offline

Paweł Berezowski

Poland Product Manager Kye (Genius)

Miejscowość:: Wrocław, dolnośląskie

Branże:: Kadra zarządzająca; Logistyka/Transport/Dystrybucja

Podsumowanie zawodowe:: Kye (Genius) – osiągnięcie w ciągu roku 40% wzrostu sprzedaży w akcesoriach Genius
Incom S.A. – wprowadzenie do oferty dystrybutora akcesoriów komputerowych osiągnięcie pozycji numer 1 w kraju w produktach Genius, Coolermaster, numer 2 w UPSach Ever, numer 1 w nośnikach danych Esperanza
Cezar S.A. – wprowadzenie z sukcesem do oferty dystrybutora komponentów komputerowych
Ab S.A. – rozwój sprzedaży materiałów eksploatacyjnych marki HP i Lexmark, efektem czego było uzyskanie statusu autoryzowanego dystrybutora obu marek.

Zobacz pełny profil

Doświadczenie i referencje

Firma:: Kye (Genius) (od 2008-10)

Stanowisko:: Poland Product Manager

Obowiązki:: Współpraca z dystrybutorami w zakresie promowania i sprzedaży produktów
Prowadzenie polityki promocyjnej
Prowadzenie polityki cenowej wśród dystrybutorów
Wprowadzanie nowych produktów do oferty dystrybutorów
Współpraca z kluczowymi klientami w zakresie promowania produktów na polskim rynku
Współpraca z dystrybutorami w zakresie planowania dostaw na podstawie wyników sprzedaży; forecastowanie dostaw
Analiza i ocena raportów sprzedażowych otrzymywanych od dystrybutorów
Współpraca z agencją PR prowadzącą działania marketingowe
Prowadzenie szkoleń i prezentacji dla działów handlowych dystrybutorów oraz klientów

Firma:: Incom SA (od 2007-09 do 2008-10)

Stanowisko:: Kierownik Działu Zarządzania Produktem

Obowiązki:: Zarządzanie i opieka nad grupą 22 Product Managerów (rekrutacja, motywowanie, monitorowanie wyników sprzedaży pod kątem realizacji biznes planu)
Negocjacja z dostawcami warunków współpracy, ustalanie funduszy marketingowych i strategii sprzedaży dla firmy
Przygotowywanie całorocznego biznes planu dla firmy w rozbiciu na poszczególne grupy produktowe
Analiza rynku pod kątem konkurencji, dostawców, trendów rynkowych, działań marketingowych
Współpraca z działem retail celem wprowadzenia jak największej ilości produktów do klientów retail (markety, sieci)
Współpraca z działem marketingu w zakresie tworzenia założeń do promocji i programów lojalnościowych dla klientów
Tworzenie prezentacji firmowych i ich prezentacja potencjalnym i aktualnym klientom
Współpraca z działem przetargów w zakresie przygotowywania ofert
Szkolenia pracowników z zakresu technik negocjacji, tworzenia biznes planów, analizy poczynań konkurencji i sposobów ich neutralizacji

Firma:: Kye (Genius) (od 2005-09 do 2007-09)

Stanowisko:: Poland Product Manager

Obowiązki:: Współpraca z dystrybutorami w zakresie promowania i sprzedaży produktów
Prowadzenie polityki promocyjnej, opieka nad serwisem www, redagowanie mailingów z nowościami produktowymi
Prowadzenie polityki cenowej wśród dystrybutorów
Wprowadzanie nowych produktów do oferty dystrybutorów
Współpraca z kluczowymi klientami w zakresie promowania produktów na polskim rynku
Współpraca z dystrybutorami w zakresie planowania dostaw na podstawie wyników sprzedaży; forecastowanie dostaw
Analiza i ocena raportów sprzedażowych otrzymywanych od dystrybutorów
Współpraca z czasopismami i portalami internetowymi w zakresie promowania i testowania produktów
Prowadzenie szkoleń i prezentacji dla działów handlowych dystrybutorów oraz klientów

Firma:: Incom SA (od 2002-10 do 2005-08)

Stanowisko:: Product Manager

Obowiązki:: Zarządzanie i opieka nad grupami produktowymi: Genius (akcesoria komputerowe), Ever (UPSy), Coolermaster (obudowy. zasilacze), Nośniki danych (Verbatim, TDK, Esperanza, Platinum), Microsoft Hardware (akcesoria), Tracer (akcesoria komputerowe, obudowy), Tagan (zasilacze komp.)
2002-2003 budowa od zera portfolio produktowego, podpisanie kontraktów z vendorami
Negocjacje z dostawcami warunków współpracy, ustalanie funduszy marketingowych i strategii sprzedaży, planowanie i zamawianie towaru
Przygotowywanie całorocznego biznes planu wraz z akcjami marketingowymi
Forecastowanie produktów ze względu na długi proces logistyczny
Analiza rynku pod kątem konkurencji, dostawców, trendów rynkowych, działań marketingowych
Współpraca z działem retail, przygotowywanie ofert dla sieci
Wspomaganie działu sprzedaży: promocje, szkolenia, prezentacje
Przygotowywanie ofert pod przetargi (w tym największy w Polsce MEN)

Firma:: Ropla Computers (od 2001-10 do 2002-09)

Stanowisko:: Kierownik działu handlowego oraz działu importu

Obowiązki:: Zarządzanie i opieka grupą 3 handlowców (motywowanie, monitorowanie wyników sprzedaży pod kątem realizacji biznes planu)
Analiza rynku pod kątem konkurencji, dostawców, trendów rynkowych, działań marketingowych
Przygotowywanie działań promocyjnych, mailngów do klientów
Zamawianie towarów od dostawców oraz wyszukiwanie nowych potencjalnych dostawców

Firma:: Cezar SA (od 1998-10 do 2001-08)

Stanowisko:: Product Manager

Obowiązki:: Zarządzanie i opieka nad grupami produktowymi: Intel, AMD (procesory), dyski twarde (WD, Seagate), Płyty główne (Biostar, Abit), pamięci komputerowe
Negocjacje z dostawcami cen na produkty, tworzenie strategii sprzedaży, planowanie i zamawianie towaru
Analiza rynku pod kątem konkurencji, dostawców, trendów rynkowych, działań marketingowych

Firma:: AB S.A. (od 1994-01 do 1998-09)

Zobacz profil firmy »

Stanowisko:: Product Manager

Obowiązki:: Zarządzanie i opieka nad grupami produktowymi: HP (materiały eksploatacyjne, drukarki), Lexmark (materiały eksploatacyjne, drukarki), Primax (multimedia), napędy optyczne (Cyberdrive), Samsung (drukarki)
Negocjacje z dostawcami warunków współpracy, ustalanie funduszy marketingowych i strategii sprzedaży, planowanie i zamawianie towaru
Przygotowywanie całorocznego biznes planu wraz z akcjami marketingowymi
Forecastowanie produktów ze względu na długi proces logistyczny
Analiza rynku pod kątem konkurencji, dostawców, trendów rynkowych, działań marketingowych
Wspomaganie działu sprzedaży: promocje, szkolenia, prezentacje

Edukacja

Uczelnia:: Wyższa Szkoła Bankowa we Wrocławiu (2003-09 - 2004-07)

Zobacz stronę uczelni »

Kierunek:: Menedżerskie

Poziom studiów:: studia podyplomowe

Uczelnia:: Akademia Ekonomiczna im. Oskara Langego we Wrocławiu (1987-09 - 1992-09)

Zobacz stronę uczelni »

Kierunek:: Marketing

Poziom studiów:: licencjackie

Informacje dodatkowe

Języki:: języki obce: angielski (znajomość bardzo dobra w mowie i piśmie – praktyczna) Certyfikat "British Centre"

Hobby:: Giełda, ekonomia, inwestycje, turystyka. sport: pływanie, tenis, piłka nożna.

Inne:: Biegła obsługa PC: MS Windows, MS Office (Word, Excel, Power Point),
Doskonała znajomość rynku: IT (vendorzy, dystrybucja, importerzy, retail, konkurencja)
Doskonała znajomość klienta retail od strony asortymentu, budowania portfolio produktów, przygotowania ofert i warunków współpracy (zakończenie sukcesami wiele projektów)
Znajomość zaawansowanych technik sprzedaży; doświadczenie w sprzedaży (do kluczowych klientów, dystrybutorów, dealerów, retail), doświadczenie w negocjacjach handlowych, negocjacjach z producentami; Znajomość wszystkich standardów efektywnego zarządzania grupą handlowców i Product Managerów; znajomość zasad aktywnego zarządzania produktem w środowisku dystrybucyjnym; znajomość narzędzi marketingowych oraz wykorzystywanie ich przy budowaniu długoterminowego wzrostu sprzedaży
Doskonała organizacja pracy; całkowite zaangażowanie w projekt; umiejętność rozwiązywania problemów; kreatywność; elastyczność; zdolności analityczne;
Rozbudowane zdolności interpersonalne, silne ukierunkowanie na sukces;
Znajomość standardów korporacyjnych w zakresie analiz, procedur, raportów (ISO)

Praca w firmach zagranicznych, Incomie, Ropli oraz Cezarze na zasadach umowy o współpracy (własna firma)

prawo jazdy kat. B

kontakt tel: +48 668 118 297