offline

Piotr Należyty

manager ds. marketingu i sponsoringu sportowego

Miejscowość:: Zobacz profil »

Warszawa, mazowieckie

Branże:: Marketing/Reklama/Public Relations

Zobacz pełny profil

Doświadczenie i referencje

Firma:: Wisła Kraków SA (od 2011-06)

Stanowisko:: manager ds. sponsoringu

Firma:: GKS Piast S.A. (od 2010-09 do 2011-03)

Stanowisko:: dyrektor ds. marketingu i komunikacji

Obowiązki:: • Opracowanie i wdrożenie kompleksowej, spójnej strategii marketingowej klubu
• Przygotowanie ofert sponsorskich, prowadzenie negocjacji z kluczowymi Partnerami oraz nadzór nad realizacją umów
• Zbudowanie i zarządzanie zespołem
• Doradztwo w zakresie komercyjnego wykorzystania nowego budowanego stadionu w Gliwicach

Firma:: Ciszewski Marketing Sportowy sp. z o.o (od 2008-03 do 2010-06)

Stanowisko:: Project Manager, specjalista ds. marketingu/sponsoringu sportowego

Obowiązki:: 1) Kierownik projektu „XXI Bieg Niepodległości” w Warszawie, nominowanego na najlepszy projekt w kategorii "Event społeczny" do Złotego Spinacza, jednego z najważniejszych konkursów branży Public Relations. Obsługa z zakresu marketingu i Public Relations (klient Warszawski Ośrodek Sportu i Rekreacji), efekty prowadzonego projektu:
• Rekordowa liczba 7 000 zawodników. Zakończenie sprzedaży pakietów kilkanaście dni przed wydarzeniem
• Rekordowe ROI klienta (ponad 27) – stosunek efektów do zaangażowanych środków w kampanię marketingowo-PR
• Rekordowa wartość reklamowa wynosząca ok. 1,8 mln zł
• Rekordowa wartość medialna przekraczająca 800 tys. zł
• 40% wyższa wartość umów sponsorskich w porównaniu z założeniem klienta (pozyskani sponsorzy PKO Bank, Coca Cola HBC Polska, Puma Polska, bet365.com, Dominium Pizza, NEC Europe)

Więcej o projekcie: http://www.ciszewskims.pl/projekty/lista/xxi_bieg_niepodleglosci_case_study/

Zakres odpowiedzialności w projekcie:
• Przygotowanie zwycięskiej oferty przetargowej (kwestie formalne oraz merytoryczne):
- Strategia promocyjna (ATL, BTL, social media, media relations)
- Współpraca sponsorska
- Dodatkowe aktywności związane z eventem
- Kosztorys
- Harmonogram

• Zarządzanie projektem:
- Podział odpowiedzialności między członków zespołu projektowego
- Nakreślenie planu działań zgodnego z harmonogramem
- Nadzór nad realizacją poszczególnych działań przez członków zespołu projektowego
- Negocjacje z podwykonawcami, nadzór nad kosztami projektu, akceptacja kosztów
- Nadzór nad realizacją przygotowanego planu działań promocyjnych
- Negocjacje kontraktów sponsorskich i pozyskanie sponsorów
- Nadzór i negocjacje z Patronami Medialnymi (efektem współpraca m.in. z Polską Agencją Prasową, TVP Sport, TVP Warszawa, Sport.pl, Grupa Time – radio Wawa, Eska, VOX FM)
- Nadzór nad relacjami z mediami, wysyłką informacji prasowych, przygotowaniem bazy mediów, kontaktem z dziennikarzami
- Nadzór nad działaniami social media, w tym strona internetowa(współtworzenie koncepcji strony + stworzenie koncepcji komunikacji), portale społecznościowe

• Koordynacja stworzenia CI imprezy, doradztwo w zakresie:
- Stworzenia CI prezentującego odpowiednie wartości imprezy
- Ekspozycji sponsorskiej na materiałach drukowanych (w tym ściance sponsorskiej)
- Przygotowanie oferty sponsorskiej i negocjacja kontraktów sponsorskich
- Nadzór nad egzekucją świadczeń sponsorskich organizatora imprezy, przygotowanie planu ekspozycji sponsorów

• Raportowanie:
- Spotkania z klientem
- Przygotowywanie i przekazywanie tygodniowych i miesięcznych raportów z działań
- Końcowe raportowanie projektu dla klienta i sponsorów (w tym analiza efektywności sponsoringu i wartość reklamowa działań PR)

2) Kierownik projektu „„50 turniej Gramy o Złotą Piłkę” im. Aleksandra Zaranka z zakresu marketingu i Public Relations (klient Warszawski Ośrodek Sportu i Rekreacji), efekty prowadzonego projektu:
• Rekordowa liczba ponad 1 000 uczestników reprezentujących 93 zespoły
• Rekordowe ROI klienta w ramach projektu – stosunek efektów do zaangażowanych środków w kampanię marketingowo-PR
• Rekordowa wartość reklamowa w ramach projektu
• Ok. 70% wzrost wartości umów sponsorskich w porównaniu z 49 edycją Turnieju (Sponsorzy CD Projekt, Sponsorzy Decathlon, Dominium Pizza, Wielkie Joł, imola gokarty & more…, Beverly Hills Video, Żywiec Zdrój, Legia Warszawa)

Relacja z rozgrywek finałowych:
http://www.ciszewskims.pl/projekty/lista/50_turniej_gramy_o_zlota_pilke_za_nami/

Zakres odpowiedzialności w projekcie:
• Przygotowanie zwycięskiej oferty przetargowej (kwestie formalne oraz merytoryczne)
• Zarządzanie projektem
• Koordynacja stworzenia CI imprezy
• Przygotowanie oferty sponsorskiej i negocjacja kontraktów sponsorskich.
• Nadzór nad egzekucją świadczeń sponsorskich organizatora imprezy, przygotowanie planu ekspozycji sponsorów
• Raportowanie

3) Kierownik projektu „„49 turniej Gramy o Złotą Piłkę” im. Aleksandra Zaranka z zakresu marketingu i Public Relations, (klient Warszawski Ośrodek Sportu i Rekreacji), efekty prowadzonego projektu:
• Rekordowa liczba ponad 900 uczestników reprezentujących 83 zespoły
• Wdrożenie nowych działań marketingowych – w tym komunikacja poprzez social media
• 100% wzrost wartości umów sponsorskich w porównaniu z założeniem klienta (sponsorzy CD Projekt, Dominium Pizza, NEC Europe, Żywiec Zdrój, Termy Mszczonów, Tomica Bowling Center Galeria Mokotów, Wydział Promocji m. st. Warszawy, Legia Warszawa)

Zakres odpowiedzialności w projekcie:
• Współtworzenie zwycięskiej oferty przetargowej (kwestie formalne oraz merytoryczne)
• Zarządzanie projektem
• Koordynacja stworzenia CI imprezy
• Przygotowanie oferty sponsorskiej i negocjacja kontraktów sponsorskich.
• Nadzór nad egzekucją świadczeń sponsorskich organizatora imprezy, przygotowanie planu ekspozycji sponsorów
• Raportowanie

4) Kierownik projektu „Rewolucja w Sporcie” – cykl konferencji marketingu sportowego Ciszewski Marketing Sportowy i Sport.pl:
• Współtworzenie planu merytorycznego konferencji – dobór tematów, wybór prelegentów
• Zaproszenie prelegentów
• Przygotowanie i realizacja strategii promocyjnej
• Organizacja konferencji

5) Działania z zakresu New Business:
• Przygotowywanie strategii działań, ofert i prezentacji
• Uczestniczenie w procesach przetargowych i negocjacjach
• Spotkania z potencjalnymi klientami – prezentowanie proponowanych rozwiązań
• Pozyskiwanie nowych klientów

6) Obsługa PR agencji (do IX. 2009):
• Prowadzenie oficjalnej strony internetowej agencji
• Przygotowywanie i dystrybucja newslettera
• Pozycjonowanie agencji w mediach – przygotowywanie materiałów dla dziennikarzy

7) Wsparcie przy projektach:
• Moje Vancouver i pokaz olimpijski – 4F
• Mistrzostwa Europy w klasie Optimist - Nivea
• Obudowa sponsoringu XXI Biegu Niepodległości – PKO Bank Polski
• Forum Biznesu Sportowego

Firma:: Parafialny Klub Sportowy "Serce Falenica" (od 2007-02 do 2010-06)

Stanowisko:: Trener/opiekun

Obowiązki:: - Trener piłki nożnej chłopców (wolontariat)od 04.2008
- Opiekun na obozach letnich i zimowych w Karwi, Żegocinie, Ustrzykach Dolnych, Małym Cichym (2x) i Marianówce

Firma:: Dema Promotion Polska (od 2004-06 do 2004-07)

Stanowisko:: Supervisor - praca wakacyjna

Obowiązki:: Nadzór nad akcjami promocyjnymi BTL Knorr Fix, Knorr Sosy, Soplica

Edukacja

Uczelnia:: Szkoła Główna Handlowa w Warszawie (2009-10 - 2010-06)

Zobacz stronę uczelni »

Kierunek:: Podyplomowe Studium Marketingu Sportu

Poziom studiów:: studia podyplomowe

Uczelnia:: Szkoła Główna Handlowa w Warszawie (2007-09 - 2009-12)

Zobacz stronę uczelni »

Kierunek:: Zarządzanie

Poziom studiów:: magisterskie

Uczelnia:: Wyższa Szkoła Handlu i Prawa im. Ryszarda Łazarskiego w Warszawie (2004-10 - 2007-07)

Zobacz stronę uczelni »

Kierunek:: Marketing

Poziom studiów:: licencjackie

Informacje dodatkowe

Przebyte kursy:: Konferencje i Szkolenia:
1) 2011:
- STEWARDING - najwyższa jakość organizacji imprez (Certyfikat trenera)

2) 2010:
- Dzień meczu - skuteczne metody generowania przychodów
- Negocjacje - jak osiągnąć zamierzone cele

3) 2009:
- VIII Dni Marketingu Sportowego
- II Football Business Conference
- Transparentność Organizacji Sportowych
- Sport Polem Marketingu

4) 2008:
- VII Dni Marketingu Sportowego
- Forum Biznesu Sportowego
- Gadżety i Sport

5) 2007:
- VI Dni Marketingu Sportowego 2007
- „Project Management niezbędnym czynnikiem sukcesu EURO 2012”
- Telemarketing. Cost Center czy Profit Center?
- Wirtualni konsumenci, wirtualne światy – realne pieniądze. Czy i jak badać wirtualnych konsumentów?

6) 2006:
- V Dni Marketingu Sportowego
- IV Dni Biznesu w Sporcie
- Jak stworzyć skuteczną kampanię reklamową na outdoorze?