offline |
Natalia BednarskaKey Account Manager, IT Kontrakt Sp. z o.o. / Gdańsk
|
- Podsumowanie zawodowe:
-
Do tej pory..
- opracowywanie planów strategicznych, modeli biznesowych, koncepcji projektów (...), nowych przedsięwzięć na rynku B2B i w ramach detalicznej sieci sprzedaży - business development ;-)
- analiza rentowności przedsięwzięć biznesowych
- budowanie oferty produktowej
- zarządzanie portfelem produktów
- zarządzanie projektami finansowanymi z funduszy Unii Europejskiej,
- systemy zarządzania jakością (opracowanie i wdrażanie, audyt wewnętrzny)
- zarządzanie projektami, w tym projektami restrukturyzacyjnymi, zarządzanie detaliczną siecią sprzedaży, optymalizacja procesów... zwiększanie rentowności
- wdrażanie zmian strategicznych
- sprzedaż..
Doświadczenie i referencje
- Firma:
- IT Kontrakt Sp. z o.o. (od 2012-01)
- Stanowisko:
- Key Account Manager
- Firma:
- New Horizon, Sopot (od 2011-09 do 2011-12)
- Stanowisko:
- Regionalny Kierownik Sprzedaży / Branch Manager
- Firma:
- Young Digital Planet SA (od 2009-09 do 2011-08)
- Stanowisko:
- Key Account Manager / Kierownik ds. Klientów Kluczowych
- Firma:
- Young Digital Planet SA (od 2006-12 do 2009-08)
- Stanowisko:
- Business Development Manager
- Obowiązki:
- Współtworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży na rynku B2B i klientów indywidualnych oraz zapewnienie realizacji projektów w tym obszarze poprzez zarządzanie grupą Business Project Managerów, Product Managerów i Specjalistów ds. Rozwoju Rynku.
Zakres obowiązków:
- Opracowywanie ogólnej koncepcji działań projektowych, produktowych i sprzedażowych w zakresie przypisanych linii biznesowych;
- Opracowywanie koncepcji i założeń do realizacji projektów i wytwarzania produktów w ramach przydzielonych linii biznesowych, a także modele biznesowe sprzedaży produktów i usług (w tym modele dystrybucji, polityka cenowa, poziom sprzedaży);
- Zarządzanie portfelem produktów w ramach przydzielonych linii biznesowych;
- Analiza rentowności działań (realizacji projektów, inwestycji) - opracowywanie biznes planów do projektów/inwestycji w ramach podlegających linii biznesowych;
- Współpraca z Zespołem sprzedaży (Key Account Managerami i Regionalnymi Koordynatorami Sprzedaży) w zakresie określania planów sprzedaży w przydzielonych liniach biznesowych;
- Przygotowywanie Zespołu sprzedaży do realizacji działań sprzedażowych (opracowywanie strategii implementacji nowych rozwiązań YDP na rynku polskim oraz szkolenie Zespołu sprzedaży w zakresie wdrażania nowych rozwiązań produktowych, nowych projektów i modeli współpracy z partnerami zewnętrznymi)
- Nawiązywanie kontaktów i realizacja sprzedaży w sektorze instytucji centralnych i samorządowych oraz organizacji pozarządowych realizujących projekty w obszarze ICT
- Wspieranie Zespołu sprzedaży w zakresie opracowania złożonych, nietypowych ofert handlowych o charakterze strategicznym;
- Bieżąca kontrola realizacji założonych planów (sprzedaż, zysk) w liniach biznesowych i w przypadku potrzeby podejmowanie działań korygujących;
- Analizowanie, planowanie i uczestniczenie w realizacji inwestycji wewnętrznych i zewnętrznych związanych z realizacją planów w ramach linii biznesowych w celu kontroli realizacji celów;
- Negocjowanie warunków współpracy (umów) z partnerami zewnętrznymi w zakresie prowadzonych działań w ramach podlegających linii biznesowych;
- Aktywne obserwowanie i analizowanie rynku oraz zlecanie analiz rynku w zakresie podlegających linii biznesowych w celu rozpoznania możliwości rozwoju działalności firmy na nowych obszarach, wyszukiwanie nowych możliwości realizacji projektów i sprzedaży, analizowanie ich rentowności;
- Współpraca z Zespołem sprzedaży w zakresie uzyskania oceny merytorycznej projektów/produktów oraz w zakresie przeprowadzania badań marketingowych;
- Wspieranie Zespołu sprzedaży w zakresie poszukiwania partnerów do realizacji projektów;
- Poszukiwanie i wykorzystywanie programów unijnych do wdrażania i prowadzenia projektów, rozwijania działalności firmy;
- Opracowywanie planu prac działu
- Delegowanie zadań podległym pracownikom i monitorowanie ich pracy
- Raportowanie realizowanych zadań do przełożonego
- Wspieranie podlegającego zespołu w zakresie planowania i realizacji przydzielonych działań.
- Firma:
- Retail Network Management (od 2006-02 do 2006-09)
- Stanowisko:
- Prezes Zarządu
- Firma:
- Grupa Doradztwa Finansowego i Inwestycyjnego (od 2004-09 do 2006-01)
- Stanowisko:
- Project Manager
- Firma:
- Urząd Miejski w Słupsku (od 2003-08 do 2004-09)
- Stanowisko:
- inspektor ds. rozwoju gospodarczego m. Słupska
- Firma:
- NFM Polska (od 2003-04 do 2003-08)
- Stanowisko:
- specjalista ds. SZJ
- Firma:
- Morfish (od 2002-09 do 2003-03)
- Stanowisko:
- specjalista ds. marketingu
Edukacja
- Uczelnia:
- Uniwersytet Gdański (2006-10 - 2008-06)
- Kierunek:
- MBA
- Poziom studiów:
- MBA
- Uczelnia:
- Zachodniopomorska Szkoła Biznesu w Szczecinie (2003-10 - 2004-07)
- Kierunek:
- Przygotowanie i zarządzanie projektami Unii Europejskiej
- Poziom studiów:
- studia podyplomowe
- Uczelnia:
- Politechnika Gdańska (2002-03 - 2003-10)
- Kierunek:
- Zarządzanie i marketing
- Poziom studiów:
- magisterskie
- Uczelnia:
- Politechnika Gdańska (1997-10 - 2002-12)
- Kierunek:
- Biotechnologia
- Poziom studiów:
- magisterskie
Informacje dodatkowe
- Przebyte kursy:
- - Project Management Institute Certified Associate in Project Management (CAPM)Certificate
- "Akademia Trenera" (PARR SA)
- cykl szkoleń “Profesjonalista rynku pracy”, moduły: Zaawansowane zarządzanie projektem z wykorzystaniem MS Project 2003, Zarządzanie i przywództwo, Umiejętności interpersonalne w miejscu pracy (Asseco Business Solutions SA.)
- “Business Process Management System” (Det Norske Veritas, Lean Six Sigma Solutions)
- „Tworzenie biznesplanów” (B&O Navigator Firma Szkoleniowa)
- „Prawo zamówień publicznych od A do Z” (Forum Edukacyjne Centrum Zamówień Publicznych Sp. z o.o.)
- „Systemy zarządzania jakością w praktyce” – II etap szkolenia organizowanego przez Polskie Centrum Badań i Certyfikacji S.A. na Pełnomocnika ds. Systemu Zarządzania Jakością.
- „Systemy Zarządzania Jakością i Audit Wewnętrzny” – I etap szkolenia organizowanego przez PCBC S.A. na Pełnomocnika ds. Systemu Zarządzania Jakością.
- „Wewnętrzny System Kontroli obrotu towarami o znaczeniu strategicznym” – szkolenie na Pełnomocnika ds. Kontroli Obrotu organizowane przez Export Management Systems sp. z o.o. we współpracy z Departamentem Handlu USA pod patronatem Departamentu Kontroli Eksportu Ministerstwa Gospodarki
- Udział w wielu konferencjach, seminariach i szkoleniach dot. systemów zarządzania jakością, zarządzania projektami, funduszy UE, sporządzania studium wykonalności przedsięwzięcia
- Języki:
-
angielski - bardzo dobra
francuski, rosyjski, hiszpański - podstawowa
- Hobby:
- - żeglarstwo, windsurfing, fitness, podróże, literatura, kino, moda.. moja mała architektura krajobrazu i wszystko inne, co ma związek z kreowaniem :-)
- Inne:
- Bardzooo pozytywne myślenie!
Nagrody i wyróżnienia:
- Nagrody Rektora Politechniki Gdańskiej za działalność poza-dydaktyczną w roku 2000 i 2001
Działalność poza – dydaktyczna (Politechnika Gdańska):
- Z-ca Przewodniczącego Samorządu Studentów Politechniki Gdańskiej (SSPG) – kadencja 2001 – 2002,
- Przedstawiciel SSPG w Senacie Politechniki Gdańskiej – kadencja 2001 – 2002,
- Koordynator SSPG ds. Neptunaliów w roku 2002,
- Przewodnicząca Komisji ds. Kontaktów z Zagranicą przy Parlamencie Studentów PG (2000/2001),
- Organizator Międzynarodowej Konferencji "Młodzi w Europie" - Sopot 26-29.10.2000r.,
- Organizator Dni Wydziału Chemicznego Politechniki Gdańskiej „Chemikalia” 2000 i 2001
Posiadane umiejętności:
- Prawo jazdy kategorii B,
- Bardzo dobre zdolności organizacyjne (umiejętność planowania pracy i zarządzania projektami),
- Umiejętność podejmowania decyzji, samodzielność w działaniu,
- Umiejętność budowania zespołu i efektywne zarządzanie zespołem,
- Ukierunkowanie na realizację zadań i osiąganie zamierzonych celów,
- Elastyczność, otwartość na nowe wyzwania,
- Komunikatywność, wysoki poziom zdolności interpersonalnych,
- Umiejętność pracy w warunkach stresowych,
- Znajomość pakietu MS Office oraz systemu Windows na poziomie bardzo dobrym,
- Certyfikat Pełnomocnika ds. Kontroli Obrotu (Export Management Systems Sp. z o.o.),
- Certyfikat Pełnomocnika Jakości i Auditora Wewnętrznego – PCBC S.A., No 111/P (DA/PC01/EGZ-2/2003).
Grupy
Advergames - gry reklamowe
[b]UWAGA !!! Do grupy przyjmowane są osoby o pełnym i otwartym profilu UWAGA!!![/b] "Analityk bi...
Zbieranie wymagań biznesowych, funkcjonalnych, niefunkcjonalnych, użytkownika, modelowanie proces...
Goldenline's international English-speaking group. English with native speakers of English.
Inicjatywa wspierająca polską kulturę i sztukę, łącząca animatorów, aktywistów, promotorów, artys...
Grupa dla młodych i starszych :-) przedsiębiorców, którzy chcą w innowacyjny sposób promować swoj...
Business to Business Polska. Kontakty Biznesowe B2B. Liderzy i Eksperci. Wydarzenia branżowe rynk...
Miejsce do dyskusji dla uczestników trójmiejskiego barcampu - www.3camp.pl
Społeczność przeznaczona dla profesjonalistów: specjalistów, menedżerów, przedsiębiorców, naukowc...
Grupa dotycząca nowych rozwiązań z zakresu Telekomunikacji mobilnej z wykorzystaniem technologii ...
Brian Tracy i Maksimum Osiągnięć
Grupa firm branży KONSULTING / DORADZTWO. Liderzy i Eksperci. Wydarzenia branżowe rynku konsultin...
Business Intelligence
Grupa firm branży IT / INTERNET. Liderzy i Eksperci. Wydarzenia branżowe rynku IT (B2B). Zarządza...
Coach, Coaching = dla osób, które prowadzą lub będą prowadziły coaching, coaching kariery, jak ró...
Gra
Klub CEO, właścicieli, prezesów, członków zarządu, dyrektorów generalnych, dyrektorów zarządzając...
NIE SPRZEDAWAJ! Spraw by kupowali...
Coaching jako proces nastawiony na tworzenie nowego, a nie naprawianie!!
Kluby networkingowo-kreatywne w całej Polsce. Zajmujemy się promowaniem siebie i znajomych specja...
Diamenty Handel Biznes Inwestycje. MOLECK Investmets: http://Polska.Moleck.com
Doradztwo finansowe i nie tylko
Grupa dla osób interesujących się doradztwem IT (doradztwem informatycznym). Czy taka gałąź dorad...
Grupa zrzesza osoby zajmujące sie roznymi dzialaniami biznesowymi w internecie
Załatwianie spraw z urzędami przez Internet: C2G, B2G, G2G. Sprawy ekonomiczne, IT, prawne. Podpi...
Elearning jest wyzwaniem dla trenerow, nauczycieli i uczacych sie. Tutaj podyskutujemy o wszystki...
Grupa dla wszystkich interesujących się e-learningiem i stosowaniem technologii informacyjnej w n...
grupa entuzjastów e-learningu i wszystkiego co się z nim wiąże
Jak wiele zalezy od świata internetowego?
Poszukiwanie informacji w internecie i publikacjach elektronicznych.
Grupa dla czytających ebooki. Bez spamu i reklam.
Grupa poświęcona rozwojowi sprzedaży: technikom, sposobom, które sprawdziły się w praktyce, od us...
zastosowania narzędzi do kształcenia zdalnego, nauczanie na odległość, systemy LMS, aplikacje wsp...
Miejsce skupiające osoby zainteresowane tematyką kursów e-learning dla dzieci i młdzieży.
Najgorętsze i najpikantniejsze newsy dotyczące e-learningu
Eksperci w dziedzinie e-learningu w Polsce.
Wykorzystanie narzędzi Web 2.0 w firmie.
dla wszystkich zainteresowanych fińską kulturą :) TERVE!
Myślisz że wiesz wszystko o tym co robić, żeby firma była idealna? Biuro jest sercem każdej firmy...
Dla ludzi ceniących życie na wysokim poziomie.Piękne przedmioty,sztukę,najnowsze technologie.
Instruktorzy i miłośnicy fitness łączmy się! Zapraszamy dietetyków i trenerów sportowych. Tworzym...
Miejsce na wszystkich, którzy probują swoich sił na rynku terminowym. Forex staje się coraz bardz...
Każdy kto uważa się za freelancera :)
Fundusze - Dotacje z UE
G1 google phone...
Kultura, Sztuka, Biznes, Inwestycje, Networking, Kontakty Biznesowe Gdańska, Promocja Gdańska.
Grupa dla osób mieszkających/studiujących/pracujaych w Trójmieście
Grupa dedykowana do ludzi zainteresoanych, zaanagżowanych w inwestycje na rynkach kapitałowych, s...
Stowarzyszenie Serc Gorących i Twarzy Bananowych :) Dla wierzących w wartość szczęścia i je piel...
Grupa zrzeszająca studentów i absolwentów Uniwersytetu Gdańskiego
Profil pochodzi z serwisu GoldenLine.pl
© 2005-2012 GoldenLine.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.
Kontakty (216)
Paweł Z.Manager Rekrutacji, 7N Sp. z o.o.
Maciej Urbaniakprofesor zwyczajny, Uniwersytet Łódzki
Robert WojtanTrener Ekspert merytoryczny
HR, PR, Dziennikarstwo, Ubezpieczenia
Mariusz SadowiakKonsultingowiec
Piotr ChmielewskiTrener biznesu, http://AkademiaRozwojuBiznesu.pl
Jacek CzajkowskiBusiness Director European Financial Group - ...
Katarzyna Iwaniakkonsultant ds. rekrutacji MS Dynamcs AX i NAV (Poszukuję ...
Project Manager, SALESmanagement.pl
Sales Manager B2B
Oferty pracy
Key Account Manager / Business Development Manager (m/f)ICT-Poland Sp. z o.o.
