пропозиції роботи
Przemek Włoczkowski
Business Unit High Tech Director
Gdynia,
pomorskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Zarządzanie klientami
Analiza biznesowa
Rozwój działalności
Strategia biznesowa
Zarządzanie zmianą
Coaching
Negocjacje kontraktu
Sprzedaż międzynarodowa
Zarządzanie kluczowymi klientami
Przywództwo
Zarządzanie
Strategia marketingowa
New Business Development
Outsourcing
przedsprzedaż
Rozwiązywanie problemów
Zarządzanie produktem
Project Management
Zarządzanie Sprzedażą
Proces sprzedaży
Rozówj oprogramowania
Planowanie strategiczne
Strategia
Zarządzanie zespołem
Języki
angielski
biegły
Doświadczenie zawodowe
Director of Business Unit High Tech
In charge of Business Unit High Tech (300+ employees) providing software development, testing and engineering services for key players in high-tech sector (worldwide).
Along with Sii powerful team we created and I am in charge of the Offshore Development Centers:
1. Offshore Development Center for an American multinational semiconductor chip maker corporation headquartered in California.
2.Software House Development for an international digital security company providing software applications, secure personal devices such as smart cards and tokens in addition to managed services.
3. Testing Center for an American multinational conglomerate, who researches, develops, and manufactures high-technology products in numerous areas, including aircraft engines, helicopters, HVAC, fuel cells, elevators and escalators, fire and security, building systems, and industrial products.
4. Delivery and Testing Center (which is compliant with Common Criteria requirements) for one of the worldwide top 20 semiconductor sales leaders, who provides high-performance mixed signal and standard product solutions based on its RF, analog, power management, interface, security and digital processing expertise.
Along with Sii powerful team we created and I am in charge of the Offshore Development Centers:
1. Offshore Development Center for an American multinational semiconductor chip maker corporation headquartered in California.
2.Software House Development for an international digital security company providing software applications, secure personal devices such as smart cards and tokens in addition to managed services.
3. Testing Center for an American multinational conglomerate, who researches, develops, and manufactures high-technology products in numerous areas, including aircraft engines, helicopters, HVAC, fuel cells, elevators and escalators, fire and security, building systems, and industrial products.
4. Delivery and Testing Center (which is compliant with Common Criteria requirements) for one of the worldwide top 20 semiconductor sales leaders, who provides high-performance mixed signal and standard product solutions based on its RF, analog, power management, interface, security and digital processing expertise.
Key Account Manager
I am in charge of the Large Corporate Accounts. My duties include:
- Establishing long term relationship with Clients,
- Analyzing and troubleshooting changes in performance to ensure maximum account retention,
- Recruiting and managing teams of Consultants,
- Clarifying and negotiating terms and conditions of agreements,
- Evaluating company business needs,
- Negotiating terms of projects,
- Providing a supervisory role.
- Establishing long term relationship with Clients,
- Analyzing and troubleshooting changes in performance to ensure maximum account retention,
- Recruiting and managing teams of Consultants,
- Clarifying and negotiating terms and conditions of agreements,
- Evaluating company business needs,
- Negotiating terms of projects,
- Providing a supervisory role.
Regional Sales Coordinator
- Winning clients and servicing customers (corporations and institutions),
- Taking an active role in building appropriate relationships with clients (implementation of signed agreements, acquisition of information about planned and ongoing projects) leading to increasing the client numbers,
- Creating and organizing presentations,
- Creating and updating client databases,
- Actively participating in developing and implementing sales strategies and customer service,
- Sales monitoring,
- Caring for the implementation of sales plans and quality customer service,
- Project Managing (EU projects),
- Cooperating with business partners,
- Preparing all necessary and informative documentation (e.g. daily and weekly reports, customer records, rolling plans, MIO, OGSM, etc.),
- Conducting an analysis of the region while developing and implementing activities created on the basis of reports and statistics,
- Developing action plans for Clients in order to achieve above-average growth with good sales results,
- Providing Employee training.
- Taking an active role in building appropriate relationships with clients (implementation of signed agreements, acquisition of information about planned and ongoing projects) leading to increasing the client numbers,
- Creating and organizing presentations,
- Creating and updating client databases,
- Actively participating in developing and implementing sales strategies and customer service,
- Sales monitoring,
- Caring for the implementation of sales plans and quality customer service,
- Project Managing (EU projects),
- Cooperating with business partners,
- Preparing all necessary and informative documentation (e.g. daily and weekly reports, customer records, rolling plans, MIO, OGSM, etc.),
- Conducting an analysis of the region while developing and implementing activities created on the basis of reports and statistics,
- Developing action plans for Clients in order to achieve above-average growth with good sales results,
- Providing Employee training.
wystawiono
Przemek jest młodym managerem a już charakteryzuje go dojrzałość kompetencyjna, osobowościowa i wysoki profesjonalizm działania. Mam przyjemność współpracować z nim przy jednym z moich społecznych, edukacyjnych projektów. Więc wiem jaki Przemek jest w codziennej praktyce działań. Godny zaufania, rzetelny i profesjonalny - a wszystko okraszone właściwą nutą marketingowego szaleństwa :) Szczerze i serdecznie polecam Przemka tym wszystkim, którzy poszukują i cenią fachowych, kompetentnych managerów. High Quality!
współpracownik
wystawiono
Zawsze przygotowany, niestrudzony w działaniach,niezastąpiony współpracownik .
Specjalista ds. Klientów Strategicznych
Polkomtel S.A.
- Actively working with newly acquired customers at operational and strategic levels,
- Creating a database of Clients for the entire company,
- Developing and maintaining rapport with business contacts,
- Establishing and coordinating sales processes,
- Caring for the implementation of sales plans while providing a high quality of customer service,
- Implementing sales plans, projects and setting tasks while guaranteeing the desired qualitative and quantitative parameters in accordance with the guidelines of the company,
- Bidding on current service proposal and information requests (RFP/RFI) for customer clients,
- Preparing tender themes,
- Verifying existing documentation and supervising its creation for individual customers.
- Creating a database of Clients for the entire company,
- Developing and maintaining rapport with business contacts,
- Establishing and coordinating sales processes,
- Caring for the implementation of sales plans while providing a high quality of customer service,
- Implementing sales plans, projects and setting tasks while guaranteeing the desired qualitative and quantitative parameters in accordance with the guidelines of the company,
- Bidding on current service proposal and information requests (RFP/RFI) for customer clients,
- Preparing tender themes,
- Verifying existing documentation and supervising its creation for individual customers.
Starszy Specjalista ds. Sprzedaży Detalicznej
Polkomtel S.A.
.
Sat-Guard Sp .z o.o.
Szkolenia i kursy
I 2012 r. - Forum Specjalistów Sprzedaży "Zrozumieć Sprzedaż" (prof. A. Blikle)
III 2011 r. - IT Governance In Government, ITIL (edycja 2)
III 2011 r. - VI 2011 r. - Reuters Academy
III 2010 r. - Skuteczna Rekrutacja (SelectTraining & HumanPower)
X 2009 r. - IT Governance In Government, ITIL (patron merytoryczny itSMF Polska)
X 2008 r. – III 2009 r. – e-learningowe Szkolenie Managerskie (CrossKnowledge, Francja, www.crossknowledge.net ); 36 modułów zawartych w programach: Zarządzanie zasobami ludzkimi; Zarządzanie zespołem; Sprzedaż i negocjacje; Rozwijanie własnej efektywności; Umiejętności osobiste; Komunikacja; Wiedza managerska.
VI 2008 r. - Techniki prezentacji (Altkom Akademia S.A.)
I 2008 r. - Specjalistyczne szkolenie z zakresu zamówień publicznych (Kancelaria Radców Prawnych Kuczek, Maruta i Wspólnicy S.J.)
IX 2007 r. - Poradnictwo zawodowe w sieci – metody oceny potencjału osobowego (ECORYS Polska Sp. z o.o.)
X 2007 r. - Kurs doskonalenia techniki jazdy I stopnia (Ośrodek Doskonalenia Techniki Jazdy „Bezpieczna Jazda”)
VIII 2007 r. - Fundusze unijne w teorii i praktyce (PrePost Consulting)
VIII 2007 r. - Profesjonalna obsługa Klienta z elementami NLP (YDP S.A.)
VII 2007 r. - Zarządzanie projektami (Betacom, estakada.pl)
I 2007 r. - Kontakt z Klientem korporacyjnym (POLKOMTEL S.A.)
IV 2006 r. - Symulacja Negocjacji Rynkowych SYNERGIA (Centrum Analiz Rynkowych BOARD)
II 2006 r. - Ocena fałszerstw dokumentów publicznych (Ekspert)
XI 2005 r. - Strategiczna Symulacja Rynkowa 4RMR (Centrum Analiz Rynkowych BOARD)
XII 2004 r. - Skuteczność zawodowa i osobista (Fortuna&Fortuna)
XI 2004 r. - Komunikacja w procesie realizowania celu (B.Gralińska, M.Baryło)
VI 2004 r. - Grupa ludzi jako zespół (B.Gralińska, M.Baryło)
I 2001 r. - Techniki sprzedaży ubezpieczeń (PZU S.A.)
III 2011 r. - IT Governance In Government, ITIL (edycja 2)
III 2011 r. - VI 2011 r. - Reuters Academy
III 2010 r. - Skuteczna Rekrutacja (SelectTraining & HumanPower)
X 2009 r. - IT Governance In Government, ITIL (patron merytoryczny itSMF Polska)
X 2008 r. – III 2009 r. – e-learningowe Szkolenie Managerskie (CrossKnowledge, Francja, www.crossknowledge.net ); 36 modułów zawartych w programach: Zarządzanie zasobami ludzkimi; Zarządzanie zespołem; Sprzedaż i negocjacje; Rozwijanie własnej efektywności; Umiejętności osobiste; Komunikacja; Wiedza managerska.
VI 2008 r. - Techniki prezentacji (Altkom Akademia S.A.)
I 2008 r. - Specjalistyczne szkolenie z zakresu zamówień publicznych (Kancelaria Radców Prawnych Kuczek, Maruta i Wspólnicy S.J.)
IX 2007 r. - Poradnictwo zawodowe w sieci – metody oceny potencjału osobowego (ECORYS Polska Sp. z o.o.)
X 2007 r. - Kurs doskonalenia techniki jazdy I stopnia (Ośrodek Doskonalenia Techniki Jazdy „Bezpieczna Jazda”)
VIII 2007 r. - Fundusze unijne w teorii i praktyce (PrePost Consulting)
VIII 2007 r. - Profesjonalna obsługa Klienta z elementami NLP (YDP S.A.)
VII 2007 r. - Zarządzanie projektami (Betacom, estakada.pl)
I 2007 r. - Kontakt z Klientem korporacyjnym (POLKOMTEL S.A.)
IV 2006 r. - Symulacja Negocjacji Rynkowych SYNERGIA (Centrum Analiz Rynkowych BOARD)
II 2006 r. - Ocena fałszerstw dokumentów publicznych (Ekspert)
XI 2005 r. - Strategiczna Symulacja Rynkowa 4RMR (Centrum Analiz Rynkowych BOARD)
XII 2004 r. - Skuteczność zawodowa i osobista (Fortuna&Fortuna)
XI 2004 r. - Komunikacja w procesie realizowania celu (B.Gralińska, M.Baryło)
VI 2004 r. - Grupa ludzi jako zespół (B.Gralińska, M.Baryło)
I 2001 r. - Techniki sprzedaży ubezpieczeń (PZU S.A.)
Edukacja
International Business (program provided in English), studia podyplomowe
Uniwersytet Gdański
Logistyka i Handel Morski, magisterskie
Akademia Morska w Gdyni
Administracja i Integracja Europejska, licencjackie
Wyższa Szkoła Menedżerska w Warszawie
Zainteresowania
Teorie zarządzania, biznesu i sprzedaży, polityka, marynistyka, gotowanie.
Organizacje
Członek Pomorskiego Klastra ICT
Grupy
Uniwersytet Gdański
Studia na Uniwersytecie Gdańskim to konkurencyjność na rynku pracy. Pożądane wśród pracodawców kierunki studiów, praktyczne umiejętności dzięki nowoczesnym pracowniom oraz stażom.
Angielski w biznesie
1. Poszerzaj umiejętności biznesowe po angielsku.
2. Rozwijaj nowe słownictwo i nowe znajomości.
3. Bądź na bieżąco w swojej branży.
4. Sprawdź swój angielski na www.testujangielski.pl
5. P
Areopag myśli
Forum dla ludzi, którzy poszukują prawdy i chcą podyskutować ubogacając w ten sposób siebie i innych. Miejsce spotkania wierzących i niewierzących by wspólnie zrozumieć to, co tru
Asertywność i Komunikacja
Nie daj sobie wejść na głowę i zawsze bądź sobą! Grupa dla osób, które w swoim życiu chcą stosować postawę asertywną opartą się na wzajemnym szacunku.
Best Management Practice
Best Management Practice For Portfolio, Programme, Project, Risk and Service Management (MSP, P3O, M_o_R, ITIL, PRINCE2)
Bezpłatne Porady Psychologiczne i Coachingowe
Potrzebujesz porady psychologa, coacha albo specjalisty od rozwoju osobistego? Ta grupa jest dla Ciebie.
Jesteś psychologiem, coachem lub specjalistą od rozwoju osobistego i chcesz dać się poznać j
Biznesowe Bazy danych - B2B
Biznesowe bazy danych, brokerzy, call center, mailing, emailing, telemarketing, direct marketing, data mining.
Business IT
Grupa firm branży IT / INTERNET. Liderzy i Eksperci. Wydarzenia branżowe rynku IT (B2B). Zarządzanie IT, badanie IT, startupy IT, technologia IT, internet IT, ebiznes IT.
