzyka, Kultura i Tradycja Japonii i Chin, Tworzenie Stron Internetowych, Gospodarka Krajowa i Światowa, Budowanie Relacji Międzyludzkich, Moda Męska, Sztuka, Podróże, Odnawialne Źródła Energii, Inteligencja Emocjonalna, Marketing, Programy Partnerskie, Sprzedaż Bezpośrednia, Zarządzanie Osobistym Portfelem Inwestycyjnym

    Grupy

    Wszystkich wypowiedzi: 1

    Zobacz szczegóły »