offline

Radosław Kozyra

Dyrektor Handlowy, LST Sp. z o.o.

Miejscowość:: Gdańsk, pomorskie

Branże:: Informatyka/Administracja

Zobacz pełny profil

Doświadczenie i referencje

Firma:: LST Sp. z o.o. (od 2006-03)

Stanowisko:: Dyrektor Handlowy/Project Manager

Obowiązki:: LST jest wieloletnim partnerem SAP i Microsoft w zakresie wdrażania systemów ERP (mySAP ERP, SAP BusinessOne, Microsoft Dynamics NAV). Jako dyrektor handlowy kieruję działaniami LST mającymi na celu pozyskiwanie nowych klientów na zakup licencji i usług wdrożeniowych w zakresie działalności spółki, przede wszystkim systemów mySAP ERP oraz X/TIME. Również odpowiadam za koordynację realizacji zawieranych umów.
Do moich sukcesów należą:
- sprzedaż i prowadzenie wdrożenia tzw Zintegrowanej Karty Czasu Pracy (integracja SAP FI, PP i HR) w Polskiej Wytwórni Papierów Wartościowych
- sprzedaż i prowadzenie projektu wdrożenia SAP HCM w Homanit
- sprzedaż systemu X/TIME w PERN Przyjaźn
- kierownik projektu wdrożenia SAP HCM w Telekomunikacji Polskiej SA,
- kierownik projektu wdrożenia SAP HCM w PTK Centertel,
- sprzedaż systemu SAP HCM w Vattenfall
- kierownik wdrożenia SAP HCM w spółkach grupy TP: TelTech i Contact Center
PM w TP/PTK, Homanit, PWPW.

Firma:: Uniwersytet Gdański (od 2003-10)

Stanowisko:: Wykładowca zewnętrzny

Obowiązki:: Dla studentów specjalności marketing na Wydziale Ekonomicznym UG prowadzę zajęcia z marketingu przemysłowego, metod o technik promocji, profesjonalnej obsługi klienta oraz zarządzania projektami.

Firma:: Sage Symfonia Sp. z o.o./Matrix.pl S.A. Filia w Gdańsku (od 2002-10 do 2006-02)

Stanowisko:: Kierownik Filii

Obowiązki:: Sage Symfonia Sp. z o.o., a wcześniej Matrix.pl S.A. jest producentem oprogramowania do zarządzania Symfonia. Początkowo miałem za zadanie zbudowanie zespołu handlowców i wdrożeniowców oraz przeprowadzenie działań naprawczych w zakresie funkcjonowania Filii na terenie Gdańska. Poza zmianami kadrowymi uporządkowałem kontakty z klientami i wprowadziłem procedury działań handlowych i wdrożeniowych. Te działania były na tyle skuteczne, iż wynik sprzedaży Filii Gdańsk w grudniu 2002 był najwyższy spośród Filii Matrix.pl w Polsce. Zajmowałem się także zarządzaniem filią, kontrolowałem pracę podległych pracowników, prowadziłem rozliczenia finansowe, zarządzałem sytuacjami konfliktowymi i spornymi w kontaktach z klientami. Zajmowałem się działaniami z zakresu Public Relations na terenie Województwa Pomorskiego. Byłem również trenerem wewnętrznym Matrix.pl, prowadziłem szkolenia w zakresie profesjonalnej obsługi klienta dla pracowników firmy z całej Polski. Tworzyłem regulamin i procedury programu lojalnościowego Preludium skierowanego do klientów Symfonii. Opracowywałem procedury czynności wykonywanych w Dziale Sprzedaży Bezpośredniej dla wszystkich oddziałów Matrix.pl.

Firma:: WIE-COM (od 2002-07 do 2002-10)

Stanowisko:: Specjalista ds. handlowych

Obowiązki:: Firma jest dystrybutorem sprzętu telekomunikacyjnego firmy Alcatel – central telefonicznych, okablowania strukturalnego, urządzeń aktywnych. Do moich zadań należało pozyskiwanie nowych klientów, przygotowywanie ofert, negocjacje, zawieranie umów i nadzór nad ich wykonaniem.

Firma:: ME-TECH Sp. z o.o. (od 1997-01 do 2002-06)

Stanowisko:: Dyrektor ds. marketingu, Wiceprezes Zarządu

Obowiązki:: Zarządzanie firmą komputerową. Firma zajmowała się dostawami sprzętu komputerowego, serwerów, oprogramowania, sieciami strukturalnymi, szeroko pojętą integracją. Była również producentem oprogramowania dla hoteli. Do moich zadań należało negocjowanie umów, koordynacja wdrożeń, przygotowywanie ofert na przetargi publiczne, nadzorowanie wykonywania umów, badanie rynku, budowanie i realizacja strategii firmy – kierowanie ewolucją firmy od małej firmy zajmującej się składaniem PC-tów do firmy wyspecjalizowanej w obsłudze klienta korporacyjnego i produkującej samodzielnie specjalistyczne oprogramowanie

Firma:: Medicomp Sp. z o.o. (obecnie MCX) (od 1996-09 do 1997-01)

Stanowisko:: Specjalista ds. handlowych

Obowiązki:: W początkowym okresie współorganizowałem oddział firmy w Gdyni. Byłem odpowiedzialny za wprowadzanie na rynek pomorski central telefonicznych Matra. Do moich zadań należało pozyskiwanie nowych klientów, przygotowywanie ofert, negocjacje, zawieranie umów i nadzór nad ich wykonaniem.

Firma:: Unisoft Sp. z o.o. (od 1994-06 do 1996-09)

Stanowisko:: Dyrektor ds. marketingu

Obowiązki:: Firma produkująca oprogramowanie wspomagające zarządzanie dla przedsiębiorstw. Specjalizuje się w obsłudze przedsiębiorstw komunalnych. W ramach pełnionej funkcji negocjacje umów, koordynacja wdrożeń i obsługa klientów zarządzanie pracą działu handlowego, działu promocji, oddziałów w Warszawie, Elblągu i Słupsku

Firma:: Unisoft Sp. z o.o. (od 1994-06 do 1996-09)

Stanowisko:: Dyrektor ds. marketingu

Obowiązki:: Firma produkująca oprogramowanie wspomagające zarządzanie dla przedsiębiorstw. Specjalizuje się w obsłudze przedsiębiorstw komunalnych. W ramach pełnionej funkcji negocjacje umów, koordynacja wdrożeń i obsługa klientów zarządzanie pracą działu handlowego, działu promocji, oddziałów w Warszawie, Elblągu i Słupsku

Edukacja

Uczelnia:: Uniwersytet Gdański (od 2003-10)

Zobacz stronę uczelni »

Kierunek:: Wydział Ekonomiczny

Poziom studiów:: doktoranckie

Uczelnia:: Uniwersytet Gdański (1990-10 - 1995-06)

Zobacz stronę uczelni »

Kierunek:: Handel Zagraniczny

Poziom studiów:: magisterskie

Informacje dodatkowe

Przebyte kursy:: Praxis, SAP - Sprzedaż business-to-business złożonych rozwiązań biznesowych w oparciu o metodykę CustomerCentric Selling® - 2006
Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów – Skuteczne zarządzanie projektem - 2004
KALKSTEIN Corporate Training – Skuteczny Menedżer w działaniu - 2004
KALKSTEIN Corporate Training – Profesjonalna Obsługa Klienta – trener wewnętrzny – 2004
KALKSTEIN Corporate Training – Profesjonalna Obsługa Klienta – 2003
Akademia Nauki – Kurs szybkiego czytania i technik pamięciowych - 2003
Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów – Specyfika marketingu na rynku instytucji (Business – to – Business) - 2003
Danish Agency for Trade and Industry – Project Management Course – 2001
EDUSOFT – Preinstalowanie i konfigurowanie systemu MS Windows XP, 2001
3COM – Introduction to Wireless LANs, 2001
3COM – autoryzacja 2000
APC Power Training 1999
Acredited Compaq Technician 1999
Alcatel Cabling System training – projektant uniwersalnych systemów sieci teleinformatycznych, 1999
Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów, Doradca, Audytor Wewnętrzny Norm ISO 9000, 1996
Fachhochschule fur Technik und Wirtschaft Berlin, 1 semestr w ramach programu TEMPUS, 1995
Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów, Kierowanie Ludźmi, 1993

Języki:: j. angielski w stopniu bardzo dobrym,
j. niemiecki w stopniu dobrym

Hobby:: Muzyka (ukończona Szkoła Muzyczna I Stopnia w klasie skrzypiec), wędkarstwo, sprzęt audio-video, marketing, trekking, narciarstwo

Inne:: Publikacje:
Radosław Kozyra; „Podejście procesowe w zarządzaniu. Praca zbiorowa pod redakcją naukową Marii Romanowskiej i Michała Trockiego”; Rozdział: Siły wpływające na proces zakupu w organizacji; Szkoła Główna Handlowa w Warszawie, Warszawa 2004

Radosław Kozyra; „Zarządzanie produktem w warunkach globalizacji gospodarki”, red. Jacek Kall i Bogdan Sojkin, Rozdział: Siła marki jako czynnik wpływający na decyzję o zakupie na rynku przemysłowym na przykładzie oprogramowania dla małych i średnich przedsiębiorstw firmy Matrix.pl SA, Akademia Ekonomiczna w Poznaniu, Poznań 2004

Radosław Kozyra, Beata Zackiewicz „Zarządzanie produktem w warunkach globalizacji gospodarki”, red. Jacek Kall i Bogdan Sojkin, Rozdział: Wybrane aspekty marketingowe w zarządzaniu nowym produktem przy wykorzystaniu rachunku kosztów docelowych, Akademia Ekonomiczna w Poznaniu, Poznań 2004